【正文】 整合策略 易居優(yōu)勢資源業(yè)主回饋與客戶體驗(yàn)活動 :項(xiàng)目會所舉辦圣誕活動，新年活動，邀約前期業(yè)主及意向客戶來項(xiàng)目會所參加，增進(jìn)彼此間的好感，更充滿對三期家園的期待，以擴(kuò)展口碑營銷的范圍。或請業(yè)主參加會所派對、酒會、奢侈品聯(lián)展等新老客戶聯(lián)誼活動。整合策略 圈層通路巡展 :選擇中信泰富、梅龍鎮(zhèn)、威斯丁大酒店、波特曼、碧云社區(qū)高檔場所進(jìn)行產(chǎn)品推廣。整合策略 圈層通路產(chǎn)品推薦會：與溫州商會、浙江商會、臺商、私募基金客戶、證券公司等民間經(jīng)濟(jì)組織合作，尋找實(shí)力客戶，進(jìn)行產(chǎn)品推薦會，在小圈子內(nèi)進(jìn)行口碑傳播。整合策略 圈層通路銀行室 : 展示資源利用，與合作銀行溝通，在其室放置展示資料。整合策略 圈層通路小眾媒體渠道：通過高端場所進(jìn)行投遞，直擊金字塔頂端人群(1)、商會 —— 臺商會，溫州商會等(2)、汽車 —— 樂駕汽車、名流汽車等高檔車主聯(lián)誼會贊助 /會刊廣告(3)、高爾夫 —— 濱海高爾夫內(nèi)部會刊及ＤＭ陳列(4)、理財(cái)機(jī)構(gòu) —— 諾亞財(cái)富 /會刊廣告(5)、名校 —— 交大南加洲、長江商學(xué)院、中歐商學(xué)院等等學(xué)府會刊夾帶整合策略 圈層通路商業(yè)贊助：冠名胡潤財(cái)富論壇、商業(yè)論壇、地產(chǎn)年會、奢侈品拍賣、頂尖時(shí)裝發(fā)布、跑車俱樂部等聚集上層客戶的活動，與目標(biāo)客戶直接對話，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)營銷。整合策略 圈層通路龍東大道、外環(huán)線等周邊重要交通要道導(dǎo)示系統(tǒng)外高橋保稅區(qū)、金橋園區(qū)等區(qū)域設(shè)置引導(dǎo)旗，戶外看板等陸家嘴、碧云、聯(lián)洋、世紀(jì)公園板塊、東郊板塊等高尚居住區(qū)的引導(dǎo)、直投和實(shí)地?cái)r截浦東機(jī)場的布點(diǎn)，看板或燈箱；短期內(nèi)迅速攔截周邊目標(biāo)客戶整合策略 針對性媒介渠道飛機(jī)場的等候室， 4星級以上的酒店，貴族西餐廳，高爾夫球場俱樂部、高級會所等地點(diǎn)進(jìn)行媒體滲透； 《中華別墅網(wǎng)及搜房網(wǎng)》網(wǎng)絡(luò)媒體，是別墅客戶一大途徑，可選擇有針對的進(jìn)行投放 ，時(shí)間段根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體效果，進(jìn)行投放；《 》 *《移居上?！贰陡２妓埂贰陡郀柗颉返雀叨穗s志*上海高端雜志《 》本雜志得到上海市人民政府新聞辦公室全力支持 ,是唯一覆蓋上海所有五星級賓館客房的頂級中英文雜志。在 25家五星級酒店， 11,000余間客房，以及各國領(lǐng)事館、商會、 “500 強(qiáng) ” 外商投資企業(yè)、高級俱樂部、外航服務(wù)機(jī)構(gòu)等發(fā)行，確保受眾是最具國際眼光和影響力的領(lǐng)導(dǎo)人物，堪稱 “ 傳媒中的” 。小眾范圍內(nèi)長期樹立高端形象，吸引客戶整合策略 針對性媒介渠道銷售計(jì)劃2 3期可售別墅比較216。二期目前環(huán)境成熟，利于客戶帶看216。目前三期在產(chǎn)品、區(qū)域、位置景觀上與二期存在差距；216。三期總價(jià) 10002023萬房源較多，易成交216。三期若環(huán)境成熟，可創(chuàng)造利潤提升點(diǎn)戶型區(qū)域 地上面積 地下面積 總價(jià)段(去除樓王）占地面積 位置景觀二期 21413638 3畝 戶戶臨水三期 11344224 最大 2畝 非戶戶臨水，沿主干道三期容積率 二期 (南面 )容積率 易去化房源目前價(jià)值高房源二期 (北面 )項(xiàng)目分析 可售產(chǎn)品分析H 型地上面積 地下面積 F 型地上面積 地下面積 I 型地上面積 地下面積 G 型地上面積 地下面積 K 型地上面積 地下面積 2310 26572310 2541207920792195 21953696369636963696422428881134 1134 1134 13862100K戶型：小面積，低總價(jià)主推區(qū)域I戶型： 面積適中，景觀位置好，總價(jià)控制合理，可用單價(jià)區(qū)間相近的 G樣板房擠壓。