服裝營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析案例(ppt40)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-26 05:37:53 本頁(yè)面
【正文】 于了解各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)特征及其差異性，以便制定差異化營(yíng)銷(xiāo)方案的需要而編制的一定時(shí)期的（通常用一年、一個(gè)季度或一個(gè)月）差異性分析報(bào)表。進(jìn)行市場(chǎng)差異化分析首先必須選擇合理的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)及描述這些細(xì)分析市場(chǎng)的特征參數(shù)，然后比較不同子市場(chǎng)在這些特征參數(shù)方面的差異，并給出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)建議。比較常用的確定市場(chǎng)細(xì)分參數(shù)包括地區(qū)、性別、款式、顏色、尺碼、銷(xiāo)售時(shí)段（如季、月、星期等）、氣候、店鋪面積、開(kāi)店時(shí)間等，下面主要是針對(duì)不同地區(qū)在款式、顏色、尺碼方面的差異、不同顏色在尺碼分布方面的差異而編制的市場(chǎng)差異性分析報(bào)表 地區(qū)款式差異性分析 對(duì)地區(qū)款式差異性分析可從以下兩個(gè)方面進(jìn)行： 1）編制地區(qū)款式報(bào)表。一般按照年或月匯總，旨在了解不同地區(qū)在款式銷(xiāo)售方面的差異，為企業(yè)不同地區(qū)的款式差異性配貨提供依據(jù)。要利用原始銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)編制地區(qū)款式差異性報(bào)表，需要指定以下幾個(gè)參數(shù)：一是匯總變量：銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售量。二是分類(lèi)匯總采用的分類(lèi)標(biāo)志：地區(qū)分類(lèi)標(biāo)志與款式分類(lèi)標(biāo)志。三是匯總時(shí)段：指定匯總的年或月。 2）方差檢驗(yàn)。 其目的是比較地區(qū)因素、款式因素對(duì)銷(xiāo)售額影響的大小及相互之間的交互影響是否存在，以此判斷銷(xiāo)售是否存在地區(qū)性分布及款式在不同地區(qū)的銷(xiāo)售差異。 下面給出了利用本案例數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行地區(qū)款式差異性分析的語(yǔ)法，如表 1011，分析結(jié)果為包括地區(qū)款式銷(xiāo)售報(bào)表和單向方差檢驗(yàn)表。 從地區(qū)款式報(bào)表表中顯示的數(shù)據(jù)，可以分析同一地區(qū)不同款式的銷(xiāo)售比重及同一品種在不同地的銷(xiāo)售表現(xiàn)，從而了解不同地區(qū)的主打品種及各個(gè)品種的主要銷(xiāo)售地區(qū)，這些信息是企業(yè)制定差異營(yíng)銷(xiāo)的重要依據(jù)。 從單向方差檢驗(yàn)表中可以了解到：地區(qū)因素的主效應(yīng)明顯（ sig=.05）而款式的主效應(yīng)及交互效應(yīng)均不明顯（ sig），表明該企業(yè)地區(qū)銷(xiāo)售差異明顯，而不同地區(qū)的款式銷(xiāo)售沒(méi)有太大的差別。 地區(qū)尺碼差異性分析 對(duì)地區(qū)尺碼差異性分析可從以下兩個(gè)方面進(jìn)行： 1）編制地區(qū)尺碼報(bào)表。一般按照年或月匯總，旨在了解不同地區(qū)在尺碼銷(xiāo)售方面的差異，為企業(yè)不同地區(qū)的尺碼差異性配貨提供依據(jù)。要利用原始銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)編制地區(qū)尺碼差異性報(bào)表，需要指定以下幾個(gè)參數(shù)：一是匯總變量：銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售量。二是分類(lèi)匯總采用的分類(lèi)標(biāo)志：地區(qū)分類(lèi)標(biāo)志與尺碼分類(lèi)標(biāo)志。三是匯總時(shí)段：指定匯總的年或月。 2）方差檢驗(yàn)。 該分析過(guò)程與地區(qū)款式差異分析過(guò)程完全相同，只要將款式變量改為尺碼變量即可，分析過(guò)程的語(yǔ)法不再重復(fù)列表。 地區(qū)顏色差異性分析 對(duì)地區(qū)顏色差異性分析可從以下兩個(gè)方面進(jìn)行： 1）編制地區(qū)顏色報(bào)表。一般按照年或月匯總，旨在了解不同地區(qū)在顏色銷(xiāo)售方面的差異，為企業(yè)不同地區(qū)的顏色差異性配貨、服裝設(shè)計(jì)選擇顏色要素、提高存貨效率及配貨效率等方面提供依據(jù)。要利用原始銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)編制地區(qū)尺碼差異性報(bào)表，需要指定以下幾個(gè)參數(shù)：一是匯總變量：銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售量。二是分類(lèi)匯總采用的分類(lèi)標(biāo)志：地區(qū)分類(lèi)標(biāo)志與尺碼分類(lèi)標(biāo)志。三是匯總時(shí)段：指定匯總的年或月。 2）方差檢驗(yàn)。 該分析過(guò)程與地區(qū)款式差異分析過(guò)程完全相同，只需將款式變量改為顏色變量即可，分析過(guò)程的語(yǔ)法不再重復(fù)列表。 款式、顏色、尺碼差異性分析 該分析內(nèi)容與前面相似，也可從以下兩個(gè)方面進(jìn)行： 1）款式、顏色、尺碼報(bào)表。一般按照年或月匯總，旨在了解不同款式、尺碼、顏色交叉分組后，各組在銷(xiāo)售方面的差異，為企業(yè)制定款式、尺碼、顏色的產(chǎn)品組合提供依據(jù)。在編制該報(bào)表時(shí)，分組變量有三個(gè)，可指定一個(gè)行顯示變量 Down、一個(gè)列顯示變量 Across，再一個(gè)變量指定為分層顯示變量 Seperate tables（每次只顯示其中一層，通過(guò)報(bào)表的選擇鈕，可選擇需要層）。從輸出的報(bào)表中可了解同一尺碼不同顏色的銷(xiāo)售比重及同一顏色不同尺碼的銷(xiāo)售表現(xiàn)，從而了解不同尺碼顏色銷(xiāo)售比重，為企業(yè)制定尺碼、顏色產(chǎn)品組合提供依據(jù)。 2）方差檢驗(yàn)。 旨在分析款式、顏色、尺碼三個(gè)變量對(duì)銷(xiāo)售額的影響及相互影響的情況。 該分析過(guò)程與地區(qū)款式差異分析過(guò)程完全相同，只需要將因變量改為款式、顏色、尺碼即可，分析過(guò)程的語(yǔ)法不再重復(fù)列表。 以上各個(gè)方面的分析，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講是很重要的，如果一個(gè)企業(yè)在一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了很長(zhǎng)時(shí)間，其目標(biāo)顧客
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