關于李氏集團鞋類市場4p組合策劃報告1(已改無錯字)
2023-02-13 20:46:11 本頁面
【正文】 分銷模式，李氏集團宣傳商品、開拓市場、組織銷售等李氏集團 中間商可以直接將企業(yè)產品傳遞到消費者手中（三） 4P組合策劃（二）市場定位（一）環(huán)境分析 分銷渠道策劃 —— 分銷渠道寬度結構策劃李氏集團的 “ 佩凡 ” 品牌鞋子是中高檔次的服裝產品，是一個家大型且企業(yè)形象良好、聲譽較高的企業(yè)。生產出的鞋子是高質量的。所以李氏集團制定了 選擇性分銷渠道就是在市場上選擇少數(shù)符合李氏集團要求的中間商經營 “ 佩凡 ” 品牌的鞋子 。（ 1）可以節(jié)省費用開支，提高營銷的效率；（ 2）李氏集團進入的是重慶地區(qū)的鞋業(yè)市場，可以充分把精力集中在重慶地區(qū)，容易對重慶鞋業(yè)市場進行控制，占領市場能力加強； （ 3）當生產企業(yè)缺乏國際市場經營的經驗時，在進入市場的初期選用幾個中間商進行試探性的銷售，待企業(yè)積累了一定的經驗，或其他條件具備以后，再調整市場銷售策略，以減少銷售風險（三） 4P組合策劃（二）市場定位（一）環(huán)境分析 分銷渠道策劃 —— 分銷渠道的系統(tǒng)結構網絡銷售系統(tǒng)多渠道分銷多渠道創(chuàng)新策略多渠道杠桿策略多渠道精益化策略營銷渠道建設不可能采取大投入大產出的策略，而是要有新的思路和辦法 。要善于發(fā)掘、利用和共享市場現(xiàn)有渠道資源 ，從而有效降低企業(yè)自身渠道建設成本，最大程度覆蓋目標市場。管理要有針對性，要有的放矢，通過渠道精益化策略充分發(fā)揮渠道的效力，彌補和大型跨國企業(yè)渠道在 經驗 上的差距。（三） 4P組合策劃（二）市場定位（一）環(huán)境分析促銷組合策劃 —— 廣告策劃 （ 1）廣告目標 （ 2）廣告媒體 互聯(lián)網 電 視知名雜志（三） 4P組合策劃（二）市場定位（一）環(huán)境分析促銷組合策劃 —— 推銷策劃 —— 推銷方式由于李氏集團第一次進軍重慶鞋類行業(yè)，顧客對李氏鞋業(yè)并不了解，所以 做好人員推銷工作十分重要
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