【正文】 異國情調(diào)表演內(nèi)容如： * 俄羅斯歌舞 * 西班牙佛拉門格舞 * 小禮品發(fā)放 媒介新聞配合 看樓專車配合 Saturday,July 19,2023 21 戰(zhàn)術(shù) 秋季房交會 核心攻擊點： 西安市場已經(jīng)啟動，房交會必定會成為購房人士及專業(yè)地產(chǎn)商關(guān)注的熱點； 由于其權(quán)威性概念，非常容易出現(xiàn)影響市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，尤其是針對大型項目的目標(biāo)群， 一定要建立比別人更好的信賴感； 房交會是買房人的專業(yè)地產(chǎn)的大點，是非常好的銷售滲透方式，同時亦能非常好地建立 指標(biāo)性概念，建議重點參加； 秋季房交會、 2023年春季節(jié)房交會是我們的重點戰(zhàn)，一定需要打好，建議提前準(zhǔn) 備，一定要最好的位置，最好的效果； 2023年秋季房交會突出模型展示， 2023年春交會（ 2023年 5月）突出實景的感受； 執(zhí)行策略： 一定要突出我們的特點，特別是休閑度假的園林特點；最重要的是模型及展位的布置； 模型一定要大及出位，特別是周邊標(biāo)志性的表明及小區(qū)各景點的提示； 展位要在 8個以上，盡可能體現(xiàn)休閑度假式園林特點，建議采用生態(tài)環(huán)境的展示方式； 現(xiàn)場一定需要音響，銷售人員通過解說的方式控制現(xiàn)場； 如來得及的話，可以現(xiàn)場展示智能化模擬系統(tǒng)； 一定要搞掂主要報社的記者進(jìn)行相應(yīng)新聞宣傳； 規(guī)劃于 2023年 18日《華商報》或《西安晚報》（視洽談情況定）上 816版媒體樓書 Saturday,July 19,2023 22 戰(zhàn)術(shù) 開盤嘉年華 核心攻擊點： 展示中心外休閑環(huán)境 +放風(fēng)箏等戶外活動 展示中心內(nèi)休閑茶點 +管弦樂四重奏 展示中心庭院展示 +咖啡廊 營銷中心環(huán)境展示 花園洋房樣板間開放 各色表演 +散點游樂 +室內(nèi)表演 市場攻擊策略： 中華世紀(jì)城現(xiàn)場的開放是第一次決戰(zhàn)點，其將第一次全面地完成眼見為實的市場攻擊 力，成為買家信感的關(guān)鍵； 現(xiàn)場的氛圍一定是生活的氛圍而非工地的氣氛，讓買家更多地感受未來的生活、未來 的希望； 希望非常優(yōu)異的現(xiàn)場同時成為西安地產(chǎn)的新指標(biāo)，成為西安地產(chǎn)或買家購買的標(biāo)準(zhǔn)， 建立口碑傳播，成為參觀性的第一領(lǐng)導(dǎo)品牌； 沿街面的環(huán)境與活動非常重要，其將建立中華世紀(jì)城的第一印象，建議不斷加強大環(huán) 境的氛圍營造； Saturday,July 19,2023 23 戰(zhàn)術(shù) 浪漫 Show狂歡節(jié) 核心攻擊點： 國慶節(jié) 7天假期，現(xiàn)場假日濃郁的“世紀(jì)浪漫狂歡 Show” 市場攻擊策略： 國慶節(jié) 7天假期，一定要讓更多的客戶群到現(xiàn)場； 中華世紀(jì)城又在變了，變得更加美麗，需要到現(xiàn)場來感受； 配合國慶節(jié)假期，在中華世紀(jì)城現(xiàn)場舉行“世紀(jì)浪漫狂歡 Show” ，吸引更多的人到現(xiàn) 場參與； 世紀(jì)浪漫狂歡 Show 時間 地點 內(nèi)容 展示中心廣場 夏威夷草裙舞 `` 地中海佛拉門格舞 `` 羅馬假日浪漫表演 Saturday,July 19,2023 24 1媒體熱銷新聞 —— 旺銷揭秘 核心攻擊點： 一定是開盤銷售市場反映熱烈 一定是創(chuàng)造西安地產(chǎn)的銷售奇跡 一定要重點宣傳銷售熱潮與銷售熱潮揭密 市場攻擊策略： 內(nèi)部認(rèn)購借“城市新生圈”而啟動，是非常好的社會熱點，而開盤銷售非常熱烈是第10 輪市場沖擊波，借開盤旺銷再次挑動市場的沸點； 一定要成為西安地產(chǎn)代表，形成權(quán)威性明星樓盤指標(biāo)，讓專業(yè)人士、地產(chǎn)商和想買房 的人一定要到現(xiàn)場來看，形成社會持續(xù)的關(guān)注力； 各主要媒介進(jìn)行連續(xù)新聞報道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊穿市場， 全面建立市場的銷售信息和知名度； 時間節(jié)點：開盤之后一周內(nèi)。 