商業(yè)地產(chǎn)項目專業(yè)術(shù)語(已改無錯字)
2023-03-08 23:59:21 本頁面
【正文】 產(chǎn)品的需求差異很大，如不同的消費者對服裝的質(zhì)量、款式、花色品種、價格等需求差異性很大。 ? 60. 產(chǎn)品定位： 這種定位是針對產(chǎn)品屬性而言，是營銷者在目標市場上為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個恰當?shù)奈恢?，用以標識自己的產(chǎn)品，以示區(qū)別于競爭者的產(chǎn)品。 商業(yè)地產(chǎn)項目術(shù)語 ? 61. 價格定位： 指營銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價格定在一個什么樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。 ? 62. 品牌定位： 是以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)的品牌訴求方式。 ? 63. 促銷定位： 促銷定位有兩層含義：一層是促銷方式的選擇定位，即人員推銷、營業(yè)推廣、廣告、公共關(guān)系等方式的選擇及其組合；另一層含義是在選擇了特定的促銷方式后，又怎樣確定實現(xiàn)這個方式的具體手段或媒體。 ? 商業(yè)地產(chǎn)項目術(shù)語 ? 64. 營銷戰(zhàn)略定位： 就是通過規(guī)劃，制定企業(yè)發(fā)展的宗旨、目標，使企業(yè)的資源和能力與不斷變化著的營銷環(huán)境相適應的過程，這種定位表現(xiàn)為制定一個企業(yè)營銷的長期性、全局性、方向性的動態(tài)發(fā)展規(guī)劃。 ? 65. 區(qū)別營銷： 是指公司根據(jù)不同顧客、品牌特點，利用差異化策略，抓住一部分高利潤消費者，與他們建立更多的信賴和忠誠，銷售一小部分高利潤消費者的產(chǎn)品。 商業(yè)地產(chǎn)項目術(shù)語 ? 66. 定制營銷： 是指根據(jù)顧客的個性特點和差別化需求，為顧客 “ 量體裁衣 “ ，提供差別化需求商品和服務(wù)需求。 ? 67. 一對一營銷： 是針對不同顧客的性質(zhì)及購買經(jīng)驗， “ 一對一 “ 地提供個人化商品和服務(wù)。 ? 68. 撇脂定價法則： 是將新產(chǎn)品價格定得較高，盡可能在產(chǎn)品壽命周期之初賺回最大利潤。 ? 商業(yè)地產(chǎn)項目術(shù)語 ? 69. 犧牲商法： 指通過部分商品的低價賠本銷售來擴大企業(yè)的知名度，留給消費者深刻的企業(yè)形象和商業(yè)信譽，從而達到招徠顧客、留住回頭客，實現(xiàn)整體經(jīng)營利潤最大化的營銷手法。 ? 商業(yè)地產(chǎn)項目術(shù)語 ? 70. 無縫營銷： 為了提高整條營銷渠道的服務(wù)質(zhì)量，從而為消費者創(chuàng)造更有價值的服務(wù)，營銷渠道中的各成員組織打破原有的組織邊界，在多層面的基礎(chǔ)上相互協(xié)作，就如同在職一個企業(yè)的團隊中一樣工作的營銷方法。 商業(yè)地產(chǎn)項目術(shù)語 ? 71. 越軌營銷： 是在不違規(guī)的情況下通過假裝無知、制造危機、無事生非、小題大做、故弄玄虛、異想天開等行為，制造轟動性社會效應，用最小的投入，為企業(yè)和產(chǎn)品贏得揚名的機會。 ? 73. 直效營銷： 是營銷者不受傳統(tǒng)營銷通路的限制，通過媒體直接與顧客溝通，進而產(chǎn)生互動式的反應或交易。 ? 商業(yè)地產(chǎn)項目術(shù)語 ? 74. 實時營銷： 是指企業(yè)在經(jīng)營過程中，把消費者當作伙伴，利用現(xiàn)代發(fā)達的信息技術(shù)，經(jīng)常性地與消費者進行對話，直接了解消費者的需求意圖，讓消費者積極參與到商業(yè)企業(yè)經(jīng)營、管理、服務(wù)等活動中來，從而縮短消費者與商業(yè)企業(yè)間的距離，取得營銷的成功。 ? 75. 商業(yè)組織體系建設(shè) ：根據(jù)商業(yè)企業(yè)的市場環(huán)境、物業(yè)狀況、業(yè)態(tài)定位、市場定位和企業(yè)目標等，進行管理的組織架構(gòu)、部門的職能劃分、崗位設(shè)計、定崗定編、定職定責。 ? 商業(yè)地產(chǎn)項目術(shù)語 ? 76. 商業(yè)制度體系建設(shè)： 根據(jù)不同商業(yè)企業(yè)的管理的特點和需要，制定商業(yè)企業(yè)的各項規(guī)章制度和管理辦法，有效地控制和管理商業(yè)企業(yè)的各個崗位、程序、環(huán)節(jié)和各方面的工作，確保管理的有序、規(guī)范。 ? 77. 商業(yè)流程設(shè)計： 對現(xiàn)代商業(yè)的商品
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