汽車行業(yè)業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為分析(已改無錯字)
2023-03-03 11:06:04 本頁面
【正文】 直到一位男士伸出手邀請她時 。 當沙特人請你喝飲料時 ， 接受它 ， 拒絕是不禮貌的 。 – 日本：不要學日本人鞠躬 ， 除非你全面了解它 —誰向誰鞠躬 、鞠幾次 、 什么時候鞠 ， 這是一個復(fù)雜的禮節(jié) 。 遞送名片是另一禮節(jié) 。 帶許多名片 ， 雙手捧上 ， 以便看清你的姓名 ， 按身份大小依次遞上中片 。 日本商人在沒有花費時間詳細閱讀資料和作決策之前 ， 是不會許諾什么的 。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 ＣＡＳＥ（精益生產(chǎn)） i. 準點生產(chǎn)（ JIT）： ii. 嚴格的質(zhì)量控制 iii. 頻繁的準時的交貨 iv. 靠近銷售商 v. 電訊聯(lián)系 vi. 穩(wěn)定的生產(chǎn)計劃 vii. 單一供貨來源和與供應(yīng)商的前期合作 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 六、采購 /獲得供應(yīng)過程 ? 為購買所需要的產(chǎn)品 ， 業(yè)務(wù)采購者的行動貫穿于整個采購過程： 1. 問題識別 2. 總需要說明 3. 產(chǎn)品規(guī)格 4. 尋求供應(yīng)商 5. 征求供應(yīng)建議書 6. 供應(yīng)商選擇 7. 常規(guī)定購的手續(xù)規(guī)定 8. 績效評價 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 問題識別 ? 內(nèi)在因素 –公司決定推出一種新產(chǎn)品 ， 因而需要新設(shè)備和各種材料 ， 以便生產(chǎn)該產(chǎn)品 。 –一臺機器報廢 ， 需要更新或需要新的零部件 。 –采購的一些材料不盡如人意 ， 公司轉(zhuǎn)而尋找另一家供應(yīng)商 。 –一位采購經(jīng)理意識到有一個獲得較為價廉物美東西的機會 。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 問題識別 ? 外在因素 –采購人員參觀展銷會 –瀏覽廣告 –接到某一能提供價廉物美產(chǎn)品的銷售代表的電話 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 總需要說明 ? 對于復(fù)雜項目來說，采購者要會同其他部門人員共同決定所需項目的總特征，包括可靠性、耐用性、價格及其他屬性。 這一階段，業(yè)務(wù)營銷者可以安排購買方描述產(chǎn)品要求，從而滿足組織的總需要說明 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 產(chǎn)品規(guī)格 ? 在總需要確定以后 ， 采購組織要著手制訂開發(fā)項目的技術(shù)規(guī)格說明書 。 ? 一般來說 ， 公司將委派產(chǎn)品價值分析工程組投入這個項目的工作 。 產(chǎn)品價值分析是一種降低成本的方法，通過價值分析，對各部件仔細加以研究，以后便確定能否對它進行重新設(shè)計或?qū)嵭袠藴驶?，并運用更便宜的生產(chǎn)方法來生產(chǎn)產(chǎn)品。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 尋找供應(yīng)商 ? 采購者設(shè)法認識其最適宜的賣主。 – 查找交易指南 – 進行計算機搜索 – 打電話要其他公司推薦 – 觀看貿(mào)易廣告和參加展覽會。 ? 供應(yīng)商設(shè)法被列入主要的名錄中 – 制訂一個強有力的廣告和促銷方
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