【正文】 觀察同行定價方式，因人而異，針對不同的消費群體選擇與其相適應(yīng)的心理定價策略。 新產(chǎn)品定價策略 Premium Strategy 溢價 Goodvalue Strategy 超值 Overcharging Strategy 騙取 Economy Strategy 經(jīng)濟 價格 高 低 高 低 品質(zhì) 價格質(zhì)量矩陣 溢價 高價值 超值 高價 中等價值 優(yōu)良價值 騙取 虛假經(jīng)濟 經(jīng)濟 價格 品質(zhì) 高 低 高 低 中 中 價格變動與企業(yè)對策 企業(yè)降價原因：生產(chǎn)能力過剩、競爭。如汽車、電腦） 完全壟斷：政府壟斷；私人管制壟斷；私人非管制壟斷。 品牌管理實務(wù) ——品牌定位 品牌的定位是以顧客滿意程度為基礎(chǔ)，而不是以產(chǎn)品的劃分為依據(jù)。 ACER、 SONY、 GOLDLION的啟示。 產(chǎn)品整體概念核心利益包裝品牌名稱質(zhì)量水平設(shè)計外觀特征安裝交貨方式優(yōu)惠條件售后服務(wù)保證輔助產(chǎn)品有形產(chǎn)品核心產(chǎn)品 市場營銷的經(jīng)典理論 創(chuàng)造價值（產(chǎn)品， Product) 體現(xiàn)價值（定價， Price) 交付價值（渠道， Place) 宣傳價值（宣傳， Promotion) 產(chǎn)品戰(zhàn)略內(nèi)容：產(chǎn)品組合、品牌、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生命周期（ PLC）。 品牌名稱決策 ?個別品牌 ?統(tǒng)一品牌 ?分類品牌 ?企業(yè)名稱加個別品牌 ?有無品牌決策 ?制造商品牌與銷售品牌決策 ?“家庭品牌”決策（ Kodak Kodachrome Kodaline Kodagragh等） ?品牌再定位決策 包裝決策 類似包裝 等級性包裝 組合包裝（多品種包裝） 再使用包裝（雙重用途包裝） 附贈品包裝 改變包裝 四種品牌戰(zhàn)略 現(xiàn)有的 新的 現(xiàn)有的 新的 品牌名稱 產(chǎn)品線擴展 品牌擴展 多品牌 新品牌 產(chǎn)品類別 中國品牌價值排行（ 2023） 排名 品牌 價值 排名 品牌 價值 1 紅塔山 11 美的 2 海爾 12 青島啤酒 3 長虹 13 小天鵝 4 五糧液 14 容聲 5 TCL 15 燕京 6 聯(lián)想 16 紅旗 7 一汽 17 雙匯 8 科龍 18 古井貢 9 KONKA 19 蓮花 10 999 20 額爾多斯 單位：億元人民幣 世界品牌價值排行（ 1999） 排名 品牌 價值 國家 排名 品牌 價值 國家 1 可口可樂 美國 11 諾基亞 芬蘭 2 微軟 美國 12 奔馳 德國 3 IBM 美國 13 雀巢 美國 4 通用電氣 美國 14 惠普 美國 5 福特 美國 15 吉利 美國 6 迪斯尼 美國 16 柯達 美國 7 英特爾 美國 17 愛立信 瑞典 8 麥當勞 美國 18 索尼 日本 9 ATT 美國 19 美國證交所 美國 10 萬寶路 美國 20 汽車 德國 單位： 10億美元 最新動態(tài)（ 2023） 排名 品牌 價值 國家 排名 品牌 價值 國家 1 可口可樂 696 美國 1 海爾 489 中國 2 微軟 641 美國 2 紅塔山 460 中國 3 IBM 512 美國 3 長虹 266 中國 4 通用 413 美國 4 五糧液 中國 5 Intel 309 美國 5 聯(lián)