汽車行業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)與業(yè)務(wù)購(gòu)買行為分析-資料下載頁(yè)
2025-02-12 11:06本頁(yè)面
【正文】 案 – 在市場(chǎng)上建立良好信譽(yù) – 確定誰是尋找供應(yīng)商的買主。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 征求供應(yīng)建議書 ? 購(gòu)買者邀請(qǐng)合格的供應(yīng)商提交供應(yīng)建議書。 對(duì)復(fù)雜或花費(fèi)大的項(xiàng)目，購(gòu)買者會(huì)要求每一潛在供應(yīng)商提供詳細(xì)的書面建議，購(gòu)買者在淘汰了一些以后，就請(qǐng)余下的供應(yīng)商提出正式說明。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 供應(yīng)商選擇 ? 采購(gòu)中心將向有意愿的供應(yīng)商規(guī)定某些屬性并指出它們之間的重要性 。 ? 采購(gòu)中心針對(duì)這些屬性對(duì)供應(yīng)商加以評(píng)分 ， 找出最具吸引力的供應(yīng)商 。 ? 各不同屬性的相對(duì)重要性隨購(gòu)買情況類型的差異而有所不同。 – 常規(guī)訂購(gòu)的產(chǎn)品 – 程序性問題產(chǎn)品 – 政策性問題產(chǎn)品 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 得分排列 屬性 價(jià)格 供應(yīng)商要求 產(chǎn)品可靠性 服務(wù)可靠性 供應(yīng)商靈活性 權(quán)數(shù) （ 1） 差 （ 2） 一般 （ 3） 好 （ 4） 優(yōu)越 總分： (4)+(3)+(4)+(2)+(3)= 賣方分析范例 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 常規(guī)訂購(gòu)的手續(xù)規(guī)定 ? 在供應(yīng)商選好以后，購(gòu)買方開始討論最后的訂單 –長(zhǎng)期有效采購(gòu)合同 –定期購(gòu)買訂單 訂單內(nèi)容包括產(chǎn)品技術(shù)說明書、需要量、預(yù)期交貨時(shí)間、退貨政策、擔(dān)保單等。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 績(jī)效評(píng)價(jià) ? 購(gòu)買者可以接觸最終用戶并詢問他們的評(píng)估意見； ? 購(gòu)買者用幾種標(biāo)準(zhǔn)對(duì)供應(yīng)商加權(quán)評(píng)估； ? 購(gòu)買者把績(jī)效差的成本加總，以修正包括價(jià)格在內(nèi)的采購(gòu)成本。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 七、機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng) 機(jī)構(gòu)市場(chǎng)，由學(xué)校、醫(yī)院、療養(yǎng)院、監(jiān)獄和其他機(jī)構(gòu)組成，它們向它們所關(guān)注的人提供商品和服務(wù)。一般是以低預(yù)算和要受到一定控制為特征。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 政府市場(chǎng) ? 政府組織喜歡向國(guó)內(nèi)供應(yīng)商而不是國(guó)外供應(yīng)商采購(gòu)。 由于政府支出決策受到公眾的評(píng)注 ， 政府組織要求供應(yīng)商準(zhǔn)備大量的書面文件 。 大多數(shù)政府向有愿望的供應(yīng)商提供了政府采購(gòu)的詳細(xì)指南 。 所以 ， 供應(yīng)商必須了解這個(gè)體制并設(shè)法抄近路穿過這些官樣文章 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 The End
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