【正文】 庭醫(yī)生 家庭 南風(fēng)窗 讀者 知音87 雜志媒體選擇 ?有影響力的雜志； ?投資回報(bào)大的雜志（ CPM）； ?區(qū)域性較強(qiáng)； ?媒體形象好； ?南風(fēng)窗 ?家庭 版面選擇 ： 內(nèi)插 88 九、媒介投放的預(yù)算及區(qū)間量度 89 香滿樓牛奶媒介－ 基本預(yù)算 備注 ： 以上費(fèi)用僅為基本預(yù)算，由于跨度長和不可預(yù)測因素，故本預(yù)算非最終數(shù)字，按正負(fù) 5%計(jì)，約為 500552萬元之間 導(dǎo)入期 ( －) 推介期 () 推廣期 () 小計(jì)電視 980,000 550,000 770,000 2,300,000 報(bào)紙 1,100,000 430,000 300,000 1,830,000 戶外 客戶執(zhí)行 客戶執(zhí)行 客戶執(zhí)行 雜志 18,000 170,000 18,000 206,000 直郵 160,000 160,000 320,000 公關(guān) 300,000 300,000 600,000 合計(jì) 2,558,000 1,150,000 1,548,000 5,256,000 90 香滿樓牛奶的 導(dǎo)入期 流程 M M 2 0 0 0 1 0 M M媒體 規(guī)格 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3130?15?30?15?30?15?3015?30?15?1/2 版報(bào)眼1/4 版1/2 版報(bào)眼1/4 版大燈箱小燈箱直郵 夾報(bào)南風(fēng)窗 內(nèi)插公關(guān)市翡翠臺省翡翠臺羊城晚報(bào)燈箱廣告市本港臺省本港臺廣州一臺廣州日報(bào)91 香滿樓牛奶的 導(dǎo)入期 說明 市場目的： 迅速將香滿樓反擊信息有效傳播到消費(fèi)群體 媒介目的： 電視媒體收視點(diǎn)達(dá)到 1600點(diǎn)，到達(dá)率為 87%，報(bào)紙媒體到達(dá)率為 60%，戶外媒體到達(dá)率為 50%(均為 1次以上到達(dá)率 ) 具體措施： 刻意避開國慶長假期的影響， 10月 18日不投放媒體廣告，在 10月 9日開始，電視以 3天懸念式廣告，報(bào)紙以 2天懸念式廣告引入香滿樓反擊的前端； 10月 14日開始電視、報(bào)紙的強(qiáng)勢投放回應(yīng)，在 10天內(nèi)結(jié)束導(dǎo)入期的主攻過程；同時(shí)投放雜志和戶外以期廣泛的群體接觸，在主攻過程中派發(fā)直郵廣告到高收入人群集中的社區(qū)（天河 東山） 預(yù)算費(fèi)用： 該期間時(shí)間較短，但為了達(dá)到強(qiáng)勢效應(yīng)，費(fèi)用較高，為 246萬元 注意事項(xiàng) ：由于報(bào)紙投放中仍以客戶和競爭對手反應(yīng)為主，加之訂位問題，不排除報(bào)紙投放的變動(dòng) 92 香滿樓牛奶 推介期 流程 M 202311 M M M 202312媒體 規(guī)格 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 153015?30?15?30?15?30?15?3015?1/2 版報(bào)眼1/4 版1/2 版報(bào)眼1/4 版大燈箱小燈箱直郵 夾報(bào)南風(fēng)窗 內(nèi)插家 庭 封二版公關(guān)市翡翠臺省翡翠臺羊城晚報(bào)燈箱廣告市本港臺省本港臺廣州一臺廣州日報(bào)93 香滿樓牛奶的 推介期 說明 市場目的： 在香滿樓信息有效傳播到消費(fèi)群體后，市場將有良好的反應(yīng)，市場銷售額制止下滑的勢頭 媒介目的： 電視媒體收視點(diǎn)達(dá)到 1000點(diǎn)，到達(dá)率為 92%，報(bào)紙媒體到達(dá)率為 70%，戶外媒體到達(dá)率為 60%(均為 1次以上到達(dá)率，且為累計(jì) ) 具體措施： 在廣告導(dǎo)入期完成后及時(shí)總結(jié)， 11月 1日前作出競爭對手反應(yīng)和自身投放的分析，相應(yīng)調(diào)整部分投放計(jì)劃，在 11月份電視保持錯(cuò)落平衡投放，讓受眾逐步接受香滿樓的主張；報(bào)紙積極應(yīng)對競爭對手，以軟性文章為主，并選擇較為燈箱和有層次的雜志進(jìn)行配合投放 預(yù)算費(fèi)用： 該期間時(shí)間約為一個(gè)半月，費(fèi)用約為 115萬元 注意事項(xiàng) ：報(bào)紙投放中以競爭對手反應(yīng)為主，時(shí)間安排可能出現(xiàn)較大變動(dòng) 94 香滿樓牛奶 推廣期 流程 M 202312 M M 20231 M M媒體 規(guī)格 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3130?15?30?15?30?15?30?15?30?15?1/2 版報(bào)眼1/4 版1/2 版報(bào)眼1/4 版大燈箱小燈箱直郵 夾報(bào)南風(fēng)窗 內(nèi)插公關(guān)市翡翠臺省翡翠臺羊城晚報(bào)燈箱廣告市本港臺省本港臺廣州一臺廣州日報(bào)95 香滿樓牛奶的 推廣期 說明 市場目的： 有效傳播香滿樓全面信息到消費(fèi)群體，并引起消費(fèi)群體的注意和相應(yīng)的市場反應(yīng)，品牌銷售有所回升。 