【正文】 健康身體？ 養(yǎng)老？ 積谷防饑？ 賺更多錢？ 事業(yè)發(fā)展？ 人無遠濾，必有近憂。 及時享受？ 哪個最重要？ 保險的作用 保險作用之：現(xiàn)金保障 ? 現(xiàn)金保障是指：當(dāng)發(fā)生 突發(fā)事件 時急需要一筆應(yīng)急錢來解決一時所需的。這就象我們平常定期存款一樣，不過，存在保險公司與存在銀行有很大的區(qū)別。當(dāng)急需錢的時候，恨不得一塊錢撕開幾塊用。所以，保險就是把平常的零錢整存起來，一塊當(dāng)幾塊用的功能。當(dāng)發(fā)生意外事故時真正是人的救命錢。 保險作用之：投資增值 投資增值： ? 首先保險是種人生命的風(fēng)險投資。投保的保額要比保險費高，資金自然已經(jīng)增值。 ? 保險公司很多壽險產(chǎn)品都具備有現(xiàn)金投資回報的功能。它跟股票、銀行存款、基金等都是金融產(chǎn)品。是種錢賺錢的投資渠道。 ? 投資是中、長期的回報收益，是它設(shè)計出來就具備了一定的厘定收益。與其它投資比，它的收益是穩(wěn)定和肯定的。 保險作用之：風(fēng)險投資 風(fēng)險投資： ? 首先，風(fēng)險對每個人來說都是存在的，只是根據(jù)不同時間、環(huán)境、職業(yè)人群的不同，風(fēng)險的等級不一樣。所以，當(dāng)一個人處于風(fēng)險高的環(huán)境下，一定想尋求保障。這是人的最基本需求。但是，在這情況下，承受高風(fēng)險必需付出高代價。故此，最好是尋求一個均衡風(fēng)險。 ? 人的生、老、病、死是個必然的過程。所以，人的壽命風(fēng)險投資可以是必定贏的。彩票是 100%中的，但壽險是 100%中的。 ? 針對短期風(fēng)險來說，可以選擇針對性的投資。如意外險。 保險作用之：消費 消費： ? 生活中每件事情都是滿足人的需要而來的。而人的欲望都是各種各樣的。但都是圍繞著人的物質(zhì)、精神上的。更多的是感覺上的平衡。 ? “有些人死得輕于鴻毛，有些人死得重于泰山”花一百幾十的，斷個手指就是 5000；就象穿件名牌衣服一樣。感覺不同。所以，消費是滿足人的需求。壽險的消費是使自己的身價區(qū)別于其它人。大額保險還受到保險公司的重點保護。 保險作用之：合法避稅 合法避稅： ? 根據(jù)國家《稅務(wù)法》第五條規(guī)定，保險金是免稅的。由此而生，保險金是不抵債、不扣稅，合法避稅。 ? 目前保險公司的補充養(yǎng)老、補充醫(yī)療保險是屬于國家鼓勵企業(yè)投保的，目的是穩(wěn)定社會，減輕政府負(fù)擔(dān)。投保的保險費可以納入成本核算?？梢栽谄髽I(yè)稅前列支。把企業(yè)的員工獎金撥到補充養(yǎng)老、醫(yī)療作福利。可以合法避稅。 ? 我國的遺產(chǎn)稅法案很快要出臺，壽險將給富人一個很好的合法避稅途徑。 ? 最近部分全國人大代表提出議案，要求把健康險作為半政府行為，納入企業(yè)成本核算。這樣一來，健康險的保險費也是合法避稅的途徑。此方案在很多西方國家已經(jīng)實施，人大代表的呼聲也越來越高。 保險作用之：合法避稅 合法避稅： ? 根據(jù)國家《稅務(wù)法》第五條規(guī)定，保險金是免稅的。由此而生，保險金是不抵債、不扣稅，合法避稅。 ? 目前保險公司的補充養(yǎng)老、補充醫(yī)療保險是屬于國家鼓勵企業(yè)投保的，目的是穩(wěn)定社會，減輕政府負(fù)擔(dān)。投保的保險費可以納入成本核算?？梢栽谄髽I(yè)稅前列支。把企業(yè)的員工獎金撥到補充養(yǎng)老、醫(yī)療作福利。