汽車營銷策劃培訓(xùn)課件(已改無錯(cuò)字)
2023-03-18 00:01:06 本頁面
【正文】 的意見得出結(jié)果后，策劃人需要對結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理。第二章市場營銷策劃方法3 、 創(chuàng)意法u創(chuàng)意法是指策劃人收集有關(guān)產(chǎn)品、市場、消費(fèi)群體的信息，進(jìn)而對材料進(jìn)行綜合分析與思考，然后打開想象的大門，形成意境，然后在策劃人不經(jīng)意時(shí)，突然從頭腦中跳躍出來。u創(chuàng)意法是經(jīng)過一個(gè)長時(shí)間的準(zhǔn)備、積累，自然而然地流露，它需要策劃人具備一定的策劃功底，具有淵博的專業(yè)知識(shí)。u策劃人要像蜜蜂采蜜一樣，從各種鮮花中一點(diǎn)一滴地采集最有效的成份。這種集中概括的心理過程，正是策劃所要經(jīng)歷的過程。第二章市場營銷策劃方法4 、灰色系統(tǒng)法 u 系統(tǒng)是指相互依賴的兩個(gè)或兩個(gè)以上要素所構(gòu)成的具有特定功能的有機(jī)整體。u 系統(tǒng)可以根據(jù)其信息的清晰程度，分為白色、黑色和灰色系統(tǒng)。u 白色系統(tǒng)是指信息完全清晰可見的系統(tǒng)；黑色系統(tǒng)是指信息全部未知的系統(tǒng)；灰色系統(tǒng)是介于白色和灰色系統(tǒng)之間的系統(tǒng)，即有一部分信息已知而另一部分信息未知的系統(tǒng)、營銷策劃過程中，大量存在的是灰色系統(tǒng)。u 灰色系統(tǒng)法是指利用一些已知的行為結(jié)果，來推斷行為的原因或未來模糊的不確定性的行為。第二章市場營銷策劃方法5 、智能放大法u 智能放大法是指對事物有全面而科學(xué)的認(rèn)識(shí)．然后在這種認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上對事物的發(fā)展作夸張的設(shè)想，運(yùn)用這種設(shè)想對具體項(xiàng)目進(jìn)行策劃。 u 由于這種方法受到一定的時(shí)間、地點(diǎn)以及人文條件的制約，具體操作要靠策劃人自己來準(zhǔn)確的把握。u 這種策劃方法容易引起公眾的議論，形成公眾輿論的焦點(diǎn)，進(jìn)而很快拓展其知名度，形成炒作的原料。 沒有想不到的，只有做不到的 ，這是這種策劃方法的原則。u 但是，運(yùn)用這種策劃方法不能一味往大處想，而要在現(xiàn)有的客觀條件下，充分考慮到公眾的心理承受力。太過于夸張，容易導(dǎo)致策劃向反面發(fā)展，從而徹底改變策劃的初衷。從這點(diǎn)上講，使用智能放大法是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。第二章市場營銷策劃方法五 . 市場營銷策劃的創(chuàng)意方法第二章市場營銷策劃方法市場營銷策劃的創(chuàng)意方法方法歸納法重組法分析法 擴(kuò)展法借鑒法感悟法第二章市場營銷策劃方法1 、 歸納法u歸納法是指將一系列具體的內(nèi)容按其不同的特點(diǎn)和規(guī)律分門別類地歸納在一起的方法，它是一種從特殊性到一般性的邏輯論證方法。在營銷策劃中經(jīng)常用到。u例如：汽車與體育不是同類事物，但速度可以成為它們之間的共有特征，于是就可以產(chǎn)生體育營銷的創(chuàng)意。第二章市場營銷策劃方法2 、重組法u重組也是發(fā)明創(chuàng)造的一種技巧，任何事物是由若干要素構(gòu)成的整體，各組成要素之間的有序結(jié)合，是確保事物整體功能或性能實(shí)現(xiàn)的結(jié)構(gòu)保證。u然而，如果有目的地改變事物結(jié)構(gòu)要素的次序并進(jìn)行重新組合，有可能引起事物功能或性能的變化，創(chuàng)意的產(chǎn)生正需要這種變化。u例如，試乘試駕是一個(gè)完整的事物，這與婚紗攝影好象沒有關(guān)系。u但是如果將試乘試駕和婚紗攝影重組，就可能產(chǎn)生另外一種營銷創(chuàng)意。第二章市場營銷策劃方法3 、分析法u作出正確的決定是成功策劃的重要特質(zhì)，通過審慎的分析對策劃活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估是策劃過程必不可少的一種能力。u基于現(xiàn)有的事實(shí)和資料、有趣的直覺 、事物負(fù)面的影響和積極方面、在充分了解了自己思考的優(yōu)劣之后，呈現(xiàn)的一個(gè)嶄新的角度 ，以及群龍無首時(shí)思維的任意馳騁，都可能帶給我們一種新的想法，創(chuàng)意也許就在其中。u例如，你要做半版廣告、又要搞一次促銷活動(dòng)，而且還要給現(xiàn)場公眾發(fā)放一些獎(jiǎng)品，但只有做 1/4版面廣告的費(fèi)用，這事能成嗎？