產(chǎn)品與價(jià)格管理(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-13 16:32:05 本頁(yè)面
【正文】 成 本 利 潤(rùn) 現(xiàn)金流量 顧 客 競(jìng)爭(zhēng)者 低 高 虧本 負(fù) 先買(mǎi)者 很少 快速增長(zhǎng) 一般 增長(zhǎng) 適度 早期大眾 增加中 最大 低 高 高 中期大眾 穩(wěn)中有降 衰退 低 下降 低 后買(mǎi)者 減少 II. 營(yíng)銷目標(biāo) 創(chuàng)造產(chǎn)品知名度，提高試用率 市場(chǎng)份額最大化 保護(hù)市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取最大利潤(rùn) 壓縮開(kāi)支榨取品牌價(jià)值 III. 策略 策略焦點(diǎn) 營(yíng)銷支出 營(yíng)銷重點(diǎn) 分 銷 價(jià) 格 產(chǎn) 品 市場(chǎng)擴(kuò)張 高 產(chǎn)品形象 選擇性 高 基本 市場(chǎng)滲透 高（ %?） 品牌偏好 密集 較低 改進(jìn) 維持占有率 減少 品牌忠誠(chéng)性 更密集 最低 多變化 生產(chǎn)力 最低 選擇性 減少 大幅下降 撤出 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組織 委員會(huì)制：由最高管理層加上各職能部門(mén)的代表組成。在較小公司中采用或與其它組織形式同時(shí)使用。 產(chǎn)品經(jīng)理制 創(chuàng)業(yè)組制（矩陣制） 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程 創(chuàng)意產(chǎn)生 創(chuàng)意篩選 概念發(fā)展和測(cè)試 營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展 商業(yè)分析 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)試銷 商品化 消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的過(guò)程 認(rèn)知或知曉 興趣 欲望 確信 成交 采用新產(chǎn)品的消費(fèi)者種類 最早采用者： % 早期采用者： % 中期采用者： 34% 晚期采用者： 34% 最晚采用者： 16% 價(jià)格管理 第二部分 影響價(jià)格決策的因素 內(nèi)部因素 營(yíng)銷目標(biāo)（生存、利潤(rùn)最大化、市場(chǎng)占有率最大化、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化） 營(yíng)銷策略 成本 組織因素 外部因素 市場(chǎng)與需求（需求的收入、價(jià)格、交叉彈性） 競(jìng)爭(zhēng) 其它外部因素 經(jīng)濟(jì)狀況 中間商 政府 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 根據(jù)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目；企業(yè)規(guī)模；產(chǎn)品的同質(zhì)性。并且假定企業(yè)以追求最大利潤(rùn)為目標(biāo)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可分為： 完全競(jìng)爭(zhēng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 寡頭競(jìng)爭(zhēng)：完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)（各寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都是同質(zhì)的。如鋼鐵）；不完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)（各寡頭企業(yè)的產(chǎn)品有些差異。如汽車、電腦） 完全壟斷：政府壟斷；私人管制壟斷；私人非管制壟斷。 定價(jià)方法 ?成本導(dǎo)向定價(jià) 成本加成定價(jià)法 盈虧平衡定價(jià)法和目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 ?價(jià)值導(dǎo)向定價(jià) ?競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 隨行就市定價(jià) 投標(biāo)定價(jià) 盈虧平衡圖 10203040500110 20 30 40 50Sales volue in units(thousands)Cost in dollers(Millions)目標(biāo)利潤(rùn) 總收入 總成本 10 20 30 40 50 0 20 40 60 80 100 銷售量 （萬(wàn)臺(tái)） 成本（萬(wàn)美元） 成本與價(jià)值定價(jià) 產(chǎn)品 成本 價(jià)格 價(jià)值 顧客 顧客 價(jià)值 價(jià)格 成本 產(chǎn)品 成本定價(jià) 價(jià)值定價(jià) 價(jià)格調(diào)整策略 折扣與折讓：現(xiàn)金折扣；數(shù)量折扣；功能折扣；季節(jié)折扣；價(jià)格折讓（以舊換新、促銷） 差別定價(jià)
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