【正文】 5－60 歲的群體 65 六、媒介市場區(qū)域的確定 66 香滿樓牛奶媒介投放－ 市場區(qū)域 選擇標準 ： 品牌市場銷售的目標 **** 市場的競爭對手的分析 *** 市場媒體的成本 *** 市場的發(fā)展指數(shù) **** 市場指數(shù) 競爭指數(shù) 成本指數(shù) 發(fā)展指數(shù)30% 20% 20% 30%廣州 185 100% 21871 5% 25 72% 5 100% %深圳 0 0% 7478 14% 63 29% 3 60% %汕頭 3 2% 4392 23% 24 75% 2 40% %韶關 0 0% 1022 100% 18 100% 1 20% %綜合指數(shù)品牌投放（千元）品類投放（千元）千人成本（元）市場企圖67 七、媒介載體的選擇 68 02004006008001,0001,2001,4001,600看電視總人數(shù)（昨天） 收音機收聽總人數(shù)（昨天） 電影院總人數(shù)（前1月）燈箱總人數(shù)（前1星期） 公車內(nèi)總人數(shù)（前1星期） 公車外總人數(shù)（前1星期）地鐵站總人數(shù)（前1星期） 地鐵車箱內(nèi)總人數(shù)（前1星期） 火車站總人數(shù)（前1星期）火車車箱內(nèi)總人數(shù)（前1星期） 全國性報紙總人數(shù) 區(qū)域性報紙總人數(shù)全國性周報總人數(shù) 區(qū)域 性周報總人數(shù) 全國性周刊總人數(shù)區(qū)域性周刊總人數(shù) 全國性雙周刊總人數(shù) 區(qū)域 性雙周刊總人數(shù)全國性月刊總人數(shù) 全國性周刊總人數(shù) 雙周刊或季刊總人數(shù)廣州地區(qū) 15歲以上接觸媒體習慣 69 八、媒介投放的組合 70 廣州地區(qū) 15歲以上電視媒體接觸習慣 050100150200250300350400450香港無線翡翠臺（省網(wǎng)，市網(wǎng)） 香港亞視本港臺（省網(wǎng)，市網(wǎng)）廣州電視臺1 廣東珠江臺中央臺1 香港無線明珠（省網(wǎng)，市網(wǎng)）深圳有線影視（省網(wǎng)，市網(wǎng)） 香港亞洲電視臺國際 （省網(wǎng)，市網(wǎng)）香港鳳凰衛(wèi)視中文臺 廣東衛(wèi)視臺71 競品電視媒體投放版本 1999年 1月 2023年 6月 品牌 媒體 主要版本 品牌 媒體 主要版本維他省市有線翡翠本港臺 廣州臺 30 香滿樓省有線翡翠 本港 鳳凰衛(wèi)視 5汾煌衛(wèi)視 珠江臺15 燕塘市有線大眾影視 5 15光明省市有線翡翠本港臺 廣州臺 15 30 伊利省市有線翡翠本港臺 廣州臺 5 15 30晨光省有線翡翠 本港臺 衛(wèi)視 5 15 風行珠江臺5 3072 電視媒體選擇 年齡 15歲以上的收視率不低于 5%； 相對較長時期內(nèi)收視率不低于 3%； 年齡 15歲以上的 CPM便宜； 少投干擾度大的電視媒體； 媒體形象好的電視媒體； ?廣州市有線翡翠 ?廣東省有線翡翠 ?廣州市有線本港 ?廣東省有線本港 ?廣州電視臺 節(jié)目選擇 ： 劇集前后 插播 73 0510152018:00 18:15 18:30 18:45 19:00 19:15 19:30 19:45 20:00 20:15 20:30 20:45 21:00 21:15 21:30 21:45 22:00 22:15 22:30 22:45 23:00 23:15 23:30 23:45省本港臺 市本港臺 廣東衛(wèi)視 廣州一臺 市翡翠臺 省翡翠臺 珠江臺廣州地區(qū)電視媒體的收視對比 （一） 數(shù)據(jù)對象： 家庭月入 10002900元的 560歲群體 74 02468101214161818:00 18:15 18:30 18:45 19:00 19:15 19:30 19:45 20:00 20:15 20:30 20:45 21:00 21:15 21:30 21:45 22:00 22:15 22:30 22:45 23:00 23:15 23:30 23:45廣州一臺 省翡翠 市翡翠 省本港 市本港 廣東衛(wèi)視 珠江臺廣州地區(qū)電視媒體的收視對比 （二） 數(shù)據(jù)對象：家庭月入 2900元以上的 560歲群體 香滿樓選擇的時段 香滿樓重點選擇的時段 75 廣告投放量度 確定頻次 市場因素 3 4 5 6 7 8 9 101 、 品類關心度 高 X 低2 、 新商品與既有商品 舊 X 新3 、 市場企圖 弱 X 強4 、 市場占有率 高 X 低5 、 品牌形象 鮮明 X 模糊6 、 品牌忠誠度 低 X 高7 、 競爭壓力 低 X 高8 、 商品使用頻率與購買周期 低 X 高創(chuàng)意因素1 、 創(chuàng)意沖擊力 高 X 低2 、 訊息復雜度 簡單 X 復雜3 、 創(chuàng)意單位大小 大 X 小4 、 創(chuàng)意版本數(shù)量 少 X 多媒體因素 