Saturday,July 19,2023 25 戰(zhàn)術(shù) 1 CF影視廣告 核心攻擊點： 西安電視臺中華世紀(jì)城休閑生活展現(xiàn) ◆ 內(nèi)容：示范環(huán)境 +實景樣板間 +模擬生活形態(tài) +展示中心 ◆ 表達(dá)方式（生活主義風(fēng)格）：藝術(shù)實景 +煽情主題 +生活方式 ◆ 發(fā)布頻率：相對集中 10月中下旬，形成短期高潮； 市場攻擊策略： 現(xiàn)場展示效果的出現(xiàn)是中華世紀(jì)城決戰(zhàn)市場的大點，現(xiàn)場的變化需要在最短、最快的 時間內(nèi)傳遞給更多的目標(biāo)消費群，只要傳遞到終端消費群，就可以建立強大的市場殺 傷力； 眼見為實是最有效的說服手段，且將會對信賴感的市場領(lǐng)導(dǎo)品牌起決定性作用；并且 可以拉開與競爭對手的差距（其他地產(chǎn)速度非常慢，現(xiàn)場出臺的手法與中華世紀(jì)城有 較大不同）； 實景的出現(xiàn)，空間、色彩均有非常強烈的感染力；影視是最直接、最有效的現(xiàn)場展示 方式，可以聲、色、情并茂，全面展示中華世紀(jì)城的魅力；而且西安影視媒體目標(biāo)群 集中，如果能夠充分利用影視廣告，將可以對新的潛在目標(biāo)群進(jìn)行封殺，帶給銷售更 多的新客戶市場； Saturday,July 19,2023 26 戰(zhàn)術(shù) 1路演推介會 攻擊策略： 高新開發(fā)區(qū)的企業(yè)比較集中，通過上門路演的方式，可以非常好地將銷售信息傳 遞到終端，盡可能擴大宣傳影響； 戶外、媒介的啟動，市場信息已經(jīng)開始傳遞，市場影響力已經(jīng)開始建立，其已經(jīng) 為銷售客戶的開拓鋪墊良好形象； 盡早爭取大客戶是穩(wěn)定銷售的良好手段； 重點集中在開發(fā)區(qū)有關(guān)聯(lián)性的集團 市場攻擊方式： 目標(biāo)對象群： ◆ 開發(fā)區(qū)企業(yè)：如大唐奧通醫(yī)藥等 ◆ 關(guān)系企業(yè)：銀行、證券、保險公司等 路演方式：象證券推介會，集中投影介紹項目的核心賣點； 路演時間：與對方約定時間 執(zhí)行準(zhǔn)備： 路演投影資料； 客戶群的有效選擇； Saturday,July 19,2023 27 戰(zhàn)術(shù) 1圣誕祈福會 攻擊形式：通過組織傳統(tǒng)的西方節(jié)日“圣誕節(jié)”，開展祈福活動，達(dá)到與新老業(yè)主的緊密聯(lián)系，樹立發(fā)展 商良好的社會形象，繼續(xù)加強和鞏固業(yè)主的信賴感，以期達(dá)到促進(jìn)銷售的最終目的。 核心攻擊點： 一定要在銷售中心舉行； 奪取民心的突破口是滿足兒童的好奇性，留住小孩就留住了大人； 現(xiàn)場氣氛溫馨、融洽，可扮裝圣誕老人的方式 舉辦時間： 2023年 12月 24日（ 1— 3天） 配合宣傳方式：現(xiàn)場大型條幅，電話告知等（達(dá)到面可至意向客戶） 無需大規(guī)模宣傳 Saturday,July 19,2023 28 戰(zhàn)術(shù) 1 2期“映翠流觴”發(fā)售 核心攻擊點： 中華世紀(jì)城 2期發(fā)售 熱銷概念：中華世紀(jì)城首期房子已經(jīng)全部銷完， 2期正式推出； 市場攻擊策略： 買家對一個樓盤建立的概念非常簡單：銷售如何？銷售好的樓盤對其購買行為有非常 大的影響力；目前的實際狀況是買家對西安的樓盤缺少了解的通路，西安的樓盤由于 規(guī)模性項目不多，都是一次出臺，買家只是一直看得在賣，銷售如何并不知道，就象 武漢的麗島花園、西安的宏府大廈一樣，銷售如何外界并不知道； 讓買家能夠建立“銷售非常好”的概念，最取巧的手段是不斷推出新的期， 2期、 3期、 4期的不斷推出，銷售的期越多，表明中華世紀(jì)城銷售的越好； 銷售的方式跟目前仍是一樣，只不過是銷售的手段有一些變化，將以往的大區(qū)分解為 以不同組團為單位的不同期，并根據(jù)市場銷售節(jié)奏的變化，增加或減少預(yù)定推出量； 變化的是時間結(jié)點； 經(jīng)過 3個多月的現(xiàn)場熱銷，市場銷售效應(yīng)開始出現(xiàn)遞減，希望能夠利用 2期啟動，再度 刺激市場，熱銷的概念再度吸引潛在目標(biāo)群進(jìn)入，并墊定實質(zhì)性熱銷概念； 借 2期出臺的機會，廣告新聞重點以熱銷為題材，建立實質(zhì)性熱銷概念，讓買家形成關(guān) 注效應(yīng)； Saturday,July 19,2023 29 戰(zhàn)術(shù) 1世紀(jì)會 核心攻擊點： 世紀(jì)會及會刊 市場攻擊點： 經(jīng)過近半年的宣傳，中華世紀(jì)城已經(jīng)成為市場第一領(lǐng)導(dǎo)品牌陣營，其應(yīng)該有 一份刊物，成為其與新、老客戶長期保持溝通的手段，以便形成良好的銷售， 比如萬科〈萬客會會刊〉已經(jīng)取得非常明顯的口碑效應(yīng)； 會刊最大的目標(biāo)充分利用現(xiàn)有客戶群資源進(jìn)行品牌性的市場控制； 中華世紀(jì)城已經(jīng)有足夠的內(nèi)容可以將品牌優(yōu)勢非常鮮明地表達(dá)出來； 如果有可能成為世紀(jì)會，將是中華世紀(jì)城銷售延續(xù)的最好方式； 會刊在各主要場合（