【正文】 動(dòng) “ 炒熱 ” 項(xiàng)目，提升項(xiàng)目知名度u圈層活動(dòng)： 小眾活動(dòng)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人氣，聚集圈層客戶，促進(jìn)銷售 。城市影響力活動(dòng) ——奢侈品拍賣慈善晚會(huì)“ 美的內(nèi)在詮釋 ” ——名流慈善拍賣會(huì)n配合節(jié)點(diǎn) ：售樓部開放n活動(dòng)人員 ：萬科業(yè)主、意向客戶、世家渠道客戶、房地產(chǎn)同行，約 100人n活動(dòng)形式 ：將奢侈品進(jìn)行拍賣，所得金額全部捐給貧困山區(qū)，體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感造勢(shì)活動(dòng) ——?jiǎng)e墅樣板間參觀活動(dòng)“ 所謂豪宅，極致稀缺 ” ——?jiǎng)e墅樣板區(qū)品鑒活動(dòng)n配合節(jié)點(diǎn) ：別墅樣板間開放n活動(dòng)人員 ：萬科業(yè)主、媒體、意向客戶、世家渠道客戶、房地產(chǎn)同行n活動(dòng)形式 ：以 “ 萬科公園五號(hào) ” 別墅樣板間開放為噱頭，舉辦品鑒會(huì)造勢(shì)活動(dòng) ——徐振宇先生企業(yè)管理專題講座“ 企業(yè)管理的智慧魅力 ” ——徐振宇專題講座n活動(dòng)節(jié)點(diǎn)： 項(xiàng)目開盤n活動(dòng)對(duì)象： 萬科業(yè)主、世家渠道客戶、意向客戶、其他渠道客戶、媒體同行，約 300人n活動(dòng)形式： 邀約著名企業(yè)講師徐振宇先生對(duì)企業(yè)管理進(jìn)行培訓(xùn)，以其名氣吸引客戶圈層活動(dòng)系列 1——專家類活動(dòng)n活動(dòng)目的： 根據(jù)目標(biāo)客戶職業(yè)及愛好，定期舉行專家類系列活動(dòng)n活動(dòng)人數(shù)： 每場(chǎng)約 40人n活動(dòng)內(nèi)容： 邀約專業(yè)人士為客戶進(jìn)行講座，引起客戶興趣，并展示公園 5號(hào)品牌形象n活動(dòng)類型： 財(cái)經(jīng)講座、養(yǎng)生講座、美容講座等圈層活動(dòng)系列 2——親子類活動(dòng)n活動(dòng)目的： 利用活動(dòng)，聚集圈層客戶，鑒賞公園 5號(hào)n活動(dòng)人數(shù)： 每場(chǎng)約 40人n活動(dòng)內(nèi)容： 邀約著名教師現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)或嫁接貴族學(xué)校現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行比賽或培訓(xùn)活動(dòng)n活動(dòng)類型： 繪畫比賽、音樂培訓(xùn)、高爾夫練習(xí)、英文學(xué)習(xí)比賽等圈層活動(dòng)系列 3——鑒賞類活動(dòng)n活動(dòng)目的： 彰顯項(xiàng)目高端調(diào)性，吸引目標(biāo)客群n活動(dòng)人數(shù)： 每場(chǎng)約 40人n活動(dòng)內(nèi)容： 嫁接古董、藝術(shù)品、名畫機(jī)構(gòu)進(jìn)行名畫展覽，邀約意向客戶、渠道客戶、業(yè)主參觀n活動(dòng)類型： 古董展、名畫展、雕塑展、豪車展等圈層活動(dòng)系列 4——專場(chǎng)會(huì)議 /聯(lián)誼n活動(dòng)目的： 嫁接高端客戶資源，挖掘目標(biāo)客戶n活動(dòng)人數(shù)： 每場(chǎng)約 40人n活動(dòng)形式： 嫁接名企資源、商會(huì)、高端俱樂部資源，以售樓部為其提供會(huì)議地點(diǎn)n活動(dòng)類型： 商會(huì)論壇、企業(yè)年會(huì)、俱樂部聯(lián)誼或周年慶五大通路，廣納客戶一是通過高端場(chǎng)所點(diǎn)位，精準(zhǔn)拓展二是通過專場(chǎng)項(xiàng)目推介會(huì)，貼身宣傳三是通過二級(jí)城市巡展，擴(kuò)展客群區(qū)域，搶占市場(chǎng)客戶；四是電話 /短信陌拜，拓展客戶資源群體五是利用萬科自有資源，聯(lián)動(dòng)資源。