媒體干擾度 少 X 多 媒體環(huán)境與品牌相關性 好 X 差3 、 媒體連續(xù)性 好 X 差趨向低 趨向高平均頻 平均頻率 率平均頻次=5676 01020304050607080901001+ 85 2+ 63 77 3+ 58 66 4+ 57 58 5+ 37 52 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200 1300 1400 1500 1600廣州市收視點與到達率分析 目標人群： 家庭收入 2900元以上， 560歲群體 77 部分牛奶的媒體廣告量 2023年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 總體牛奶類廣告 汾煌 光明 晨光 燕塘 香滿樓 子母 伊利 風行媒體選擇 衛(wèi)視 珠江臺省市有線翡翠 本港臺 廣州臺省有線翡翠本港臺 衛(wèi)視市有線大眾影視省有線翡翠 本港鳳凰衛(wèi)視省市有線翡翠 本港省市有線翡翠 本港臺 廣州臺珠江臺費用 7,368,843 1,753,900 993,720 258,200 307,266 42,250 739,820 427,240 11,600 收視點 42 846 收視成本 Jan00 費用 733,124 140,600 345,190 233,000 11,000 收視點 0 0 0 0 0Feb00 費用 212,683 11,200 25,200 54,300 42,250 收視點 0 0 0 0 0 0Mar00 費用 1,212,303 304,100 233,080 60,133 48,940 收視點 0 0 0 0 0Apr00 費用 1,175,263 326,700 306,810 59,833 20,290 174,530 收視點 51 0 0 16 0May00 費用 1,762,170 493,200 47,040 62,000 67,000 126,950 收視點 0 0 0Jun00 費用 2,273,300 489,300 50,400 60,000 603,590 125,760 11,600 收視點 0 0 目標人群： 家庭收入 2900元以上， 560歲群體 78 02004006008001000120014001600180020231999年 1098 701 609 936 835 1202 1435 1765 1054 838 750 1429一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月可口可樂 1999年廣州市 廣告投放趨勢線 單位： RMB (‘ 000’ ) 79 0500100015002023250030003500400045001999年 2023年1999年 18 53 699 505 893 842 189 544 451 2057 2411 14452023年 260 166 1891 1504 2595 4047一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月牛奶前三位廣告按時期投放趨勢線 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 前三位為：維他、汾煌、伊利 80 香滿樓牛奶電視廣告－ 投放曲線 9 10 11 12 1 2 9日 81 廣州 15歲以上報紙閱讀習慣 02004006008001,0001,2001,400羊城晚報 廣州日報 南方都市報 南方日報 新快報 南方周刊 舞臺與熒幕82 競品報紙媒體投放 1999年 1月 2023年 6月 品牌 媒體 版本 重點晨光 廣州日報、羊城晚報、深圳特區(qū)報 黑白 1999 年 11 月深圳 2023 年 6 月廣州光明 廣州日報、羊城晚報、深圳特區(qū)報 彩色 2023 年 1 月廣州蒙牛 深圳特區(qū)報 黑白 1999 年下半年深圳香滿樓 羊城晚報 套紅 2023 年 6 月廣州燕塘 廣州日報、羊城晚報、南方都市報、信息時報 黑白、套紅、彩色 2023 年初期廣州伊利廣州日報、羊城晚報、南方都市報、深圳特區(qū)報、深圳經(jīng)濟日報、汕頭特區(qū)報 黑白、彩色 1999 年 57 月廣州， 2023 年深圳83 香滿樓牛奶報紙廣告－ 投放曲線 9 10 11 12 1 2 9日 84 報紙媒體選擇 ?有影響力的大報； ?投資回報大的報紙（ CPM）； ?閱讀率高的報紙； ?健康版或生活版； ?媒體形象好的報紙； ?廣州日報 ?羊城晚報 ?南方都市報 版本選擇 ： A B版新聞版面 85 戶外媒體 燈箱選擇 ?靠近購物商城、超市的燈箱； ?車流較慢，較繁華街道的燈箱； ?投資回報大的戶外（ CPM）； ?干擾度小的； ?目標消費群人流量大的地段； ?天河路 ?體育西路 ?中山路 ?解放路 ?人民路 ?東風路 路段選擇 ： 經(jīng)濟發(fā)達城區(qū) 86 廣州雜志閱讀習慣 （ 1535歲） 0%5%10%15%20%25%家