廣州啤酒有限公司咨詢報告(已改無錯字)
2023-03-07 16:57:52 本頁面
【正文】 檔啤酒的價格銷售，可保持現(xiàn)有白金威的價格水平 ? 表達成功人士飲用此酒更加成功的雙重含義；廣告設計上可以某成功人士在各類場合飲用金威啤酒為主線串聯(lián)；廣告投放重點為電視和報紙，大型燈箱等 ? 以現(xiàn)場促銷為主 產品描述： 25 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威啤酒核心產品營銷方案 – 健康型（三號啤酒） 價值定位 目標消費群： 人群主要特征： 產品描述： 麥汁濃度： 口味： 工藝 /成分 標識： 瓶裝： 包裝： 營銷策略： 消費場合 /渠道： 產品定價： 廣告立意： 促銷開展： ? 追求健康生活的白領階層 ? 有穩(wěn)定的職業(yè)，收入較高（月收入至少在1500元以上） ? 年齡在 35歲以上的已婚男子，并育有子女 ? 工作強度較大，應酬較多 ? 做事穩(wěn)健、謹慎，注重自我保健，有使用保健品的習慣 ? 低度（ 10。 左右） ? 以天然、純凈的口味為主；保留啤酒的口味，但相對清淡 ? 選用特殊工藝，在啤酒中添加營養(yǎng)成分，或降低現(xiàn)有某些成分的含量（如糖份） ? 可使用金威標識，但在標識上突出顯示“健康型”字樣 ? 采用標準瓶裝（ 500~640ml左右） ? 主要在飯店餐飲選用，在家庭亦可飲用，渠道覆蓋即針對廣東地區(qū)的各級餐館、小吃店 /士多等，通過對經(jīng)銷商的管控，加大銷貨率 ? 中等偏上水平，較之現(xiàn)有的純生品種略高 ? 重點宣傳產品工藝上的突破，突出天然、營養(yǎng)、健康的特性，表達此種酒既有一定的保健營養(yǎng)功能，又可作為饋贈佳品。廣告方案設計可有別于一般保健品的宣傳法，而以輕松、幽默的形式體現(xiàn)（如夜夜陪老板喝酒的部門經(jīng)理，因為該酒而進一步受寵，而無礙健康等）；廣告投放以電視、報紙為主 ? 現(xiàn)場促銷活動初期可主要以免費贈飲為主，或可以和其他保健酒舉行聯(lián)合促銷 26 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 啤酒口味圖 清爽型 中國北方 中國南方 中國口味 (現(xiàn)在 ) 美洲 清淡 (新鮮度 ) 醇厚 (麥汁度 ) 中國口味 (從前 ) 歐洲口味 黑啤 強力 柔和 (酒精度 苦澀度 ) (糖分 ) 干啤 一番榨 27 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威啤酒口味較柔和，適合南方人品味 珠江清爽型 強力 柔和 清淡 醇厚 中國南方 金威特爽 金威純生 綠金威 珠江普通 普通金威 金威特制 普通青島 28 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威主要產品的定位年輕化 價格承受力 高 中 低 年齡 18 30 40 50 1 2 3 4 5 6 喜力 生力 青島 珠江 老金威 產品消費群定位圖 29 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威啤酒應明確六種核心產品建設的重點順序 產品線舉措的緊迫性 產品線舉措的經(jīng)濟效益 六號 四號 五號 二號 一號 三號 近期戰(zhàn)略順序 主要舉措 （綠金威） （純生啤酒） （老金威） （金威特制） （夜場啤酒） （健康型） ?重新設計產品標識和包裝 ?實施工藝調整降低成本 ?提高深圳以外地區(qū)的鋪貨率 ?設計明確定位的廣告宣傳，加大營銷力度 ?產品標識刷新 ?設計、推出新定位廣告宣傳 ?產品標識定位 ?制定廣告宣傳方案 ?產品開發(fā)測試 ?產品營銷方案細化 ?產品開發(fā)、測試 ?產品營銷方案細化 30 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃 – 夜場時尚型（一號啤酒） 主要活動 產品開發(fā)測試 ? 確定產品概念及目標消費群 ? 制定產品開發(fā)要求和開發(fā)進度 ? 產品初步開發(fā)設計（包裝，形象，標識等） ? 產品口味設計及測試 ? 產品設計調整和規(guī)模生產 產品營銷方案設計 ? 細化產品定位 ? 制定產品價格 ? 聘請專業(yè)公司設計廣告方案 ? 制定渠道方案 三月 四月 五月 六月 七月 八月 負責人 市場部 市場部 市場部 市場部 市場部；生產副總 市場部 市場部 市場部 銷售部 九月 31 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃 – 夜場時尚型（一號啤酒） 主要活動 產品推廣測試 ? 選擇試點場合 ? 實行試點推廣 ? 總結試點經(jīng)驗 全面推廣 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 負責人 銷售部 銷售部 銷售部 營銷公司負責人 32 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃 – （二號啤酒） 主要活動 產品標識定位 ? 設計標識改進方案 ? 小規(guī)模消費者測試 ? 選定產品標識 加大廣告宣傳 三月 四月 五月 六月 七月 八月 負責人 ? 設計廣告方案 ? 選擇成功人士做產品代言人 ? 推出產品廣告 產品經(jīng)理 市場部 市場部 市場部 市場部 市場部 33 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃 – （五號啤酒） 主要活動 產品重新設計 ? 細化老金威應傳遞的信息 ? 設計產品標識 ? 進行消費者測試，收集對包裝的意見 ? 刷新普通金威標識 產品定價 ? 收集深圳地區(qū)市場信息 ? 預算不同價格水平下的經(jīng)濟效益 ? 制定新價格 二月 三月 四月 五月 六月 七月 負責人 八月 市場部 市場部 市場部 營銷公司負責人 市場部 市場部 營
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