【正文】 廣說服26% 19% 15% 10% 30%跟隨型售中售后服務(wù)27內(nèi)部資料，注意保密產(chǎn)品優(yōu)化型行為態(tài)度分析態(tài)度上是表現(xiàn)出積極高價(jià)值消費(fèi)人群的特征產(chǎn)品使用比較集中在以下種類明確的高價(jià)值群體比一般人更多地知道電信產(chǎn)品我愿意多付些錢來購買更好的產(chǎn)品質(zhì)量知道了 IP服務(wù)就馬上用了總話費(fèi)市話費(fèi)上網(wǎng)直撥長途平均水平 最高水平產(chǎn)品優(yōu)化型總體平均每人知道的產(chǎn)品數(shù)量優(yōu)化產(chǎn)品型（ RMB）（百分比）撥號(hào)上網(wǎng)ISDN來電顯示呼叫轉(zhuǎn)移（百分比）28內(nèi)部資料，注意保密對(duì)中國電信最具吸引力的細(xì)分市場是優(yōu)化產(chǎn)品型和服務(wù)至上型優(yōu)化產(chǎn)品型服務(wù)優(yōu)生型超額消費(fèi)型跟隨型基本保障型26191510303213人口比例（ %） 評(píng)分15613818913911332131總月費(fèi)（ RMB） 評(píng)分23221購買產(chǎn)品量 總評(píng)分32211評(píng)分評(píng)分 價(jià)值 營銷可行性評(píng)分29內(nèi)部資料，注意保密案例 3：我們?yōu)槟称【乒具M(jìn)行了系統(tǒng)的品牌咨詢清爽型中國北方中國南方中國口味(現(xiàn)在 )美洲清淡(新鮮度 )醇厚(麥汁度 )中國口味(從前 )歐洲口味 黑啤強(qiáng)力柔和(酒精度苦澀度 )(糖分 )干啤一番榨30內(nèi)部資料，注意保密我們對(duì)廣東地區(qū)的啤酒消費(fèi)市場提出了六種不同的核心產(chǎn)品概念啤酒一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)六號(hào)描述? 一種個(gè)性化的高檔啤酒? 體現(xiàn)飲用者的新潮，時(shí)尚，活力和與眾不同的特點(diǎn)? 價(jià)格最高，與喜力相當(dāng)? 一種尊貴的啤酒? 體現(xiàn)飲用者的成功人生和高貴的社會(huì)地位? 價(jià)格高，但略低于國外品牌? 天然，純凈，營養(yǎng)，保健? 比珠江純生價(jià)格略高? 運(yùn)用首創(chuàng)的獨(dú)特保鮮技術(shù)和系統(tǒng)? 貫穿整個(gè)生產(chǎn) 銷售 消費(fèi)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)? 最大程度的保持啤酒的鮮爽口感? 比珠江純生價(jià)格略高? 可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒 *? 適合主流消費(fèi)的高品質(zhì)啤酒 (12。 )? 價(jià)格與優(yōu)質(zhì)青島相當(dāng)? 廣東省名牌企業(yè)針對(duì)? 大眾消費(fèi)市場推出的清爽型啤酒 (10。 )? 低價(jià)位，但略高于珠江*僅針對(duì)深圳被訪者對(duì)應(yīng)的 A產(chǎn)品? 夜場時(shí)尚型（新產(chǎn)品）? A特制? 保健型（新產(chǎn)品）? 純生? 老 A? 新 “ 綠 A”31內(nèi)部資料，注意保密該啤酒核心產(chǎn)品營銷方案 – 夜場時(shí)尚型（一號(hào)啤酒）價(jià)值定位目標(biāo)消費(fèi)群：人群主要特征：產(chǎn)品描述：麥汁濃度：口味：標(biāo)識(shí)：瓶裝：包裝：營銷策略：消費(fèi)場合 /渠道：產(chǎn)品定價(jià)：廣告立意：促銷開展：? 追求新奇時(shí)尚的年輕一族? 29歲以下，中高檔收入 (月薪在 1500元以上）的青年男女；? 思想開放，追求時(shí)尚和流行，如喜愛流行音樂，新奇運(yùn)動(dòng)等；? 講求個(gè)性，精力充沛? 常去夜場，喜歡去 DISCO跳舞? 10 11。? 針對(duì)青年人追求新奇的特點(diǎn)，可適當(dāng)加重苦味 (需通過測(cè)試后確定 )? 采用全新名稱，可以英文名作為標(biāo)識(shí)? 采用小瓶裝（ 330或 355ml）， 瓶型設(shè)計(jì)力求獨(dú)特? 區(qū)別于現(xiàn)有 A產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)格式，追求醒目，獨(dú)特，出眾? 主要針對(duì)各夜場或高檔酒館等消費(fèi)場所，覆蓋可超出廣東省，渠道建設(shè)可考慮采用直銷或?qū)I分銷商?以各類夜場消費(fèi)的進(jìn)口品牌為價(jià)格參照，適當(dāng)提升 30%左右?突出刺激、時(shí)尚，有個(gè)性的廣告，可考慮引入一定性感成分，如 “ XX啤酒，最酷是我 ” ， “ XX啤酒，仲夏夜之夢(mèng) ” 等 ,廣告投放以電視、時(shí)尚雜志為主?以現(xiàn)場促銷為主，但形式上可不拘泥于促銷小姐的方式，可以通過舉辦贊助夜場活動(dòng)，如挑戰(zhàn)歌星等活動(dòng)刺激消費(fèi)，可利用價(jià)格空間讓利于終端搞活經(jīng)濟(jì)促銷32內(nèi)部資料，注意保密該啤酒核心產(chǎn)品營銷方案 – A特制（二號(hào)啤酒）價(jià)值定位目標(biāo)消費(fèi)群：人群主要特征：麥汁濃度：口味：工藝：標(biāo)識(shí)：瓶裝：包裝：營銷策略：消費(fèi)場合 /渠道：產(chǎn)品定價(jià)：廣告立意：促銷開展：? 體現(xiàn)尊貴高雅的成功人士? 通過自身拼搏已取得一定社會(huì)地位的成功人士，如企業(yè)總經(jīng)理，教授，醫(yī)生等，收入水平至少在2023元以上? 40歲左右已婚男性? 注重儀表，講求體面? 社交圈較為廣泛，平時(shí)社交活動(dòng)比較頻繁? 13。? 醇厚，柔和，體現(xiàn)該類型消費(fèi)者成熟、穩(wěn)健的作風(fēng)? 特制工藝? 明確該品牌是 A系列中的高檔品牌，突出尊貴身份，如 “ 極品 A” ，“A 王 ” 等? 以標(biāo)準(zhǔn)瓶或小瓶為主，瓶身透明，體現(xiàn)高貴品質(zhì)? 與白瓶透明相一致，表現(xiàn)典雅，受人尊敬的氣質(zhì)。重新設(shè)計(jì)包裝，保持既有喜慶、社交場合的亮麗，又不過分俗氣? 主要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在宴會(huì)、喜慶、社交及商務(wù)等場合的飲用，渠道覆蓋主要面對(duì)廣東地區(qū)的高檔飯店、酒樓、夜場等，也可適當(dāng)覆蓋高檔住宅區(qū)、寫字樓周邊的超市等? 以