第7章分析業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為(已改無錯(cuò)字)
2023-03-28 13:15:45 本頁面
【正文】 的方法，通過價(jià)值分析，對各部件仔細(xì)加以研究，以后便確定能否對它進(jìn)行重新設(shè)計(jì)或?qū)嵭袠?biāo)準(zhǔn)化，并運(yùn)用更便宜的生產(chǎn)方法來生產(chǎn)產(chǎn)品。 哈爾濱龍駿實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 尋找供應(yīng)商 采購者設(shè)法認(rèn)識其最適宜的賣主。 –查找交易指南 –進(jìn)行計(jì)算機(jī)搜索 –打電話要其他公司推薦 –觀看貿(mào)易廣告和參加展覽會。 供應(yīng)商設(shè)法被列入主要的名錄中 –制訂一個(gè)強(qiáng)有力的廣告和促銷方案 –在市場上建立良好信譽(yù) –確定誰是尋找供應(yīng)商的買主。 哈爾濱龍駿實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 征求供應(yīng)建議書 購買者邀請合格的供應(yīng)商提交供應(yīng)建議書。 對復(fù)雜或花費(fèi)大的項(xiàng)目，購買者會要求每一潛在供應(yīng)商提供詳細(xì)的書面建議，購買者在淘汰了一些以后，就請余下的供應(yīng)商提出正式說明。 哈爾濱龍駿實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 供應(yīng)商選擇 采購中心將向有意愿的供應(yīng)商規(guī)定某些屬性并指出它們之間的重要性 。 采購中心針對這些屬性對供應(yīng)商加以評分 ， 找出最具吸引力的供應(yīng)商 。 各不同屬性的相對重要性隨購買情況類型的差異而有所不同。 –常規(guī)訂購的產(chǎn)品 –程序性問題產(chǎn)品 –政策性問題產(chǎn)品 哈爾濱龍駿實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 得分排列 屬性 價(jià)格 供應(yīng)商要求 產(chǎn)品可靠性 服務(wù)可靠性 供應(yīng)商靈活性 權(quán)數(shù) （ 1） 差 （ 2） 一般 （ 3） 好 （ 4） 優(yōu)越 總分： (4)+(3)+(4)+(2)+(3)= 賣方分析范例 哈爾濱龍駿實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 常規(guī)訂購的手續(xù)規(guī)定 在供應(yīng)商選好以后，購買方開始討論最后的訂單 –長期有效采購合同 –定期購買訂單 訂單內(nèi)容包括產(chǎn)品技術(shù)說明書、需要量、預(yù)期交貨時(shí)間、退貨政策、擔(dān)保單等。 哈爾濱龍駿實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 績效評價(jià) 購買者可以接觸最終用戶并詢問他們的評估意見； 購買者用幾種標(biāo)準(zhǔn)對供應(yīng)商加權(quán)評估； 購買者把績效差的成本加總，以修正包括價(jià)格在內(nèi)的采購成本。 哈爾濱龍駿實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 七、機(jī)構(gòu)與政府市場 機(jī)構(gòu)市場，由學(xué)校、醫(yī)院、療養(yǎng)院、監(jiān)獄和其他機(jī)構(gòu)組成，它們向它們所關(guān)注的人提供商品和服務(wù)。一般是以低預(yù)算和要受到一定控制為特征。 哈爾濱龍駿實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 政府市場 政府組織喜歡向國內(nèi)供應(yīng)商而不是國外供應(yīng)商采購。 由于政府支出決策受到公眾的評注 ， 政府組織要求供應(yīng)商準(zhǔn)備大量的書面文件 。 大多數(shù)政府向有愿望的供應(yīng)商提供了政府采購的詳細(xì)指南 。 所以 ， 供應(yīng)商必須了解這個(gè)體制并設(shè)法抄近路穿過這些官樣文章 。 哈爾濱龍駿實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 The End 哈爾濱龍駿實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:52:3703:52:3703:523/28/2023 3:52:37 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :52:3703:52Mar2
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