渠道策略高端場(chǎng)所精準(zhǔn)點(diǎn)位滲透n根據(jù)客戶常出現(xiàn)酒店、商場(chǎng)等地針對(duì)性、階段性拓展，挖掘高端客戶，重點(diǎn)為城南及城中心區(qū)域，擴(kuò)大項(xiàng)目傳播度及圈層影響力專場(chǎng)推介會(huì)，房源、優(yōu)惠提前享n推介時(shí)間： 2023年 6月 12月n推介時(shí)間及人員： 天府長(zhǎng)島別墅辦公區(qū)業(yè)主及員工、萬科業(yè)主、高端渠道客戶資源n推介會(huì)內(nèi)容： 項(xiàng)目賣點(diǎn)說明、餐點(diǎn)享用、帶公園五號(hào) logo的禮品贈(zèng)送n特殊優(yōu)惠 ： 1%擴(kuò)大渠道影響力，輻射二三線城市n二級(jí)城市拓展地點(diǎn)： 眉山、樂山、資陽、綿陽、德陽、雅安n拓展方式：① 所在城市高端酒店、休閑娛樂場(chǎng)所進(jìn)行巡展② 與當(dāng)?shù)睾儡?4S店進(jìn)行長(zhǎng)期合作，植入項(xiàng)目信息n拓展時(shí)間： 2023年 6月 12月成都市綿陽市資陽市眉山市樂山市德陽市雅安市短信、電話陌拜，補(bǔ)充高端客源n電話 /短信執(zhí)行： 世家客戶服務(wù)部n短信 /電話對(duì)象：① 競(jìng)品客戶資料（西派國際、鉑雅苑、譽(yù)峰、望今緣、錦天府等）② 世家渠道資源客戶、萬科業(yè)主n推廣頻率：① 電話： 每周周四、周五、周六每天 1000組② 短信 ：每周五、周六，每天投放 10萬條項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)前加大投放力度天逸、公園 5號(hào)客戶共享，聯(lián)手出擊公園 5號(hào)與萬科天逸均為萬科城市 top級(jí)產(chǎn)品，客戶群體相似，可進(jìn)行緊密聯(lián)動(dòng)n聯(lián)動(dòng)方式：① 對(duì)本項(xiàng)目未成交客戶推薦到另外項(xiàng)目，對(duì)銷售人員實(shí)行推薦獎(jiǎng)勵(lì)，針對(duì)推薦客戶，可享受 1%購房?jī)?yōu)惠② 后期推廣上可打組合牌，聯(lián)動(dòng)推廣 Reality萬科公園 5號(hào) 萬科天逸萬科八方互動(dòng)，深挖粉絲資源萬科作為全國最大的專業(yè)住宅開發(fā)商，擁有眾多忠實(shí)追隨者 ，可與北京、上海、南京、杭州等地 進(jìn)行推薦聯(lián)動(dòng)，予以額外優(yōu)惠及獎(jiǎng)勵(lì)，充分利用業(yè)主資源。公園 5號(hào)客戶杭州 南京沈陽深圳北京上海STEP3 鎖定 “ 人人 ”——現(xiàn)場(chǎng)客戶接觸點(diǎn)，從無到有，從有到優(yōu)；——現(xiàn)場(chǎng)客戶感受，淺吸引，真震撼，深打動(dòng)！u 形象感u “ 生態(tài)豪宅 ” 生活理念演繹u 傳遞點(diǎn)：高端，環(huán)保，健康u 稀缺感u 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品稀缺性與故事性u(píng) 傳遞點(diǎn)：珍貴u 標(biāo)簽感u 項(xiàng)目形象符號(hào)記憶“ ”u 傳遞點(diǎn)：品牌，標(biāo)志u 尊貴感u 全程萬科 TOP系服務(wù)體驗(yàn)u 傳遞點(diǎn)：服務(wù)，客戶至上體驗(yàn)價(jià)值點(diǎn)” 萬科公園五號(hào) ” 標(biāo)志性現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)！ 