其實(shí)，你只要為媒體組織的活動(dòng)提供獎(jiǎng)品，把你的活動(dòng)納入他的活動(dòng)之中就可能做到 。第二章市場營銷策劃方法4 、擴(kuò)展法u汽車行業(yè)每年都會(huì)遇到一些關(guān)鍵事件，利用這些關(guān)鍵事件，擴(kuò)展?fàn)I銷策劃的創(chuàng)意，是一種良機(jī)。u例如：現(xiàn)在國家在汽車政策上鼓勵(lì)小排量汽車、推行更高級(jí)別的排放標(biāo)準(zhǔn)、政府采購自主品排汽車、節(jié)能環(huán)保型汽車認(rèn)證制度等推出了許多新政 。 如果能夠由此擴(kuò)展開來，結(jié)合自己的產(chǎn)品與服務(wù)策劃營銷活動(dòng)，就一定能產(chǎn)生許多新的創(chuàng)意。第二章市場營銷策劃方法5 、借鑒法u借他人之長，補(bǔ)己之短，是優(yōu)秀策劃人員慣用的手法。u目前，汽車競爭越演越烈，營銷競爭已成各個(gè)企業(yè)的重要手段，只要細(xì)心觀察，富有創(chuàng)意的營銷策劃案例比比皆是。u如果將它拿來，加入自己的 “ 調(diào)料 ” ，或加以重新組合，一定會(huì)有許多新的 “ 大菜 ” 可以創(chuàng)造出來。u例如，奶油西蘭花、蠔油豆腐就是借鑒西料中用、西味中調(diào)而成的杰作。第二章市場營銷策劃方法6 、感悟法u用心聆聽，用心思考、用心積累、用心感悟是市場營銷策劃人員的優(yōu)秀品質(zhì)。u創(chuàng)意有時(shí)可以突發(fā)奇想，也可以通過腦力激蕩產(chǎn)生，但是如果對變化的環(huán)境漠不關(guān)心，對別人的東西視而不見，感悟就沒有基礎(chǔ)，創(chuàng)意也會(huì)日益枯竭。u要做到 “ 無中生有 ” ，必須做到 “ 胸中盡有 ” ，而且在行業(yè)中 “ 深入其中 ” ，這樣才能感悟出許多新的想法和創(chuàng)意。u因?yàn)椴荒茏龅?“ 胸中盡有 ” 策劃沒有寬度；不能做到 “ 深入其中 ” 策劃不可能深度，而感悟恰恰的這種寬度與深度相結(jié)合的產(chǎn)物。第二章市場營銷策劃方法第三節(jié) 營銷策劃書的撰寫第二章市場營銷策劃方法一 . 市場營銷策劃步驟情景分析 —— 情景分析是指明確企業(yè)所處環(huán)境的各種宏觀環(huán)境，對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行深入分析。 確定目標(biāo) —— 確定目標(biāo)是指對機(jī)會(huì)進(jìn)行排序，然后定義目標(biāo)市場、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表。 3 、對接戰(zhàn)略 —— 對接戰(zhàn)略將目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略對接，選擇最有效的行動(dòng)方式來完成目標(biāo)。 4 . 戰(zhàn)術(shù)思考 —— 戰(zhàn)術(shù)思考是指將目標(biāo)分解，充分展開成細(xì)節(jié)，明確 4P組合的執(zhí)行和各部門人員的任務(wù)和執(zhí)行時(shí)間表。 5 、確定預(yù)算 —— 預(yù)算是企業(yè)為達(dá)到策劃目標(biāo)，組織營銷活動(dòng)必須支付的成本，優(yōu)秀的策劃同時(shí)強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)性，以此分解成本壓力，擴(kuò)大營銷成果。行動(dòng)控制 —— 營銷策劃的執(zhí)行，必須由措施和時(shí)間保證。及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正執(zhí)行中的問題，對達(dá)成營銷目標(biāo)具有重要意義。為了保證營銷策劃達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，對執(zhí)行人應(yīng)當(dāng)進(jìn)行確有成效的培訓(xùn)，并對執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行及時(shí)的評(píng)估。第二章市場營銷策劃方法二、策劃書撰寫要點(diǎn)1目的思考2環(huán)境分析3市場影響因素分析4機(jī)會(huì)分析5營銷目標(biāo)6營銷戰(zhàn)略7 廣告宣傳8行動(dòng)方案9費(fèi)用預(yù)算10方案調(diào)整第二章市場營銷策劃方法三 . 策劃書內(nèi)容構(gòu)成1 、封面 —— 封面包括提出對象、提出者、提出年、月、日，并將題目明確化。2 、前言 —— 前言包括策劃目標(biāo)及基本方法。 3 、目錄 ——
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