關(guān)于李氏集團(tuán)鞋類市場(chǎng)4p組合策劃報(bào)告1(專業(yè)版)
【正文】 （三） 4P組合策劃（二）市場(chǎng)定位（一）環(huán)境分析促銷組合策劃 —— 營(yíng)業(yè)推廣策劃針對(duì)銷售人員的營(yíng)業(yè)推廣方式針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣方式贈(zèng)送產(chǎn)品樣品，贈(zèng)送消費(fèi)券，使用返現(xiàn)等方式，可以采用特價(jià)包裝、特價(jià)優(yōu)惠，送消費(fèi)者小禮品等，增加消費(fèi)者的忠實(shí)度。③ 心理定價(jià)策略。（三） 4P組合策劃（二）市場(chǎng)定位（一）環(huán)境分析 產(chǎn)品策劃 —— 新產(chǎn)品上市推廣策劃 國(guó)慶節(jié)等節(jié)假日 楊家坪、觀音橋、南坪等 商圈各專賣(mài)店 有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望與經(jīng)濟(jì) 力的青年和中年消費(fèi)者 目標(biāo)顧客 上市地點(diǎn) 上市時(shí)間（三） 4P組合策劃（二）市場(chǎng)定位（一）環(huán)境分析品牌有了，那該怎樣為 產(chǎn)品定價(jià)才能取得 更大的市場(chǎng) ？（三） 4P組合策劃（二）市場(chǎng)定位（一）環(huán)境分析 價(jià)格策劃 —— 定價(jià)目標(biāo)策劃① 李氏集團(tuán)具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力② 鞋類產(chǎn)品更新速度快，發(fā)展快③ 市場(chǎng)供應(yīng)呈現(xiàn)供大于求的情況④ 消費(fèi)者的心理效用利潤(rùn)定價(jià)策劃（三） 4P組合策劃（二）市場(chǎng)定位（一）環(huán)境分析 價(jià)格策劃 —— 定價(jià)方法策劃 成本 1+加成率價(jià)格成本加成定價(jià)法優(yōu)點(diǎn)：便于企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算保證企業(yè)可以得到正常的利潤(rùn)價(jià)格以成本為依據(jù)，如果成本不變，價(jià)格不用經(jīng)常調(diào)整① 新產(chǎn)品定價(jià)策略。 避免高價(jià)策劃帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，又能防止采取低價(jià)策劃給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)的麻煩。 引起消費(fèi)者的好奇心和觀望行為，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售的定價(jià)。折扣鼓勵(lì) ，推廣津貼，展覽會(huì)等方式給予中間商一定的優(yōu)待。（ 3）推銷隊(duì)伍規(guī)模在九大主城區(qū)各商圈設(shè)立賣(mài)場(chǎng)，特地設(shè)計(jì)隊(duì)伍規(guī)模。 吸引消費(fèi)者，促使他們積極購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品，從而擴(kuò)大銷售、提高市場(chǎng)占有率。— * — 產(chǎn)品策劃（三） 4P組合策劃（二） 市場(chǎng)定位 價(jià)格策劃 分銷
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