【正文】 ? 對(duì)待財(cái)富的觀念； ? 公平與效率的排序； G2 Marketing 2023 企業(yè)社會(huì)責(zé)任與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展階段 ? 兩者呈正相關(guān)關(guān)系？ ? 企業(yè)是否也存在 “需求層次論 ”？ ? 人對(duì)財(cái)富追求的欲望是否遞減？ ? 公平與效率在不同階段排序是否有差別？ ? 效益好的企業(yè)、富人對(duì)社會(huì)承擔(dān)更多的道義、社會(huì)公共責(zé)任有利于社會(huì)和諧？反過來(lái)也有利于富人？ ? 發(fā)達(dá)國(guó)家汽車對(duì)行人的尊重的歷史淵源 ……. G2 Marketing 2023 小結(jié)： ? 第二篇 戰(zhàn)略分析 ：第二章 ~第四章 ? 外部環(huán)境分析 ——企業(yè)可作什么？發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、威脅 ? 內(nèi)部環(huán)境分析 ——企業(yè)可作什么？揚(yáng)長(zhǎng)避短 ? 企業(yè)使命 ——企業(yè)應(yīng)作什么？經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀、社會(huì)責(zé)任 ? 以上都是企業(yè)制定戰(zhàn)略的基礎(chǔ)、依據(jù)。 ? 對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的戰(zhàn)略方案可能不是一個(gè)， ——戰(zhàn)略選擇 G2 Marketing 2023 案例分析 G2 Marketing 2023 G2 Marketing 2023 第三篇 戰(zhàn)略選擇及評(píng)價(jià) G2 Marketing 2023 第五章： 公司戰(zhàn)略選擇 G2 Marketing 2023 公司戰(zhàn)略的重點(diǎn)： 確定經(jīng)營(yíng)方向，進(jìn)行資源分配。 ? 公司戰(zhàn)略面臨回答以下問題： ? 公司是擴(kuò)張、收縮，還是維持不變？ ? 如果擴(kuò)張，公司是集中于當(dāng)前產(chǎn)業(yè)，還是多元化進(jìn)入其他產(chǎn)業(yè)？ ? 如果擴(kuò)張，是新建還是收購(gòu)、兼并？ G2 Marketing 2023 ? 第一節(jié)：穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 第二節(jié)：發(fā)展戰(zhàn)略 ? 第三節(jié)：防御戰(zhàn)略 ? 第四節(jié)：戰(zhàn)略組合 G2 Marketing 2023 第一節(jié)： 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 G2 Marketing 2023 一、基本特征： ? 公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 、 主導(dǎo)產(chǎn)品沒有大的變化； ? 市場(chǎng)份額 、 利潤(rùn)比較穩(wěn)定 、 緩慢增長(zhǎng)； ? 公司戰(zhàn)略目標(biāo)沒有大的調(diào)整； G2 Marketing 2023 二、形成原因 公司主要決策者 “ 風(fēng)險(xiǎn)偏好度 ” ——偏低；或者缺乏強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制； 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度不高； 雖然發(fā)展緩慢 ， 但經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 、 贏利能夠逐年增加； 一般集中于單一產(chǎn)品和服務(wù)； ? 可見 ， 既有行業(yè)因素 ， 也有企業(yè)內(nèi)部因素； G2 Marketing 2023 三、主要優(yōu)缺點(diǎn)評(píng)價(jià) 主要優(yōu)點(diǎn)： 風(fēng)險(xiǎn)較小 ， 發(fā)展穩(wěn)定； 主要缺點(diǎn)： 可能錯(cuò)過快速發(fā)展的機(jī)會(huì)； 一旦環(huán)境發(fā)生重大變化 ， 或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速發(fā)展 ，就可能陷入困境； 容易滋生墨守成規(guī) 、 不求變革的惰性； G2 Marketing 2023 ? 一般來(lái)說(shuō) ， 穩(wěn)定增長(zhǎng)戰(zhàn)略比較適用于公共事業(yè)領(lǐng)域 、 競(jìng)爭(zhēng)不充分的領(lǐng)域 （ 航空 、 鐵路 、 通訊、 水 、 電 、 氣 、 等 ） ? 