大慶市某商業(yè)地產(chǎn)項目前期推廣策劃案商業(yè)地產(chǎn)(已改無錯字)
2022-07-29 15:47:44 本頁面
【正文】 。 “現(xiàn)在做汽車美容生意很火，尤其是正值換季時期，冬季的防凍液、機油等產(chǎn)品一天能賣好幾箱?！? 三年前 5元錢就能洗一輛車，現(xiàn)在洗臺車得個 30元的，最便宜也得 15元。經(jīng)了解，位置較好、善于經(jīng)營、服務(wù)滿意率較高的洗車店生意十分紅火，就算是在 11月份，每天也能洗 6070輛車，夏季能達到 130臺左右，部分洗車店高峰時日洗車量達到 200臺。洗車工的工資也都漲到了千元以上，但即便如此，熟練的洗車工還是非常難招到。 不僅汽車美容、洗車店火爆，汽車維修、保養(yǎng)、裝潢等各類門店競相開業(yè)，大慶汽車的后市場日趨火爆。 本資料來自 35 ■北方汽配城 本資料來自 36 ■重點提示 ? 五排汽配將要拆遷，其中經(jīng)營較大的商家在不同的區(qū)都有店面。團結(jié)路汽配城商鋪現(xiàn)租用率在 35%左右，五排拆遷后團結(jié)路前景可觀。對項目產(chǎn)生極大的影響。 本資料來自 37 ■大慶五排汽配街 本資料來自 38 ? 中五路，百姓俗稱的五排公路是汽修店的聚集地，自 1987年第一家汽修店成立以來，至今已經(jīng)增加到了 400多家，他們在服務(wù)百姓的同時，也嚴(yán)重地影響了周邊環(huán)境。同時，中五路各家門戶規(guī)模較小，經(jīng)營范圍、品種檔次、維修技術(shù)、經(jīng)營方式雷同，缺乏特色，不能滿足現(xiàn)代汽車后市場經(jīng)濟的需求。 隨著汽車后市場的成熟，行業(yè)會進行細分，潛在市場很大，從這一角度來說，汽車后市場前景相當(dāng)廣闊。 今年，我市將對中五路、中強北街進行集中改造，重新規(guī)劃，并擇地建設(shè)汽車工業(yè)園，全面搬遷和整合沿路汽車配件商店。 本資料來自 39 ? 據(jù)調(diào)研薩爾圖區(qū)規(guī)劃建設(shè)局相關(guān)信息，他們通過對用地區(qū)位、周圍條件、交通條件以及汽配行業(yè)特殊性的分析研究，初步設(shè)計兩個選址方案。 方案一：原址新建，在原有中五路、中強北街范圍內(nèi)，對沿線建筑進行拆除整合，集中建設(shè)汽配中心。規(guī)劃形成配套服務(wù)中心區(qū)、汽車維修售后服務(wù)區(qū)、汽車裝飾美容區(qū)、汽車配件區(qū)、汽車展示銷售區(qū)“一心四區(qū)”的結(jié)構(gòu)模式。 方案二：異地新建，在萬峰路、機場路交叉口西側(cè)，參照國內(nèi)外汽配市場，建功能健全的綜合性汽配中心。 本資料來自 40 ■大慶市房地產(chǎn)開發(fā)按量概述 2020年上半年 城市、縣城房屋建設(shè)工程 129項，投資 ，建設(shè)總面積 。其中：市區(qū)工程建設(shè)面積，投資 ；縣城工程建設(shè)面積，投資 。市區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)面積，投資 。 具體如下： 本資料來自 41 住宅建筑總面積 ，投資 . 市區(qū)工程建設(shè)面積 ，投資 。 其中：開發(fā)面積 ，投資 ；新開發(fā)面積 ，投資 。 縣城工程建設(shè)面積 ，投資 。 其中：房地產(chǎn)開發(fā)住宅建筑面積 ，投資；新開發(fā)面積 ，投資 。 本資料來自 42 ■【市場概況】 ? 根據(jù)我們市場調(diào)研的情況了解到目前經(jīng)營五金的情況良好，年收入可觀，前景比較好。 ? 經(jīng)營汽配的情況目前也是相當(dāng)理想。前景較好。 ? 小商品目前主要集中在薩爾圖批發(fā)大市場地區(qū)，比較密集，批發(fā)量較大，利潤也很高。 從上述信息機數(shù)據(jù)來看，本項目所涉的業(yè)務(wù)情況前景良好，后續(xù)發(fā)展性較高，可塑性較大。 本資料來自 43 第 三 部 分 本資料來自 44 Contents目錄 一、項目分析 二、行銷策略 三、西賓簡介 四、具備優(yōu)勢 五、資費標(biāo)準(zhǔn) 七、附加服務(wù) 本資料來自 45 ■項目分析 從項目本身價值的分析我們可以看出，雖項目有一定的優(yōu)勢所在，但對于商業(yè)經(jīng)營來說，最為關(guān)鍵的商業(yè)氣氛較為缺乏，項目的銷售及招商經(jīng)營形式并不容樂觀， 如果能將發(fā)展商的強大實力與西賓的資源優(yōu)勢有機結(jié)合，并搶先一步占領(lǐng)市場，我們將有信心將本項目成功推向市場，使開發(fā)商獲得良好的經(jīng)濟收益。 本資料來自 46 ■行銷策略 基本原則：強化項目賣點，規(guī)避項目劣勢 通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進行推廣 關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各種渠道前來洽談，培養(yǎng)市場饑渴感，以利于銷售的主動性，而市場營銷則是以單個鋪面銷售為主。 先關(guān)系營銷，后市場營銷 關(guān)系營銷主要是針對于大宗的購買客戶，而市場營銷則是針對于單個客戶。 以賣為主，以租為輔 對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當(dāng)市場旺銷時全力銷售，而市場反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策
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