媒介目的： 電視媒體收視點(diǎn)達(dá)到 1400點(diǎn)，到達(dá)率為 95%，報(bào)紙媒體到達(dá)率為 75%，戶外媒體到達(dá)率為 68%(均為 1次以上到達(dá)率，且為累計(jì) ) 具體措施： 在廣告導(dǎo)入期和推介期完成后，絕大多數(shù)消費(fèi)群體對產(chǎn)品品牌主張有認(rèn)識度后，適當(dāng)在 12月中旬低調(diào)電視廣告投放，適當(dāng)投放報(bào)紙廣告配合直郵夾報(bào)和公關(guān)活動(dòng)（新年的牛奶訂單），以及利用有層次的雜志廣告完善品牌形象；在 2023年 1月份開始新一輪重點(diǎn)廣告投放，以期廣告低潮期進(jìn)行的宣傳更有力度 預(yù)算費(fèi)用： 該期間時(shí)間為一個(gè)半月，費(fèi)用約為 155萬元 注意事項(xiàng) ：電視、報(bào)紙投放將視市場的反應(yīng)而動(dòng)，本期間競品的反應(yīng)將會(huì)影響計(jì)劃執(zhí)行，加之新年廣告價(jià)格的調(diào)整，因此投放將可能有較大變化 96 媒 介 總 結(jié) 香滿樓， 不是沒有知名度， 不是沒有美譽(yù)度， 不是沒有市場， 而是沒有聲音！ 把香滿樓的聲音喊得更廣，更響！ 在廣州市的 2023年 9月 2023年1月進(jìn)行香滿樓的“撥亂反正”攻勢 ,充分利用電視、報(bào)紙、戶外、雜志等媒體，針對香滿樓的受眾目標(biāo)，選擇適合的載體，重新確立 香滿樓的市場主導(dǎo)地位！ 97 98 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:15:3111:15:3111:153/16/2023 11:15:31 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :15:3111:15Mar2316Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:15:3111:15:3111:15Thursday, March 16, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :15:3111:15:31March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 16日星期四 上午 11時(shí) 15分 31秒 11:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 11時(shí) 15分 :15March 16, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 16日星期四 11時(shí) 15分 31秒 11:15:3116 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 15分 31秒 上午 11時(shí) 15分 11:15: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 16, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:15:3111:15:3111:153/16/2023 11:15:31 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :15:3111:15Mar2316Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:15:3111:15:3111:15Thursday, March 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:3111:15:31March 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 11時(shí) 15分 31秒 11:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 11時(shí) 15分 :15March 16, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 11時(shí) 15分 31秒 11:15:3116 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 15分 31秒 上午 11時(shí) 15分 11:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 16, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:15:3111:15:3111:153/16/2023 11:15:31 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:3111:15Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:15:3111:15:3111:15Thursday, March 16, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :15:3111:15:31March 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 11時(shí) 15分 31秒 11:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 11時(shí) 15分 :15March 16, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 16日星期四 11時(shí) 15分 31秒 11:15:3116 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 15分 31秒 上午 11時(shí) 15分 11:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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