[銷售人員寶典]顛峰銷售天龍八步法(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-23 18:40:43 本頁(yè)面
【正文】 “這件事關(guān)系重大，我們還得考慮 考慮。” 直接詢問(wèn)他到底還有什么疑問(wèn)？馬 上針對(duì)客戶的問(wèn)題拿出解決辦法。 客戶對(duì)競(jìng)價(jià)排名有一定的了解，他 之所以沒(méi)有下決心來(lái)最終決定，肯定 你還有某一點(diǎn)沒(méi)有打動(dòng)他。 小標(biāo)題 處理異議的三個(gè)注意點(diǎn) 注意傾聽(tīng)、理解對(duì)方 活用見(jiàn)證、說(shuō)服引導(dǎo) 明確原因、找到抗拒點(diǎn) 1 2 3 小標(biāo)題 不要爭(zhēng)辯 爭(zhēng)辯是消除異議的大忌 小標(biāo)題 第七步 將愛(ài)情進(jìn)行到底 — 永不放棄堅(jiān)持不懈 銷售就是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移！ 小標(biāo)題 成交的原則 主動(dòng) 自信 堅(jiān)持 小標(biāo)題 成交的方法 直接成交法 選擇成交法 假設(shè)成交法 異議成交法 保證成交法 讓步成交法 小標(biāo)題 成交的方法 直接成交法 銷售人員觀 察到客戶喜 歡產(chǎn)品，又 猶豫不決， 直接要求成 交，可幫助 客戶下定決 心。 選擇成交法 假設(shè)成交法 銷售人員提 出兩種或兩種 以上的購(gòu)買方 案供客戶選 擇。 假設(shè)客戶、 肯定會(huì)買，然 后向客戶詢問(wèn) 一些問(wèn)題。這 些問(wèn)題涉及到 付款、提交關(guān) 鍵字及推廣哪 個(gè)網(wǎng)址等等。 小標(biāo)題 成交的方法 異議成交法 銷售人員利 用處理客戶 異議的時(shí)機(jī) 直接向客戶 提出成交要 求而促成交 易。 保證成交法 假設(shè)成交法 銷售人員直 接向客戶提供 成交保證來(lái)促 使客戶立即購(gòu) 買產(chǎn)品。 銷售人員為 誘使客戶立即 購(gòu)買，向客戶 提供一些額外 的好處，如禮 品。 小標(biāo)題 促成交易的障礙 害怕遭到拒絕不 提出成交要求， 就象你瞄準(zhǔn)了目 標(biāo)卻沒(méi)有扣動(dòng)扳 機(jī)一樣。這是錯(cuò) 誤的。沒(méi)有要求 就沒(méi)有成交。 等待客戶先開口 銷售人員認(rèn)為客 戶會(huì)主動(dòng)提出成 交要求，這是一 種錯(cuò)覺(jué)。絕大多 數(shù)客戶都在等待 銷售人員首先提 出成交要求。 小標(biāo)題 第八步 執(zhí)子之手，與子諧老 — 忠誠(chéng)不變合作永建 銷售是個(gè)沒(méi)有終點(diǎn)的航程 小標(biāo)題 真正的銷售是在銷售之后 終生客戶 銷售機(jī)會(huì) 銷售線索 獲得客戶 忠誠(chéng)客戶 為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 小標(biāo)題 擁有更多的客戶只有兩個(gè)途徑 一是開發(fā)新客戶；二是維護(hù)老客戶 小標(biāo)題 銷售人員將競(jìng)價(jià)排名賣給客戶 是水平，讓客戶找上門來(lái)買更是 高水平。讓客戶將競(jìng)價(jià)排名推薦 給他的朋友，銷售人員就有了頂 級(jí)的水平。 小標(biāo)題 謝謝！ 小標(biāo)題 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:05:2323:05:2323:053/22/2023 11:05:23 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :05:2323:05Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:05:2323:05:2323:05Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :05:2323:05:23March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)
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