產(chǎn)品策略培訓(xùn)課件(ppt51頁(yè))(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-18 00:25:00 本頁(yè)面
【正文】 成功的品牌名稱實(shí)例 ? 可口可樂(lè)－－－品牌典范 “ Coca Cola”的英文名字，是商品命名的成功典范，尤其是該名字的漢語(yǔ)譯音“可口可樂(lè)”也是出類拔萃的。它不但與英文的譯音、音節(jié)較為切合，更突出在含義與產(chǎn)品的特性切合，即易讀易記和朗朗上口，又含意美好，使人覺(jué)得喝了它既飽口福，又享受人生之樂(lè)。正因?yàn)檫@個(gè)廣告名字，使該飲料風(fēng)靡全球華人之間。 ? 海爾－－－世界通用 “海爾”沒(méi)有什么意思，是個(gè)中性的東西，海爾在海外銷售用的也是海爾這個(gè)名字。根據(jù)各個(gè)國(guó)家的具體國(guó)情融入進(jìn)去。 比如在美國(guó)，讀音象： ，正好美國(guó)的一首流行歌的歌詞完全一樣，因此美國(guó)人很快就能接受。 是在法國(guó)，主要體現(xiàn)在兩個(gè)小孩，所以在法國(guó)超級(jí)市場(chǎng)上買(mǎi)空調(diào)的，往往都是女士買(mǎi)，為什么呢？因?yàn)樗齻兎浅Ｏ矚g那兩個(gè)小孩。 不管怎么說(shuō)，海爾這個(gè)商標(biāo)，根據(jù)各個(gè)國(guó)家不同的國(guó)情可以融入到每個(gè)國(guó)家。 其實(shí)，海爾是經(jīng)過(guò)“琴島 利渤海爾”到“琴島海爾”，再到“海爾”而成的。 ? 寶馬 （ BMW） 德國(guó) ? 中間的藍(lán)白相間圖案，代表藍(lán)天、白云和旋轉(zhuǎn)不停的螺旋槳，喻示寶馬公司淵源悠久的歷史，象征公司一貫宗旨和目標(biāo)：在廣闊的時(shí)空中，以先進(jìn)的精湛技術(shù)、最新的觀念，滿足顧客的最大愿望。 ?企業(yè)品牌 ?中間商品牌 ?混合品牌 品牌化策略 品牌歸屬 策略 品牌數(shù)量 策略 品牌延伸 策略 多品牌策略 品牌重新 定位策略 ?用品牌 ?不用品牌 ?個(gè)別品牌 ?統(tǒng)一品牌 ?分類品牌 ?企業(yè)名稱 ＋個(gè)別品牌 4. 品牌策略 1）個(gè)別品牌策略 即企業(yè)對(duì)不同的產(chǎn)品使用不同的品牌。 ?優(yōu)勢(shì)： 可以針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng) ； 企業(yè)在生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、高檔產(chǎn)品的同時(shí)，也可以生產(chǎn)低檔產(chǎn)品 ； 不會(huì)因個(gè)別產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題、聲譽(yù)不佳而影響企業(yè)的其他產(chǎn)品 。 ?劣勢(shì)： 品牌較多會(huì)影響廣告效果， 企業(yè)費(fèi)用過(guò)大。 ?適用條件： 實(shí)力雄厚的大企業(yè)采用 如養(yǎng)生堂 2）統(tǒng)一品牌策略 即企業(yè)對(duì)其所有的產(chǎn)品使用一個(gè)品牌。 ? 優(yōu)勢(shì)： 可以利用現(xiàn)有品牌的聲譽(yù)推出新產(chǎn)品 可減少品牌設(shè)計(jì)費(fèi)，降低促銷成本 ? 劣勢(shì)： 單個(gè)產(chǎn)品的聲譽(yù)關(guān)系著企業(yè)所有產(chǎn)品的聲譽(yù) ? 適用條件： 企業(yè)采用的品牌已在市場(chǎng)上獲得一定的聲譽(yù)，保持領(lǐng)先地位。 如日本索尼公司的所有產(chǎn)品都使用 “ sony” 這個(gè)品牌名稱 ， 佳能公司生產(chǎn)的照相機(jī) 、 傳真機(jī) 、 復(fù)印機(jī)等產(chǎn)品都統(tǒng)一使用 “ 佳能 ” 品牌 ， 韓國(guó)三星電子公司生產(chǎn)的電視機(jī) 、 影碟機(jī)都使用“ 三星 ” 品牌 。 3）分類品牌策略 企業(yè)依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)將其產(chǎn)品分類，并分別使用不同的品牌 。 是前兩種做法的折衷。 分類品牌策略適用條件： ? 企業(yè)生產(chǎn)許多不同類別的甚至截然不同的產(chǎn)品 ? 企業(yè)生產(chǎn)的同一類產(chǎn)品中存在著不同質(zhì)量水平的產(chǎn)品 如日本松下公司，其音像制品的品牌是“ panasonic”，家用電器的品牌是“ national”，立體音響的品牌則是“ technics” 。 4） 企業(yè)名稱＋個(gè)別品牌策略 ? 優(yōu)勢(shì)： 。 。 。 ? 適用條件：企業(yè)具有一定的聲譽(yù)，且企業(yè)產(chǎn)品具有不同的特色 二、包裝策略 （一）包裝的含義 包裝是指為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制作容器或包裝物的一系列活動(dòng)。 按在流通過(guò)程中作用，產(chǎn)品包裝可分為運(yùn)輸包裝（外包裝）和銷售包裝（內(nèi)包裝）。 包裝的作用主要有： 1. 保護(hù)商品 2. 便于儲(chǔ)運(yùn) 3. 促進(jìn)銷售 4. 增加盈利 如蘇州產(chǎn)檀香扇，沒(méi)有包裝前，在香港商場(chǎng)上賣 65元，采用成本 5元的錦盒包裝以后，售價(jià)提高到 165元，銷售量還大幅度增長(zhǎng)；貴州產(chǎn)茅臺(tái)酒改進(jìn)包裝后，在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格由 20美元上升為 125美元。
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