【正文】 03:03:0703:03:0703:033/11/2023 3:03:07 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 11日星期六 上午 3時(shí) 3分 7秒 03:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。這是社會(huì)心理決定的?；榍百Y產(chǎn)過(guò)億，投保了幾百萬(wàn)美元的保險(xiǎn)。投保的保險(xiǎn)費(fèi)可以納入成本核算。壽險(xiǎn)的消費(fèi)是使自己的身價(jià)區(qū)別于其它人。所以，當(dāng)一個(gè)人處于風(fēng)險(xiǎn)高的環(huán)境下，一定想尋求保障。 ?? ?? ?? ?? 按身份、行業(yè)和特征將高端客戶群進(jìn)行細(xì)分，可以做到不遺漏、最終從特性的角度進(jìn)行歸納總結(jié)，進(jìn)而導(dǎo)出 A類、 B類等細(xì)分目標(biāo)客戶群，再結(jié)合渠道進(jìn)行銷售。 ?? ?? ?? ?? 市場(chǎng) 吸引力 SOE A類私營(yíng)業(yè)主 團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力 金融貿(mào)易 建筑房地產(chǎn) 電信計(jì)算機(jī) 專業(yè)人士 B類私營(yíng)業(yè)主 C類私營(yíng)業(yè)主 FOE/JV 高級(jí)白領(lǐng) 高級(jí)經(jīng)理 私營(yíng)業(yè)主 如何找到我們的客戶 方法二 判別細(xì)分群體的市場(chǎng)銷售 優(yōu)先級(jí)并導(dǎo)出公司市場(chǎng)策略、 具體戰(zhàn)術(shù)等 （具體指標(biāo)與權(quán)重見下頁(yè)） ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 緣故法 ? 最快最有效的方法； ? 通過(guò)客戶、朋友、親友、同學(xué)等介紹； ? 客戶俱樂(lè)部活動(dòng) （見俱樂(lè)部章程） 1. 把客戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)，主動(dòng)把握機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)高端客戶； 2. 通過(guò)俱樂(lè)部活動(dòng)，給高端客戶最直接的認(rèn)識(shí)公司、行業(yè)； 3. 建立一種信任關(guān)系，體現(xiàn)一種客戶價(jià)值； 4. 接觸高端客戶的同時(shí)，可以增員一些高素質(zhì)的業(yè)務(wù)員 活動(dòng)法 慈善晚會(huì) 1. 與民政部門聯(lián)系，組織慈善晚會(huì)； 2. 聘請(qǐng)著名歌星、表演嘉賓免費(fèi)演出； 3. 晚會(huì)的收入扣除成本后全部捐獻(xiàn)給民政部門； 4. 銷售門票收入捐獻(xiàn)給民政部門； 5. 現(xiàn)場(chǎng)銷售保單收入扣除費(fèi)用后捐獻(xiàn)給民政部門； 6. 到場(chǎng)嘉賓登記，收集名片； 社團(tuán)法 ? 積極參加社團(tuán)活動(dòng)，接觸高端客戶或關(guān)系戶； ? 參加高級(jí)學(xué)習(xí)班，提高素質(zhì)同時(shí)認(rèn)識(shí)高端客戶； ? 政治、義務(wù)活動(dòng)，接觸政要人物，通過(guò)他們轉(zhuǎn)介紹； 由業(yè)務(wù)員或團(tuán)隊(duì)（功能小組）在客戶工作職場(chǎng)經(jīng)深層次開發(fā)，在企業(yè)主的支持下，向企業(yè)員工集合銷售個(gè)人保險(xiǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)的一種新的行銷方式。這是人的最基本需求。大額保險(xiǎn)還受到保險(xiǎn)公司的重點(diǎn)保護(hù)?？梢栽谄髽I(yè)稅前列支。婚后育有一對(duì)小孩，家庭生活美滿。如果平常沒有一個(gè)好習(xí)慣，當(dāng)需要救命、急用的時(shí)候就非常被動(dòng)的。 。 :03:0703:03Mar2311Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :03:0703:03:07March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 ? 人有個(gè)習(xí)慣，身邊的錢放得越多，用得越快。 案例分析 ? 某電影明星，紅遍亞太地區(qū)。 ? 