銷售策略 突出性價(jià)比高房源，促進(jìn)成交銷售策略 突出性價(jià)比高房源，促進(jìn)成交C型地上面積 地下面積 E型地上面積 地下面積 D型地上面積 地下面積 B 型地上面積 地下面積 A 型地上面積 地下面積 33962975292521413212660088003212309330932736273630932855 2855 3331 339632753638A、 D、 C戶型：每戶臨水，且總價(jià)上和三期 F戶型相比有一定的價(jià)格優(yōu)勢，容易去化。B戶型：與三期 G戶型樣板房類似，容易去化預(yù)估成交 5套：K（ 2套）（ 1套）（ 2套）： 11002+2300+28002=1 億預(yù)估成交 6套：K（ 3套）（ 1套）（ 1套）（ 1套）： 11003+2023+2300+2800= 億預(yù)估成交 7套：K（ 2套）（ 2套）（ 2套）（ 1套）： 11002+20232+23002+2800= 億預(yù)估成交 9套：K（ 4套）（ 1套）（ 1套）（ 2套）（ 1套）： （ 11003+1300 ） +2800+2023+23002+2800= 億銷售策略 銷量估計(jì)216。 外立面清洗216。 欄桿的刷新216。 內(nèi)墻維護(hù)工程配合 2期戶型修繕使二期建筑煥然一新，避免時(shí)間長久形成的陳舊感216。 在 G5樣板間內(nèi)配置三角鋼琴或其他相關(guān)情景道具，使樣板間生氣勃勃，突出樣板間氛圍。216。 使客戶感受到一個身臨其境的美妙體驗(yàn) ,通過環(huán)境氛圍打造直接給予客戶刺激和體驗(yàn)。工程配合 3期樣板房情景營銷216。 目前三期由于綠化尚未完善，所以需要借助前期成熟的現(xiàn)場讓客戶感受。 216。 看房動線貫穿 G K8二套樣板房，以及雙會所及二期成熟區(qū)域。216。 為保證三期的品質(zhì)感得到進(jìn)一步加深，以及使客戶擁有良好的現(xiàn)場體驗(yàn)，建議先行將看房動線沿線樣板區(qū)綠化景觀進(jìn)行升華。售樓處會所樓王動線交匯處一期二期二期三期入口三期樣板房總體看房動線圖工程配合 看房動線建議216。 別具一格的導(dǎo)示牌設(shè)計(jì)，一方面更好的為行人做通行導(dǎo)向，另一方面也能成為一種精致的建筑小品。增加導(dǎo)示牌，即可成為一景，也可彰顯人性化設(shè)計(jì)工程配合 看房動線的細(xì)節(jié)?橋不再僅僅是通行職能，更成為歸家的一道風(fēng)景！ ?生活就在拐角處，休憩區(qū)也能成為一道靚麗風(fēng)景風(fēng)景隨處可在，生活也隨處可在工程配合 看房動線的細(xì)節(jié)在這里可以聽到 ……噴水池 鳥叫蟲鳴目前 “ 聽 ” 覺效果，現(xiàn)場感已經(jīng)營造的相當(dāng)不錯了。但如果能再增加親水疊瀑就更好了。仁者樂山，智者樂水小隱隱于野，大隱隱于市棕櫚泉，得山得水，得自然 …傳達(dá)給客戶?這里的自然條件真的很好，猶如世外桃源，讓我很輕松。靜謐養(yǎng)神，好似閑云野鶴般的情趣生活疊瀑工程配合 看房動線的細(xì)節(jié)樓王庭院適當(dāng)再貼加高大喬木和四季花卉，其中多選用花期較長的花卉種植！ 根據(jù)樹種的不同，開花的時(shí)令不一，讓每個季節(jié)都是花開滿園 … 香氣撲鼻在這里可以聞到 ……淡淡的青草味、新新泥土香 梅花撲鼻香?也許住進(jìn)來后，我的生活可以這樣：?清晨，吸一口新鮮的空氣，含有泥土特有的芳香，偶爾夾雜著院子里的花香…?傍晚，該給院子里的花澆澆水，施施肥，看著滿樹的果實(shí)，心里由衷滿足！傳達(dá)給客戶工程配合 看房動線的細(xì)節(jié)在這里可以嘗到 … … 傳達(dá)給客戶?工作之余的閑適，以及業(yè)余的派對，在自己的地盤上任意揮灑自己的無盡靈感花園獨(dú)酌一杯野炊或派對建議讓搞個生活派對的體驗(yàn)區(qū)讓客戶直觀暢想生活的美好大花園 /大樹 /各種植物 /美麗的下午一群志同道合的朋友/其樂無窮的家庭聚會工程配合 看房動線的細(xì)節(jié)讓客戶被實(shí)景感動，被