現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策(ppt53)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-12 13:21:27 本頁(yè)面
【正文】 以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行分類 。 ? 按產(chǎn)品開發(fā)情況可以分為新產(chǎn)品和老產(chǎn)品 ? 按照產(chǎn)品的表現(xiàn)形式可以將產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品兩大類 。 ? 按照產(chǎn)品的最終使用對(duì)象可將產(chǎn)品分為工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品兩大類 。 ? 按照產(chǎn)品的技術(shù)含量可以把產(chǎn)品分為高科技產(chǎn)品和傳統(tǒng)產(chǎn)品 。 ? 按照產(chǎn)品整體概念 ， 可以把產(chǎn)品分為實(shí)質(zhì)產(chǎn)品 、 形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品 。 ? 按照產(chǎn)品的耐用程度可以把產(chǎn)品分為耐用產(chǎn)品和易耗品 。 ? 按照產(chǎn)品生產(chǎn)的投入情況 ， 可以將產(chǎn)品分為勞動(dòng)密集型產(chǎn)品 、 技術(shù)密集型產(chǎn)品和資金密集型產(chǎn)品 。 ? 第二節(jié) 產(chǎn)品的壽命周期 ? 產(chǎn)品的壽命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始到被市場(chǎng)淘汰退出市場(chǎng)為止所持續(xù)的時(shí)間 。 ? 這四個(gè)階段分別是：投入期 、 成長(zhǎng)期 、 成熟期 、 衰退期 。 ? 投入期 。 投入期是指新產(chǎn)品開始投放市場(chǎng)的試銷階段 。 這一階段的特點(diǎn)是產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)緩慢 ， 企業(yè)從該產(chǎn)品得到的利潤(rùn)很少或者虧損 。 ? 成長(zhǎng)期 。 成長(zhǎng)期是指產(chǎn)品逐漸被消費(fèi)者接受 ， 在市場(chǎng)上打開銷路的階段 。 ? 成熟期 。 指產(chǎn)品進(jìn)入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定進(jìn)入市場(chǎng)銷售的階段 。 ? 衰退期 。 衰退期是指產(chǎn)品開始老化過(guò)時(shí) ， 銷售量有明顯下降趨勢(shì) ， 產(chǎn)品轉(zhuǎn)入更新?lián)Q代的階段 。 ?二 、 產(chǎn)品壽命周期各階段的經(jīng)營(yíng)策略 ?在各階段采取的經(jīng)營(yíng)策略的具體內(nèi)容有： ? 在產(chǎn)品壽命周期的投入期 ， 由于產(chǎn)量低 、 成本高 、 廣告費(fèi)支出多 ， 因而大多是不盈利的 。 ? 在產(chǎn)品壽命同期的成長(zhǎng)期 ， 由于產(chǎn)品已經(jīng)定型并批量生產(chǎn)銷售 ， 顧客大為增加 ，競(jìng)爭(zhēng)者見(jiàn)有利可圖 ， 紛紛效仿 。 ? 在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后 ， 競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品質(zhì)量也改進(jìn)提高了 ， 競(jìng)爭(zhēng)激烈而需求量的增長(zhǎng)已經(jīng)降低 ， 產(chǎn)品供應(yīng)量他保持大幅度增長(zhǎng)的勢(shì)頭 ， 會(huì)出現(xiàn)供過(guò)于求的現(xiàn)象 。 ? 當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后 ， 最好的策略就在于預(yù)測(cè)到衰退期的到來(lái)的征兆 ， 停止生產(chǎn) ， 降價(jià)銷售現(xiàn)在產(chǎn)品 ， 迅速有序地把資金 、 設(shè)備和推銷力量轉(zhuǎn)移以發(fā)展剛投入市場(chǎng)的新產(chǎn)品上去 。 ? 三 、 產(chǎn)品壽命周期的延長(zhǎng) ? 一般來(lái)說(shuō) ， 延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命周期主要是延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期 ， 其方法主要有兩大類：一是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品 ， 一時(shí)改變市場(chǎng)營(yíng)銷策略 。 ? 改進(jìn)產(chǎn)品的方法 ? （ 1） 改進(jìn)產(chǎn)品的外觀與包裝裝潢 ? （ 2） 改變產(chǎn)品質(zhì)量 ? （ 3） 改變產(chǎn)品的功能 ， 擴(kuò)大產(chǎn)品用途 ? 改變市場(chǎng)營(yíng)銷策略的方法 ? （ 1） 轉(zhuǎn)移市場(chǎng) ? （ 2） 尋求新的用途 ? （ 3） 改變市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 ? 四 、 產(chǎn)品的技術(shù)儲(chǔ)備與更新?lián)Q代 ? 產(chǎn)品的更新?lián)Q代 ? 產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備與投放時(shí)機(jī) ? 在考慮產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí) ， 有時(shí)也采用征兆分析法 ， 即出現(xiàn)下列情況就要考慮產(chǎn)品更新?lián)Q代問(wèn)題： ? （ 1） 購(gòu)買對(duì)象多處于替換購(gòu)買 ? （ 2） 普及率已達(dá) 80%90%。 ? （ 3） 銷售是穩(wěn)中有降 ? （ 4） 同行業(yè)普遍實(shí)行降價(jià)銷售策略 ? （ 5） 出現(xiàn)了能夠代替本產(chǎn)品的更為選進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù) 。 ?第二節(jié) 產(chǎn)品決策的意義 、 任務(wù)和程序 ?產(chǎn)品的決策是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)果，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)（方案）的指導(dǎo)下，結(jié)合企業(yè)自身的具體條件，確定在未來(lái)的一段時(shí)間里以什么樣的產(chǎn)品（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）滿足目標(biāo)市場(chǎng)需要以及推出該產(chǎn)品（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）的方案的職能或過(guò)程。 ? 產(chǎn)品決策在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中有重要的意義： ? 產(chǎn)品決策是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的重要組成部分 ，是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策能否實(shí)現(xiàn)的首要保證 。 ? 企業(yè)產(chǎn)品決策在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策體系中居于重要地位 ， 是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的重心 。 ? 產(chǎn)品決策對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展有重要影響 ? 一 、 產(chǎn)品決策的任務(wù) ? 確定企業(yè)要以什么樣的產(chǎn)品為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù) 。 ? 確定合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 確定產(chǎn)品的價(jià)格定位 ?三 、 產(chǎn)品決策的程序 ?產(chǎn)品決策大致經(jīng)過(guò)如下幾個(gè)階段： ? 確定產(chǎn)品決策的目標(biāo) ? 針對(duì)存在的問(wèn)題 ， 提出幾種可行性的方案 ? 對(duì)提出的可行性方案進(jìn)行論證 、 比較 、從中選擇較佳的方案 。 ? 第四節(jié) 產(chǎn)品決策的方法 ? 一 、 盈虧平衡分析法 ? 盈虧平衡分析法是運(yùn)用量 、 本 、 利之間關(guān)系的理論
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1