會(huì)議與商務(wù)活動(dòng)_10商務(wù)談判(已改無錯(cuò)字)
2023-03-18 17:30:19 本頁面
【正文】 閃爍的話，從側(cè)面啟發(fā)對(duì)方，來間接表達(dá)思想，讓對(duì)方細(xì)細(xì)品味，最終接受。 ? 案例 九、列舉數(shù)字法 列舉數(shù)字法 ，就是在談判時(shí)把自己的意見，通過精確的數(shù)字來表達(dá)，使對(duì)手感到你資料翔實(shí)，證據(jù)充分，從而使對(duì)方產(chǎn)生信任感 列舉數(shù)字法直來直去，樸實(shí)無華，運(yùn)用得當(dāng)可以事半功倍。但使用這種技巧，必須牢記一個(gè)要點(diǎn)：引證的數(shù)據(jù)要絕對(duì)準(zhǔn)確無誤，否則將功虧一簣。 十、巧打比喻法 ? 成功的談判者總是能夠在需要的時(shí)候隨時(shí)隨地巧打比喻 ，使自己的話變得生動(dòng)、具體，有說服力、吸引力，使自己的觀點(diǎn)變得容易為對(duì)方所理解并最終被接受。 ? 案例 【案例】德國女?dāng)?shù)學(xué)家愛米 諾德獲得博士學(xué)位后，還不能立即開課，因?yàn)樗€沒得到講師資格。但她的學(xué)識(shí)和才華受到了從事廣義相對(duì)論研究的希爾伯特教授的賞識(shí)。在一次教授會(huì)上，為愛米 諾德能否成為講師發(fā)生了一場(chǎng)爭(zhēng)論。一位教授激動(dòng)地說：“怎么能讓女人當(dāng)講師呢？如果她做了講師，以后就要成為教授，甚至進(jìn)入大學(xué)評(píng)議會(huì)。難道允許一個(gè)女人進(jìn)入大學(xué)最高學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)嗎？”希爾伯特教授反駁道：“先生們，候選人的性別絕不應(yīng)該成為反對(duì)她當(dāng)講師的理由，我請(qǐng)先生們注意：大學(xué)評(píng)議會(huì)畢竟不是澡堂！”對(duì)方頓時(shí)啞口無言。澡堂才是要分男女的，希爾伯特用比喻把大學(xué)評(píng)議會(huì)這一崇高學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)和世俗的澡堂聯(lián)系起來，讓大家看到以性別決定學(xué)術(shù)資格的荒唐可笑 。 簽字儀式， 通常是指訂立合同、協(xié)議的各方在合同、協(xié)議正式簽署時(shí)所正式舉行的儀式。舉行簽字儀式，不僅是對(duì)談判成果的一種公開化、固定化，而且也是有關(guān)各方對(duì)自己履行合同、協(xié)議所做出的一種正式承諾。簽字儀式一般較隆重、正規(guī)，禮儀要求十分嚴(yán)格。舉行簽字儀式時(shí)，除雙方代表外，有時(shí)還要邀請(qǐng)各自的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參加儀式。除非雙方都要求第三方作見證人參加簽署，否則，一般不邀請(qǐng)他人參加儀式。談判雙方參加簽字儀式的級(jí)別、人數(shù)應(yīng)大致相當(dāng)，不能一方人數(shù)多、級(jí)別高，另一方人數(shù)少、級(jí)別低，這樣不合乎禮儀要求。 二、簽字儀式的準(zhǔn)備 （一）布置好簽字廳 （ 二 )準(zhǔn)備好待簽文本 （三）規(guī)范好簽字人員的服飾 （四）座次安排 （一）布置好簽字廳 一間標(biāo)準(zhǔn)的簽字廳，首先不可忽視的就是 地毯 的運(yùn)用，柔軟的地毯可以減輕腳步聲。桌上最好鋪設(shè) 深綠色 的 臺(tái)布 ，顯得莊重、大方。 按照簽字儀式的規(guī)范，簽字桌應(yīng)當(dāng) 橫放 于室內(nèi)。在其后，可擺放適量的坐椅。在簽字桌上，循例應(yīng)當(dāng)事先安放好待簽的合同、協(xié)議或者條約文本以及簽字筆、吸墨器等簽字時(shí)所必需的文具。必須對(duì)簽字筆進(jìn)行事前的檢查試用，千萬不能出現(xiàn)臨時(shí)流水不暢的尷尬局面。一般選用的是墨色簽字筆。 如果是與外方人士簽署合同、協(xié)議或者條約時(shí)，還應(yīng)注意在簽字桌上插放有關(guān)各方的國旗。插放國旗時(shí)，在其位置與順序上，必須按照禮賓序列而行。 （ 二 )準(zhǔn)備好待簽文本 按照常規(guī)，應(yīng)為在合同上正式簽字的有關(guān)各方，均提供一份待簽的合同文本。必要時(shí)，還再向各方提供一份副本。 在簽署有關(guān)涉外文件時(shí)，按照國際慣例，待簽的文本還應(yīng)該同時(shí)使用有關(guān)各方法定的官方語言，或者使用國際上通行的英文、法文。此外，亦可同時(shí)并用有關(guān)各方法定的官方語言與英文或法文。使用外文撰寫文件時(shí)，應(yīng)反復(fù)推敲，字斟句酌，不要望文生義或不解其意而亂用詞匯，以免出現(xiàn)不同語言文本表述的差異，或是某一語言文本內(nèi)容的缺失或增加。 （三）規(guī)范好簽字人員的服飾 一般而言，應(yīng)當(dāng)穿著具有禮服性質(zhì)的深色西裝套裝、中山裝套裝或西裝套裙，并且配以白色襯衫與深色皮鞋，男士還必須系上單色領(lǐng)帶，以示正規(guī)。 四、座次安排 簽字時(shí)各方代表的座位，是由主方代為先期排定。 （一）、并列式 （二）、相對(duì)式 （三）、主席式 （一）、并列式 客方隨員席 主方隨員席
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