網(wǎng)絡(luò)商店中消費(fèi)者議價行為之研究(1)(已改無錯字)
2023-02-27 13:59:18 本頁面
【正文】 二 .研究假說消費(fèi)者特性 — 網(wǎng)路購物經(jīng)驗(yàn)H3a： 有無網(wǎng)路購物經(jīng)驗(yàn)對消費(fèi)者議價次數(shù)影響沒有差異H3b： 有無網(wǎng)路購物經(jīng)驗(yàn)對首次出價幅度影響沒有差異H3c： 有無網(wǎng)路購物經(jīng)驗(yàn)對最後成交價格影響沒有差異三 .網(wǎng)路議價系統(tǒng)的設(shè)計 。 ,Window98及 ,。 (Intelligent Agent)來完成 。二 .實(shí)驗(yàn)網(wǎng)站的議價策略效用遞減模式 :開始出價時有較高的折扣 ,隨出價次數(shù)增加 ,幅度越來越小 。三 .網(wǎng)路議價系統(tǒng)的設(shè)計伍 .實(shí)驗(yàn)設(shè)計實(shí)驗(yàn)設(shè)計網(wǎng)路議價系統(tǒng) (交易物品為 舒潔抽取式衛(wèi)生紙、 Motorola L2023+、 聲寶SA5000 家庭劇院組合 )消費(fèi)者 Questionnaire(上網(wǎng)年數(shù)、 性別、購物經(jīng)驗(yàn)Data Analysis Data collected(議價次數(shù)、第一次出價與售價之間的比例、最後成交價格與網(wǎng)站設(shè)定之最低銷售價格之間的比率Data collected一 .控制變數(shù)組合 九種變數(shù)組合隨機(jī)出現(xiàn)在網(wǎng)站 上 ,由消費(fèi)者自行選取欲購買的商品進(jìn)行議價 。 量測方法與變數(shù)組合表二 .變數(shù)操作與衡量產(chǎn)品分類 :由問卷調(diào)查前測決定 。便利品 :舒潔抽取式衛(wèi)生紙選購品 :Motorola 2023+行動電話特殊品 :聲寶 SA5000家用劇院組合產(chǎn)品選擇條件 。 。 。 。 。二 .變數(shù)操作與衡量參考價格 : :作為研究產(chǎn)品價格 :作為合理高參考價格 : 作為合理低參考價格二 .變數(shù)操作與衡量相依變數(shù) : 。率 。之間的比率 。來衡量不同控制變數(shù)所造成的效果 。三 .實(shí)驗(yàn)對象研究時間 : 一共進(jìn)行 19天的線上試賣 活動 。資料收集 : 透過網(wǎng)路廣告 ,實(shí)際銷售產(chǎn)品 ,已收集各地消費(fèi)者資訊 。結(jié)果 : 得到 581比的議價資料 ,扣除重複及實(shí)驗(yàn)失敗的資料 ,總共取得 502比有效議價資料 。陸、資料分析與討論陸、資料分析與討論? 研究假說檢定 本研究使用多因子多變量分析 (MANOVA)分析檢定研究假 說。? 基本假設(shè) 陸、資料分析與討論 (續(xù) ) 相依變數(shù)控制變數(shù) 議價次數(shù) 首次出價 成交價F Sig. F Sig. F Sig.產(chǎn)品分類 參考價格 性別 上網(wǎng)年齡 購物經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品分類 *參考價格 產(chǎn)品分類 *性別 產(chǎn)品分類 *上網(wǎng)年數(shù) 0..995 產(chǎn)品分類 *購物經(jīng)驗(yàn) 參考價格 *性別 參考價格 *上網(wǎng)年數(shù) 參考價格 *購物經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品分類 *參考價格 *性別 產(chǎn)品分類 *參考價格 *上網(wǎng)年數(shù) 產(chǎn)品分類 *參考價格 *購物經(jīng)驗(yàn) MANOVA檢定結(jié)果表陸、資料分析與討論 (續(xù) )一、產(chǎn)品分類的影響 ? 不同產(chǎn)品種類對消費(fèi)者議價次數(shù)影響沒有 顯著差異 ? 不同產(chǎn)品種類對首次出價幅度影響沒有顯 著差異 ? 不同產(chǎn)品種類對最後成交價格影響有顯著 差異陸、資料分析與討論 (續(xù) )產(chǎn)品分類之平均數(shù)與標(biāo)準(zhǔn)差比較表產(chǎn)品分類 議價次數(shù)平均數(shù)議價次數(shù)標(biāo)準(zhǔn)差首次出價幅度平均數(shù) (%)首次出價幅度標(biāo)準(zhǔn)差 (%)最後成交價格平均數(shù)(%)最後成交價格標(biāo)準(zhǔn)差(%)衛(wèi)生紙 行動電話 家庭劇院 陸、資料分析與討論 (續(xù) )上網(wǎng)年數(shù)之平均數(shù)與標(biāo)準(zhǔn)差比較表上網(wǎng)年數(shù) 議價次數(shù)平均數(shù)議價次數(shù)標(biāo)準(zhǔn)差首次出價幅度平均數(shù) (%)首次出價幅度標(biāo)準(zhǔn)差(%)最後成交價格平均數(shù)(%)最後成交價格標(biāo)準(zhǔn)差(%)一年以下 一年至二年 二年至三年 三年至四年 四年以上 陸、資料分析與討論 (續(xù) )三、購物經(jīng)驗(yàn)的影響 ? 有無網(wǎng)路購物經(jīng)驗(yàn)對消費(fèi)者議價次數(shù)影響 沒有顯著差異 ? 有無網(wǎng)路購物經(jīng)驗(yàn)對首次出價幅度影響有 顯著差異 ? 有無網(wǎng)路購物經(jīng)驗(yàn)對最後成交價格影響沒 有顯著差異陸、資料分析與討論 (續(xù) )購物經(jīng)驗(yàn)之平均數(shù)與標(biāo)準(zhǔn)差比較表有無在網(wǎng)路上買過東西議價次數(shù)平均數(shù)議價次數(shù)標(biāo)準(zhǔn)差首次出價幅度平均數(shù)(%)首次出價幅度標(biāo)準(zhǔn)差(%)最後成交價格平均數(shù)(%)最後成交價格標(biāo)準(zhǔn)差(%)有 沒有 柒 、 結(jié)論˙ 對於選購品而言，消費(fèi)者通常會議到最低價格? 外部參考價格對
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