服裝內(nèi)衣店面數(shù)據(jù)分析說(shuō)明(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-12 08:45:10 本頁(yè)面
【正文】 1月期初庫(kù)存金額為 16萬(wàn)，期末庫(kù)存金額為 12萬(wàn)，則此店 1月的周轉(zhuǎn)率 =2*40萬(wàn) /（ 16萬(wàn) +12萬(wàn)） = 備注：此指標(biāo)反映門店貨品的流動(dòng)周轉(zhuǎn)速度，反映出貨品的暢銷情況 ? 進(jìn)銷比公式 ? 月進(jìn)銷比 =月進(jìn)貨金額 /銷售金額 例：某店 1月份業(yè)績(jī)?yōu)?40萬(wàn)元，進(jìn)貨金額為45萬(wàn)元，則此門店進(jìn)銷比 =45萬(wàn) /40萬(wàn)= 備注：進(jìn)銷比反映門店的進(jìn)貨銷售情況，理論上進(jìn)銷比等于 1最為理想。在現(xiàn)實(shí)中，門店還須考慮到實(shí)際庫(kù)存狀況 —— 如果門店庫(kù)存量較大，那么進(jìn)銷比要適當(dāng)小于 1較為理想；如庫(kù)存量小，則進(jìn)銷比應(yīng)大于 1較為理想 ? 分類貨品銷售占比公式 ? 日分類貨品銷售占比 =日某一分類商品的銷售額 /日營(yíng)業(yè)額 *100% ? 周、月、季度、年的分類貨品銷售占比，只須將以上公式的時(shí)間量替換即可得到 例：某店 1月份營(yíng)業(yè)額為 40萬(wàn)，其中風(fēng)衣月銷售額為 12萬(wàn)，則 1月份風(fēng)衣的銷售占比 =12萬(wàn) /40萬(wàn) *100%=30% 備注：銷售占比反映出門店各類貨品的組合與銷售情況，從這里可以對(duì)要貨、組貨或者促銷上做出判斷；可以了解該地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)取向；通比較本店與別的店的分類貨品銷售占比情況，可以得出本店的銷售特性，對(duì)貨品調(diào)撥也有好處 ? 折扣率 ? 日折扣率 =日折讓金額 /當(dāng)日總銷售吊牌金額 *100% ? 月折扣率 =月折讓金額 /當(dāng)月總銷售吊牌金額 *100% 例：某店某日營(yíng)業(yè)額為 8000元，總銷售吊牌額為 9000元，則此店此日的折扣率 =（ 90008000）/9000*100%=11% 備注：折扣率是反映門店折讓的情況，直接影響門店的毛利額，是利潤(rùn)中很重要的指標(biāo)。如果某店的營(yíng)業(yè)額很高，請(qǐng)先別忙著高興，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就說(shuō)明門店在做促銷，門店的毛利率是很低的，所以折扣率也會(huì)和推廣占比共同評(píng)估促銷情況。 ? 各崗位員工平均成單時(shí)間 ? 即某崗位所有員工的成單時(shí)間的加權(quán)平均數(shù) 例：某店有心靡之星 3人，完成一個(gè)單子的時(shí)間分別是 15分鐘， 12分鐘， 20分鐘，那么這個(gè)店鋪心靡之星的平均成單時(shí)間 =（15+12+20） /3= 備注：此數(shù)值可以反映門店某崗位的平均個(gè)人銷售水平，以及把握顧客消費(fèi)心理的能力 ? 總結(jié) ? 數(shù)據(jù)是科學(xué)管理的基礎(chǔ)，沒有數(shù)據(jù)佐證的管理行為是不可靠的；而數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)是要有準(zhǔn)確的歷史資料記錄，所以，在使用數(shù)據(jù)管理組織時(shí)，必須先加強(qiáng)數(shù)據(jù)搜集工作的審查，這要求各位同事要秉持堅(jiān)持，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度！ ? 最后預(yù)祝各位同事能夠?qū)?shù)據(jù)分析進(jìn)行到底，大幅度提高管理水平！ ? 入店考察： ? ？ ? ？庫(kù)存是否充足？ ? ？ ? ？ ? ？ ? 樣？ ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ ? 入店考察： ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ ? 入店考察： ? 21：紫秀塑形導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)是否確定？ ? 22：七區(qū)陳列區(qū)域是否到位？ ? 23：是否為安全庫(kù)存？是否有卻色缺碼？ ? 24：紫秀專業(yè)知識(shí)是否全部能陳述到位？ ? 25：店面是否有產(chǎn)品知識(shí)的考核機(jī)制？ ? 26：店員是否天天試穿體驗(yàn)？ ? 27：店長(zhǎng)是否建立特殊品類月度任務(wù)、分解、跟蹤機(jī)制？ ? 28：激勵(lì)機(jī)制是否健全？ ? 入店考察： ? 31：是否利用會(huì)員平臺(tái)推廣？ ? 32：是否有試穿有禮活動(dòng)導(dǎo)入？ ? 33：是否有半月經(jīng)驗(yàn)總結(jié)？ ? ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:44:4008:44:4008:442/12/2023 8:44:40 AM
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