【正文】 觀察同行定價(jià)方式，因人而異，針對(duì)不同的消費(fèi)群體選擇與其相適應(yīng)的心理定價(jià)策略。 新產(chǎn)品定價(jià)策略 Premium Strategy 溢價(jià) Goodvalue Strategy 超值 Overcharging Strategy 騙取 Economy Strategy 經(jīng)濟(jì) 價(jià)格 高 低 高 低 品質(zhì) 價(jià)格質(zhì)量矩陣 溢價(jià) 高價(jià)值 超值 高價(jià) 中等價(jià)值 優(yōu)良價(jià)值 騙取 虛假經(jīng)濟(jì) 經(jīng)濟(jì) 價(jià)格 品質(zhì) 高 低 高 低 中 中 價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 企業(yè)降價(jià)原因：生產(chǎn)能力過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)。如汽車(chē)、電腦） 完全壟斷：政府壟斷；私人管制壟斷；私人非管制壟斷。 品牌管理實(shí)務(wù) ——品牌定位 品牌的定位是以顧客滿(mǎn)意程度為基礎(chǔ)，而不是以產(chǎn)品的劃分為依據(jù)。 ACER、 SONY、 GOLDLION的啟示。 產(chǎn)品整體概念核心利益包裝品牌名稱(chēng)質(zhì)量水平設(shè)計(jì)外觀特征安裝交貨方式優(yōu)惠條件售后服務(wù)保證輔助產(chǎn)品有形產(chǎn)品核心產(chǎn)品 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典理論 創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品， Product) 體現(xiàn)價(jià)值（定價(jià)， Price) 交付價(jià)值（渠道， Place) 宣傳價(jià)值（宣傳， Promotion) 產(chǎn)品戰(zhàn)略?xún)?nèi)容：產(chǎn)品組合、品牌、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品生命周期（ PLC）。 品牌名稱(chēng)決策 ?個(gè)別品牌 ?統(tǒng)一品牌 ?分類(lèi)品牌 ?企業(yè)名稱(chēng)加個(gè)別品牌 ?有無(wú)品牌決策 ?制造商品牌與銷(xiāo)售品牌決策 ?“家庭品牌”決策（ Kodak Kodachrome Kodaline Kodagragh等） ?品牌再定位決策 包裝決策 類(lèi)似包裝 等級(jí)性包裝 組合包裝（多品種包裝） 再使用包裝（雙重用途包裝） 附贈(zèng)品包裝 改變包裝 四種品牌戰(zhàn)略 現(xiàn)有的 新的 現(xiàn)有的 新的 品牌名稱(chēng) 產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展 品牌擴(kuò)展 多品牌 新品牌 產(chǎn)品類(lèi)別 中國(guó)品牌價(jià)值排行（ 2023） 排名 品牌 價(jià)值 排名 品牌 價(jià)值 1 紅塔山 11 美的 2 海爾 12 青島啤酒 3 長(zhǎng)虹 13 小天鵝 4 五糧液 14 容聲 5 TCL 15 燕京 6 聯(lián)想 16 紅旗 7 一汽 17 雙匯 8 科龍 18 古井貢 9 KONKA 19 蓮花 10 999 20 額爾多斯 單位：億元人民幣 世界品牌價(jià)值排行（ 1999） 排名 品牌 價(jià)值 國(guó)家 排名 品牌 價(jià)值 國(guó)家 1 可口可樂(lè) 美國(guó) 11 諾基亞 芬蘭 2 微軟 美國(guó) 12 奔馳 德國(guó) 3 IBM 美國(guó) 13 雀巢 美國(guó) 4 通用電氣 美國(guó) 14 惠普 美國(guó) 5 福特 美國(guó) 15 吉利 美國(guó) 6 迪斯尼 美國(guó) 16 柯達(dá) 美國(guó) 7 英特爾 美國(guó) 17 愛(ài)立信 瑞典 8 麥當(dāng)勞 美國(guó) 18 索尼 日本 9 ATT 美國(guó) 19 美國(guó)證交所 美國(guó) 10 萬(wàn)寶路 美國(guó) 20 汽車(chē) 德國(guó) 單位： 10億美元 最新動(dòng)態(tài)（ 2023） 排名 品牌 價(jià)值 國(guó)家 排名 品牌 價(jià)值 國(guó)家 1 可口可樂(lè) 696 美國(guó) 1 海爾 489 中國(guó) 2 微軟 641 美國(guó) 2 紅塔山 460 中國(guó) 3 IBM 512 美國(guó) 3 長(zhǎng)虹 266 中國(guó) 4 通用 413 美國(guó) 4 五糧液 中國(guó) 5 Intel 309 美國(guó) 5 聯(lián)