【 構(gòu)建項(xiàng)目四大體驗(yàn)體系 】打造全景公園的觀景布局體驗(yàn)體系 售樓部展示體系“ 奢侈品符號(hào) ” 打造標(biāo)簽感！商戰(zhàn)無序，策劃先行《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！火爆促銷中 ……此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明： 近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別申明： 【 官方正版 】 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 唯一 官方網(wǎng)站： ， 唯一 指定淘寶店鋪： 唯一 指定客服 ： 1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受騙！ 樣板間展示體系別墅、洋房、高層樣板間全線震撼！ 觀景體系濱江河景延伸至園內(nèi)！ 服務(wù)體系毫不掩飾的專屬，淋漓盡致的尊貴！“ 人人 ” 買萬科 成都有錢人，如何一擲千金？！ 銷售任務(wù)分解——公園 5號(hào)從第三季度開始銷售，短短 6個(gè)月 時(shí)間，需 完成 7億目標(biāo)， 唯有目標(biāo)，才能引領(lǐng)方向！年度目標(biāo)年度目標(biāo) 7億億推售策略u(píng) 長(zhǎng)期策略： 項(xiàng)目產(chǎn)品類型豐富，可利用別墅樹立項(xiàng)目整體價(jià)值高度；洋房產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)性釋放，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)并帶動(dòng)銷售；高層產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)走量。u 2023年推售策略：“ 拔 ” 形象 ， “ 創(chuàng) ” 溢價(jià)： 2023年項(xiàng)目雖僅推出高層產(chǎn)品， 線上可利用別墅稀缺產(chǎn)品立標(biāo)桿，為項(xiàng)目創(chuàng)造溢價(jià)空間；“ 搶 ” 客源 ， “ 爭(zhēng) ” 份額： 針對(duì)政策的不確定性，以及競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的嚴(yán)重分流，建議將高層產(chǎn)品各產(chǎn)品類型均推出， 以 260㎡創(chuàng)新產(chǎn)品及 110180㎡主流產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額，爭(zhēng)奪先機(jī)。u 別墅產(chǎn)品： 樹立價(jià)格及價(jià)值標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體溢價(jià)u 高層產(chǎn)品： 前期以位置較差的房源作為特價(jià)房進(jìn)行低價(jià)銷售，制造熱銷氛圍，后期待項(xiàng)目在市場(chǎng)立足后，推出質(zhì)量較高房源，逐步溢價(jià)價(jià)格策略釋放別墅產(chǎn)品價(jià)格口徑，樹立價(jià)值標(biāo)桿高層產(chǎn)品低開高走，逐步溢價(jià)價(jià)格制定 ——260㎡高層產(chǎn)品采用市場(chǎng)對(duì)比法與 精裝豪宅市場(chǎng) 260㎡左右產(chǎn)品進(jìn)行比較 ， 得出項(xiàng)目的成交均價(jià)為16086元 /㎡。 以上競(jìng)品裝修標(biāo)準(zhǔn)為 6000元 /㎡，建議 待公園 5號(hào)精裝標(biāo)準(zhǔn)確定后進(jìn)行適當(dāng)校正。