目前保險(xiǎn)公司的補(bǔ)充養(yǎng)老、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)是屬于國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)投保的，目的是穩(wěn)定社會(huì)，減輕政府負(fù)擔(dān)。所以，消費(fèi)是滿足人的需求。 保險(xiǎn)作用之：風(fēng)險(xiǎn)投資 風(fēng)險(xiǎn)投資： ? 首先，風(fēng)險(xiǎn)對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是存在的，只是根據(jù)不同時(shí)間、環(huán)境、職業(yè)人群的不同，風(fēng)險(xiǎn)的等級(jí)不一樣。 。 ? 產(chǎn)品費(fèi)率低，價(jià)格優(yōu)惠 ? 保險(xiǎn)公司與個(gè)人的合約 ? 投保人數(shù)達(dá)到一定的規(guī)模 ? 團(tuán)隊(duì)開拓產(chǎn)品的可攜帶性 團(tuán)隊(duì)開拓的定義 團(tuán)隊(duì)開拓的特點(diǎn) ? 團(tuán)隊(duì)開拓的本質(zhì)在于它是一種新的行銷方式 * 功能小組一般由團(tuán)隊(duì)開拓業(yè)務(wù)員組成， 24人，一人主力銷售，一人負(fù)責(zé)前期保險(xiǎn)咨詢與服務(wù)，其余人負(fù)責(zé) 與公司聯(lián)絡(luò)之行政作業(yè) 團(tuán)隊(duì)開拓（ 1/2） 資料準(zhǔn)備 拜訪團(tuán)體內(nèi)關(guān)鍵人物 拜訪客戶 收集客戶資料 定期訪問(wèn)客戶、服務(wù) 與準(zhǔn)客戶建立關(guān)系 發(fā)現(xiàn)需求 建立協(xié)助人的關(guān)系 遞交建議書 接觸客戶家庭 遞交計(jì)劃書 簽定新契約 發(fā)展客戶成為介紹者 家庭開拓、團(tuán)隊(duì)深耕 團(tuán)隊(duì)開拓（ 2/2） 作業(yè)流程 秘書資料準(zhǔn)備 秘書預(yù)約客戶 精英拜訪客戶 收集客戶資料 定期訪問(wèn)客戶、服務(wù) 與準(zhǔn)客戶建立關(guān)系 發(fā)現(xiàn)需求 建立客戶關(guān)系 秘書準(zhǔn)備建議書 接觸客戶家庭 遞交計(jì)劃書 簽定新契約 發(fā)展客戶成為介紹者 家庭開拓、職團(tuán)深耕 銷售精英團(tuán)隊(duì)開拓 作業(yè)流程 高端客戶怎么銷售？ 1. 從保險(xiǎn)的幾大作用與衍生的作用解決需求問(wèn)題； 2. 從附加增值服務(wù)給予尊貴的感覺； 3. 針對(duì)不同高端客戶特征、職業(yè)、生活方式的特點(diǎn)，針對(duì)性設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合； 4. 提出幾個(gè)方案供客戶選擇 子女教育？ 健康身體？ 養(yǎng)老？ 積谷防饑？ 賺更多錢？ 事業(yè)發(fā)展？ 人無(wú)遠(yuǎn)濾，必有近憂。但是，在這情況下，承受高風(fēng)險(xiǎn)必需付出高代價(jià)。 保險(xiǎn)作用之：合法避稅 合法避稅： ? 根據(jù)國(guó)家《稅務(wù)法》第五條規(guī)定，保險(xiǎn)金是免稅的。把企業(yè)的員工獎(jiǎng)金撥到補(bǔ)充養(yǎng)老、醫(yī)療作福利。但是，后來(lái)太太揮金如土，豪賭負(fù)債幾個(gè)億，年已 50多歲的他被債主申請(qǐng)破產(chǎn)。購(gòu)買保險(xiǎn)就等于強(qiáng)迫自己存款一樣，以備所需。 2023年 3月 上午 3時(shí) 3分 :03March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:03:0703:03:0703:03Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 3分 7秒 上午 3時(shí) 3分 03:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 03:03:0703:03:0703:03Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 保險(xiǎn)作用之：應(yīng)急錢 應(yīng)急錢： ? 應(yīng)急有兩層意義：第一、是發(fā)生意外事故，救命錢；第二是資金周轉(zhuǎn)，急用錢。實(shí)現(xiàn)了安全的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。由此而生，保險(xiǎn)金是不抵債、不扣稅，合法避稅。感覺不同。與其它投資比，它的收益是穩(wěn)定和肯定的。 。 及時(shí)享受？ 哪個(gè)最重要？