在一般競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域也存在這樣的企業(yè) ,但是較多的是一種階段性的過渡； ? 一旦競(jìng)爭(zhēng)加劇 ， 要么迅速調(diào)整 ， 要么陷入困境。 G2 Marketing 2023 第二節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略（擴(kuò)張戰(zhàn)略） G2 Marketing 2023 采取此種戰(zhàn)略一般有以下特征： 發(fā)展速度快 ， 超過社會(huì)平均增長(zhǎng)速度 ， 甚至超速成長(zhǎng) （ 一般是指 2位數(shù)以上的增長(zhǎng) ） ； 行業(yè)處于高速成長(zhǎng)期 ， 存在巨大的需求拉動(dòng)； 經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于變革調(diào)整時(shí)期 （ 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 、 所有制結(jié)構(gòu) ） G2 Marketing 2023 存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的巨大成本優(yōu)勢(shì) ， （ 擴(kuò)張可以消除行業(yè)內(nèi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的潛在危險(xiǎn) ） 善于不斷運(yùn)用新技術(shù) 、 開發(fā)新產(chǎn)品 、 新市場(chǎng) ——不斷創(chuàng)造市場(chǎng) 領(lǐng)導(dǎo)人風(fēng)險(xiǎn)偏好度高 ， 追求成功的價(jià)值觀 ， 高激勵(lì)機(jī)制； ? 奉行此種戰(zhàn)略往往能夠獲得較高的利潤(rùn)回報(bào) ， 但是風(fēng)險(xiǎn)也大； G2 Marketing 2023 發(fā)展戰(zhàn)略有多種不同類型 以下介紹幾種主要的發(fā)展戰(zhàn)略： G2 Marketing 2023 一 、 集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品的戰(zhàn)略 （專業(yè)化戰(zhàn)略 ） G2 Marketing 2023 集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品獲得快速成長(zhǎng) 往往需要具有以下條件： 產(chǎn)業(yè)處于快速成長(zhǎng)期 ， 巨大的需求拉動(dòng)；行業(yè)不成熟 ，沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌； （ 福特的 T字型黑色轎車 、 格蘭仕微波爐 、 中國(guó)近年的家電 、 通訊 、 汽車 、 房地產(chǎn) ） 規(guī)模經(jīng)濟(jì)明顯 ， 通過迅速擴(kuò)大規(guī)模取得成本優(yōu)勢(shì) ， 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷成熟 ， 行業(yè)洗牌 ， 產(chǎn)業(yè)集中度迅速提高， 行業(yè)向少數(shù)大企業(yè)集中 。 具有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 、 技術(shù)壁壘； G2 Marketing 2023 奉行此種戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)： ? 優(yōu)勢(shì)在于：集中資源 ， 迅速做大 ， 取得規(guī)模效益 ， 形成成本壁壘 、 品牌壁壘； ? 危險(xiǎn)在于：一旦行業(yè)進(jìn)入成熟 、 衰退 ， 或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)大的變化 ， 都有較大的風(fēng)險(xiǎn)； ? 所以專業(yè)化公司發(fā)展到一定階段 ——往往向多元化轉(zhuǎn)移 —— G2 Marketing 2023 二 、 同心多樣化戰(zhàn)略 （ 相關(guān)多元化 ） G2 Marketing 2023 ? 何謂相關(guān)多元化 ？ ? 新增產(chǎn)品 、 業(yè)務(wù)可以利用企業(yè)原有的技術(shù) 、 產(chǎn)品線、 采購(gòu) 、 銷售渠道 、 品牌 、 售后服務(wù) 、 客戶等資源——共享資源 ? 即與原有業(yè)務(wù)存在某種關(guān)聯(lián)； G2 Marketing 2023 ? 家電企業(yè)多數(shù)采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ? 