產品與價格管理(完整版)
【正文】 ?產品打包定價：產品打包價格低于單價的總和。 貫徹薄利多銷原則，應和提高產品質量聯系起來。 心理定價并不是一種單純的定價方法，它必須和其他定價方法相結合，才能達到最佳效果。 分析自己的經濟實力和能接受的最低價格底線；考查競爭對手的價格政策；調查市場需求的變化。 價格管理實務 ——讓利策略 打折是商家最常用，效果最明顯的價格策略。 價格管理實務 ——高價藝術 昂貴的價格可以滿足一部分愛慕虛榮的消費者的需求。 企業(yè)提價原因：通貨膨脹、成本、產品供不應求。 價格差異符合有關法規(guī)和條例。 定價方法 ?成本導向定價 成本加成定價法 盈虧平衡定價法和目標利潤定價法 ?價值導向定價 ?競爭導向定價 隨行就市定價 投標定價 盈虧平衡圖 10203040500110 20 30 40 50Sales volue in units(thousands)Cost in dollers(Millions)目標利潤 總收入 總成本 10 20 30 40 50 0 20 40 60 80 100 銷售量 （萬臺） 成本（萬美元） 成本與價值定價 產品 成本 價格 價值 顧客 顧客 價值 價格 成本 產品 成本定價 價值定價 價格調整策略 折扣與折讓：現金折扣；數量折扣；功能折扣；季節(jié)折扣；價格折讓（以舊換新、促銷） 差別定價 是指企業(yè)按照兩種以上的不反映成本費用的比例差異的價格來銷售產品或服務。 產品生命周期（ PLC） 銷售額和利潤 導入期 成長期 成熟期 衰退期 利潤 導入期的競銷策略 （一）具體特征 ，費用 /銷售額 ?比率最高 ：宣傳產品 + 引導試用 ，促銷對象為最可能的買主成長期，生產技術需進一步投資完善 （二）競銷策略 掠奪（高價 高促銷費用） 掠奪（高價 低促銷費用） 滲透（高促銷費用 低價） 滲透（低價 低促銷費用） 前提： ； ； ， 需及早建立品牌偏好 前提為： ； ，需要者愿出高價 。 成功的品牌定位在于消費者無時無刻不感受到它的存在。 品牌名稱決策 ?個別品牌 ?統(tǒng)一品牌 ?分類品牌 ?企業(yè)名稱加個別品牌 ?有無品牌決策 ?制造商品牌與銷售品牌決策 ?“家庭品牌”決策（ Kodak Kodachrome Kodaline Kodagragh等） ?品牌再定位決策 包裝決策 類似包裝 等級性包裝 組合包裝（多品種包裝） 再使用包裝（雙重用途包裝） 附贈品包裝 改變包裝 四種品牌戰(zhàn)略 現有的 新的 現有的 新的 品牌名稱 產品線擴展 品牌擴展 多品牌 新品牌 產品類別 中國品牌價值排行（ 2023） 排名 品牌 價值 排名 品牌 價值 1 紅塔山 11 美的 2 海爾 12 青島啤酒 3 長虹 13 小天鵝 4 五糧液 14 容聲 5 TCL 15 燕京 6 聯想 16 紅旗 7 一汽 17 雙匯 8 科龍 18 古井貢 9 KONKA 19 蓮花 10 999 20 額爾多斯 單位：億元人民幣 世界品牌價值排行（ 1999）
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