可以合法避稅。 ? 我國的遺產(chǎn)稅法案很快要出臺，壽險將給富人一個很好的合法避稅途徑。 ? 最近部分全國人大代表提出議案，要求把健康險作為半政府行為，納入企業(yè)成本核算。這樣一來，健康險的保險費也是合法避稅的途徑。此方案在很多西方國家已經(jīng)實施，人大代表的呼聲也越來越高。 保險作用之：資產(chǎn)轉(zhuǎn)移 資產(chǎn)轉(zhuǎn)移： ? 你賺的錢不是你的，你花的錢才是你的。所以絕大部分人的錢都不是全部自己花的?，F(xiàn)代人喜歡及時行樂，但是要解決后顧之憂，使自己老有所養(yǎng)、病有所治、少有所教，足以。有鑒于此，需要對現(xiàn)有的資產(chǎn)進行理財規(guī)劃。 ? “生時用銀行的錢，死后用保險公司的錢，自己賺的錢給小部分給銀行和保險公司，剩余的可以自己花?！? 花錢的范圍：生活、娛樂所需、項目投資等等 ? 把現(xiàn)有的資金投放在保險公司購買大額的人壽保險，身后保險公司把大額資金轉(zhuǎn)移給后代。實現(xiàn)了安全的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。 案例分析 ? 某電影明星，紅遍亞太地區(qū)。婚前資產(chǎn)過億，投保了幾百萬美元的保險。婚后育有一對小孩，家庭生活美滿。但是，后來太太揮金如土，豪賭負(fù)債幾個億，年已 50多歲的他被債主申請破產(chǎn)。雖然自己不能有高消費，也沒有很多資金。但是，靠保險公司的每年分紅，足夠支付一對小孩子貴族學(xué)校的學(xué)費，而且，所幸的是，再過幾年， 60歲的他開始可以每年領(lǐng)取 50多萬美元的保險金。所有這些，還不需要抵債和扣稅。這是一個很成功的案例。 保險作用之：積谷防饑 積谷防饑： ? 今天不知道明天的事，這是人最擔(dān)心的。積谷防饑、生兒養(yǎng)老是中國人的傳統(tǒng)。根據(jù)調(diào)查， 64%的中國人有到銀行儲蓄的習(xí)慣，而美國人的到銀行儲蓄的習(xí)慣只有 %；其中的 70%是黑人低等收入家庭。但是，購買人壽保險的美國人達到 % ? 防饑，就是防意外事故的發(fā)生。現(xiàn)在保險公司的絕大部分產(chǎn)品都是儲蓄性，零存整取的性質(zhì)。保單經(jīng)過一段時間后，若然要退保，也可以退回本金。與存銀行的區(qū)別是：存銀行是存多少，拿會本金 +利息；但存保險公司則不同，有事賠錢，沒事當(dāng)存錢，老老來有筆錢做養(yǎng)老金，而存款金的價值則擴大幾倍到幾十倍。 保險作用之：應(yīng)急錢 應(yīng)急錢： ? 應(yīng)急有兩層意義：第一、是發(fā)生意外事故，救命錢；第二是資金周轉(zhuǎn)，急用錢。 ? 人有個習(xí)慣，身邊的錢放得越多，用得越快。這是社會心理決定的。如果平常沒有一個好習(xí)慣，當(dāng)需要救命、急用的時候就非常被動的。購買保險就等于強迫自己存款一樣，以備所需。 ? 一般的壽險合同都有一個現(xiàn)金價值，隨著時間越長，價值越大，當(dāng)急需要用錢的時候，可以用保險合同借款，萬不得以也可以退現(xiàn)金價值，救急所需?？赡苁怯泻艽蟋F(xiàn)金損失，但是，急需要的時候恐怕是您最大的幫助。 講話的藝術(shù) ? 多用肯定 ? 多疑問 ? 陳述 話題切入 ? 肯定對方：陳總，您今天的成就非常不錯。是我們大家非常羨慕的，不過十年前您有沒有想過會有今天的成就。十年后您的企業(yè)會是什么樣的呢？您有什么規(guī)劃呢？ 高端客戶業(yè)務(wù)拓展體系 開拓高端客戶市場有著新