促銷人員升級(jí)培訓(xùn)_2(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-20 13:02:13 本頁(yè)面
【正文】 員 咨詢技巧? 趙本山賣(mài)拐的啟示（二）、現(xiàn)場(chǎng)促銷技巧? 盡管我們努力向客戶介紹概念產(chǎn)品但很多客戶并不相信或受到其他品牌人員的誘導(dǎo)而懷疑，必須加強(qiáng)信任支持? １、集中一點(diǎn)? ２、自我暴光（巧妙對(duì)比）? ３、利用旁證（二）、現(xiàn)場(chǎng)促銷技巧? １、集中一點(diǎn)? 給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，用此標(biāo)準(zhǔn)衡量產(chǎn)品。? 找出最有利的點(diǎn)進(jìn)行攻擊 。 （二）、現(xiàn)場(chǎng)促銷技巧? ２、自我暴光（巧妙對(duì)比）? 昆明百貨大樓的啟示（二）、現(xiàn)場(chǎng)促銷技巧? ３、利用旁證? 增強(qiáng)消費(fèi)者的信任借助其他宣傳? 如美的微波爐的納米材料、海爾冰柜等（三）、懸念訴求策略? 產(chǎn)品比較特殊，應(yīng)用特種技術(shù)、具備特種功能等等? 價(jià)格比較高? 非大眾化的特種商品? 制造懸念? 尋找需求? 對(duì)比推介第五部分：現(xiàn)場(chǎng)展示技巧展示的最終目的：直接推動(dòng)銷售針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)應(yīng)該展示什么？最大特點(diǎn)？賣(mài)點(diǎn)？最大利益點(diǎn)？產(chǎn)品的最大優(yōu)越點(diǎn)？ 其他？展示最需要支持的東西展示的作用：輔助說(shuō)明信任支持體現(xiàn)對(duì)比制造危機(jī)打擊對(duì)手引導(dǎo)消費(fèi)擾亂視聽(tīng)引起關(guān)注展示的作用：輔助說(shuō)明產(chǎn)品解剖圖展示的作用：信任支持各種認(rèn)證證書(shū)、獲獎(jiǎng)證書(shū)，企業(yè)的規(guī)模、廠房、設(shè)備等等展示的作用：體現(xiàn)對(duì)比巧妙的對(duì)比：采用了某種技術(shù)使洗凈度上升 38%、纏繞率下次降 21% 等等，用數(shù)字說(shuō)話效果非常好，但要注意不要違犯廣告法。一般的做法：與公司 XX型號(hào)相比，但有可能從來(lái)沒(méi)生產(chǎn)過(guò) XX型號(hào)。冰箱的省電量展示的作用：制造危機(jī)將一些說(shuō)不出的問(wèn)題展示出來(lái)格蘭仕空調(diào)的室外機(jī)圖展示抗菌波輪的展示、雙力神外桶的展示展示的作用：打擊對(duì)手借勢(shì)超越 ，借一點(diǎn)越一點(diǎn)，不但而且型攻擊超越 ，攻一點(diǎn)樹(shù)一點(diǎn) ，不是而是型廣告參比機(jī)的作用礦泉水之戰(zhàn) 550和 600展示的作用：引導(dǎo)消費(fèi)用在家里的效果 別人的反應(yīng)展示的作用：擾亂視聽(tīng)手搓式、手搓效果數(shù)字化彩電、數(shù)碼彩電展示的作用：引起關(guān)注與當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)相結(jié)合洗唐裝的洗衣機(jī) 手機(jī)踢足球找到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)打擊對(duì)手？引導(dǎo)消費(fèi)？展示企業(yè)？管用的才是最好的充分的市場(chǎng)調(diào)查是基礎(chǔ)成功屬于用 心 生活的人！讓我們行動(dòng)起來(lái)，成功屬于我們！? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 07:27:1907:27:1907:271/22/2023 7:27:19 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2107:27:1907:27Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:27:1907:27:1907:27Friday, January 22, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2107:27:1907:27:19January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 22 一月 20237:27:19 上午 07:27:19一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 217:27 上午 一月
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