九十年代中后期 ， 中國(guó)家電行業(yè)對(duì)于專業(yè)化 、多元化問題存在激烈的爭(zhēng)論： ? 堅(jiān)持專業(yè)化的企業(yè) ， 如：科龍 、 小天鵝 、 格力、 格蘭士 ? 科龍 ——以冷為主的多元化 ? 小天鵝 ——以洗為主的多元化 ? 堅(jiān)持多元化的企業(yè)：如海爾 、 春蘭 、 TCL ? 最終都逐步走向相關(guān)多元化 ? 歐美 、 日韓家電企業(yè)的多元化 G2 Marketing 2023 對(duì)于相關(guān)多元化的評(píng)價(jià) ? 由于相關(guān)多元化可以充分利用共享資源，取得更大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，一般持肯定態(tài)度； ? 實(shí)際操作中比較復(fù)雜，正反案例都很多，注意區(qū)分失敗的原因。 G2 Marketing 2023 三、縱向一體化 G2 Marketing 2023 ? 橫向擴(kuò)張與縱向擴(kuò)張 ? 縱向擴(kuò)張 ——前向一體化 、 后向一體化 G2 Marketing 2023 前向一體化實(shí)例分析： 蘇寧 、 國(guó)美：批發(fā) ——連鎖零售； 原因： ? 利用規(guī)模優(yōu)勢(shì) ， 打價(jià)格戰(zhàn) ， 占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額； ? 通過做大規(guī)模 ， 增加對(duì)上游廠家的控制力； ? 逐步控制區(qū)域市場(chǎng) ——更多的獲利； G2 Marketing 2023 萬(wàn)和 ? 萬(wàn)和：萬(wàn)家樂的配件廠 （ 點(diǎn)火器 ） ——整機(jī) ? 原因： 整機(jī)利潤(rùn)當(dāng)時(shí)很高； 作整機(jī)才能做大規(guī)模； 作整機(jī)才有自己的品牌； G2 Marketing 2023 后向一體化實(shí)例分析： ? 榮事達(dá) ——威達(dá)電機(jī)、線束、包裝、塑料配件 （肥水不流外人田） ? 美的、格力 ——空調(diào)壓縮機(jī) ? 彩電 ——顯示屏、液晶板 ? 黃山永新包裝集團(tuán) ——吹塑項(xiàng)目、錫泊包裝材料 ? 控制原材料供應(yīng)的方便性、品質(zhì)、成本價(jià)格，以及安排就業(yè)，增加利潤(rùn)，作大規(guī)模等。 G2 Marketing 2023 縱向一體化可能帶來(lái)的問題： 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大 ， 因?yàn)槊撾x該行業(yè)會(huì)更加困難；（ 行業(yè)進(jìn)入深度增加 ） 管理難度增大 ， 管理費(fèi)用增加； 生產(chǎn)能力可能不均衡 ， 導(dǎo)致部分環(huán)節(jié)生產(chǎn)能力過剩 ， 或達(dá)不到規(guī)模效益； 世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展總的趨勢(shì) ——專業(yè)化 、 規(guī)?；?、 分工協(xié)作；不是什么都做 ， 小而全； （ 創(chuàng)偉力 、 富士康 ） G2 Marketing 2023 實(shí)例分析： 榮事達(dá) 海爾物流 萬(wàn)和點(diǎn)火器 長(zhǎng)青灶具閥門 G2 Marketing 2023 關(guān)于縱向一體化的理論依據(jù)： 縱向一體化是產(chǎn)業(yè)組織理論的重要組成部分 企業(yè)為什么要縱向一體化？ 縱向一體化的合理邊界？ G2 Marketing 2023 既有技術(shù)原因，也有經(jīng)濟(jì)原因 例如：煉鐵 、 煉鋼 、 軋鋼的縱向一體化 ——是因?yàn)檫B鑄 、 連扎技術(shù)和設(shè)備的出現(xiàn) ， 減少損耗 、 降低成本、 提高效率； 這是技術(shù)進(jìn)步因素導(dǎo)致的； G2 Marketing 2023 經(jīng)濟(jì)原因 ? 絕大多數(shù)是經(jīng)濟(jì)原因 ? 降低成本 ? 控制品質(zhì) ? 增加利潤(rùn) ? 擴(kuò)大規(guī)模 ? 增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 G2 Marketing 2023 一體化的邊界 產(chǎn)業(yè)組織理論認(rèn)為 ， 一體化可以降低交易成本增加利潤(rùn) ,但是一體化又會(huì)增加管理成本 ， 因此 ——存在 “合理邊界 ” 市場(chǎng)關(guān)系 ——存在交易成本 （ 交易費(fèi)用 ） 縱向一體化 ——存在管理成本 （ 管理費(fèi)用 ） 縱向一體化的邊界 ——交易費(fèi)用與管理費(fèi)用的比較 ！ G2 Marketing 2023 案例分析 ? 某部件是自己生產(chǎn)還是外協(xié)？ ? 某產(chǎn)品是自己建廠生產(chǎn)還是 OEM？ ? 請(qǐng)列出：某部件外協(xié)的交易費(fèi)用；自己生產(chǎn)的管理費(fèi)用： G2 Marketing 2023 四、復(fù)合多樣化戰(zhàn)略（不相關(guān)多元化） G2 Marketing 2023 現(xiàn)代大型企業(yè)集團(tuán) ， 尤其是上世紀(jì)中期跨國(guó)集團(tuán)的一種趨勢(shì)； G2 Marketing 2023 產(chǎn)生原因和優(yōu)點(diǎn)： 單個(gè)行業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張極限； 分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ， 尤其在經(jīng)濟(jì) 、 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革時(shí)期； 協(xié)同效應(yīng) ， 不同產(chǎn)業(yè)間 ——制造業(yè)與流通業(yè)之間， 產(chǎn)業(yè)資本與金融資本之間的協(xié)同效應(yīng)； 增大抗風(fēng)險(xiǎn)能力 ， 尤其在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期 ； G2 Marketing 2023 在國(guó)內(nèi)企業(yè)界 ， 不相關(guān)多元化是爭(zhēng)議較大的一個(gè)問題， 也確實(shí)是一些企業(yè)由輝煌走向衰退的重要原因 。 ? 介紹國(guó)外一些跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)的多元化實(shí)例： G2 Marketing 2023 成功大型集團(tuán)不相關(guān)多元化的三種類型： ? 第一種 ， 集群式的專業(yè)化 、 集中化 ? 雖然行業(yè)跨度大 ， 但在每個(gè)行業(yè)仍然是處在行業(yè)前列； ? GE公司韋爾奇著名的 “ 數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略 ” （ 擁有足夠的資源 ， 規(guī)模巨大 ） ? 此種多元化 ——是一種集群的集中化 、 專業(yè)化； G2 Marketing 2023 ? 第二種，互補(bǔ)型的多元化 ? 有些企業(yè)的多元化在于把握機(jī)會(huì)，分散風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)， “東方不亮西方亮 ”。 ? 如李嘉誠(chéng)的和記黃埔 G2 Marketing 2023 ? 第三種，投資型的多元化 ? 有些企業(yè)集團(tuán)雖然也搞不相關(guān)多元化，但一般不是 “實(shí)業(yè)投資 ”，而是 “金融投資 ” ? 投資的目的一般不在于經(jīng)營(yíng)控制企業(yè)和行業(yè)，而是單純的資本收益和變現(xiàn)?；蛘咂髽I(yè)的買賣。 G2 Marketing 2023 第一種多元化：案例 ? 課堂閱讀： GE多元化戰(zhàn)略案例 ? 根據(jù) GE的案例，有人提出不相關(guān)多元化不是一個(gè)可不可做的問題，而是一個(gè)能不能做，怎么做問題。 ? 聯(lián)想認(rèn)為：不相關(guān)多元化必須采用獨(dú)立的、自負(fù)盈虧“公司制”運(yùn)作，而不能采用“事業(yè)部制”運(yùn)作。 G2 Marketing 2023 第二種多元化：案例 ? 課堂閱讀： 和記黃埔多元化經(jīng)營(yíng)案例； ? 和記黃埔被認(rèn)為是一個(gè)分散風(fēng)險(xiǎn)的多元化經(jīng)營(yíng)典型案例； ? 國(guó)內(nèi)不少企業(yè)模仿采用此類戰(zhàn)略。 G2 Marketing 2023 第三種多元化：案例 好孩子的鞋帶 ——基金收購(gòu)案例 G2 Marketing 2023 對(duì)比分析國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的不相關(guān)多元化： ? 安徽揚(yáng)子集團(tuán)（第一種？ ? 海爾藥業(yè)、物流（第一種？ ? 聯(lián)想手機(jī)（第一種？ ? TCL、創(chuàng)維、海爾電腦 ? 中糧集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、上海復(fù)星、更是產(chǎn)業(yè)跨度極大，不僅做進(jìn)出口、國(guó)內(nèi)零售業(yè)、啤酒、產(chǎn)農(nóng)品加工、生物制藥等等；似乎看到 GE、和黃的影子； G2 Marketing 2023 關(guān)于 “ 多元化沖動(dòng) ” ? 八年前，家電企業(yè)進(jìn)軍電