【正文】 10% 30%跟隨型售中售后服務27內部資料，注意保密產(chǎn)品優(yōu)化型行為態(tài)度分析態(tài)度上是表現(xiàn)出積極高價值消費人群的特征產(chǎn)品使用比較集中在以下種類明確的高價值群體比一般人更多地知道電信產(chǎn)品我愿意多付些錢來購買更好的產(chǎn)品質量知道了 IP服務就馬上用了總話費市話費上網(wǎng)直撥長途平均水平 最高水平產(chǎn)品優(yōu)化型總體平均每人知道的產(chǎn)品數(shù)量優(yōu)化產(chǎn)品型（ RMB）（百分比）撥號上網(wǎng)ISDN來電顯示呼叫轉移（百分比）28內部資料，注意保密對中國電信最具吸引力的細分市場是優(yōu)化產(chǎn)品型和服務至上型優(yōu)化產(chǎn)品型服務優(yōu)生型超額消費型跟隨型基本保障型26191510303213人口比例（ %） 評分15613818913911332131總月費（ RMB） 評分23221購買產(chǎn)品量 總評分32211評分評分 價值 營銷可行性評分29內部資料，注意保密案例 3：我們?yōu)槟称【乒具M行了系統(tǒng)的品牌咨詢清爽型中國北方中國南方中國口味(現(xiàn)在 )美洲清淡(新鮮度 )醇厚(麥汁度 )中國口味(從前 )歐洲口味 黑啤強力柔和(酒精度苦澀度 )(糖分 )干啤一番榨30內部資料，注意保密我們對廣東地區(qū)的啤酒消費市場提出了六種不同的核心產(chǎn)品概念啤酒一號二號三號四號五號六號描述? 一種個性化的高檔啤酒? 體現(xiàn)飲用者的新潮，時尚，活力和與眾不同的特點? 價格最高，與喜力相當? 一種尊貴的啤酒? 體現(xiàn)飲用者的成功人生和高貴的社會地位? 價格高，但略低于國外品牌? 天然，純凈，營養(yǎng)，保健? 比珠江純生價格略高? 運用首創(chuàng)的獨特保鮮技術和系統(tǒng)? 貫穿整個生產(chǎn) 銷售 消費流程的各個環(huán)節(jié)? 最大程度的保持啤酒的鮮爽口感? 比珠江純生價格略高? 可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒 *? 適合主流消費的高品質啤酒 (12。 )? 價格與優(yōu)質青島相當? 廣東省名牌企業(yè)針對? 大眾消費市場推出的清爽型啤酒 (10。 )? 低價位，但略高于珠江*僅針對深圳被訪者對應的 A產(chǎn)品? 夜場時尚型（新產(chǎn)品）? A特制? 保健型（新產(chǎn)品）? 純生? 老 A? 新 “ 綠 A”31內部資料，注意保密該啤酒核心產(chǎn)品營銷方案 – 夜場時尚型（一號啤酒）價值定位目標消費群：人群主要特征：產(chǎn)品描述：麥汁濃度：口味：標識：瓶裝：包裝：營銷策略：消費場合 /渠道：產(chǎn)品定價：廣告立意：促銷開展：? 追求新奇時尚的年輕一族? 29歲以下，中高檔收入 (月薪在 1500元以上）的青年男女；? 思想開放，追求時尚和流行，如喜愛流行音樂，新奇運動等；? 講求個性，精力充沛? 常去夜場，喜歡去 DISCO跳舞? 10 11。? 針對青年人追求新奇的特點，可適當加重苦味 (需通過測試后確定 )? 采用全新名稱，可以英文名作為標識? 采用小瓶裝（ 330或 355ml）， 瓶型設計力求獨特? 區(qū)別于現(xiàn)有 A產(chǎn)品的包裝設計格式，追求醒目，獨特，出眾? 主要針對各夜場或高檔酒館等消費場所，覆蓋可超出廣東省，渠道建設可考慮采用直銷或專營分銷商?以各類夜場消費的進口品牌為價格參照，適當提升 30%左右?突出刺激、時尚，有個性的廣告，可考慮引入一定性感成分，如 “ XX啤酒，最酷是我 ” ， “ XX啤酒，仲夏夜之夢 ” 等 ,廣告投放以電視、時尚雜志為主?以現(xiàn)場促銷為主，但形式上可不拘泥于促銷小姐的方式，可以通過舉辦贊助夜場活動，如挑戰(zhàn)歌星等活動刺激消費，可利用價格空間讓利于終端搞活經(jīng)濟促銷32內部資料，注意保密該啤酒核心產(chǎn)品營銷方案 – A特制（二號啤酒）價值定位目標消費群：人群主要特征：麥汁濃度：口味：工藝：標識：瓶裝：包裝：營銷策略：消費場合 /渠道：產(chǎn)品定價：廣告立意：促銷開展：? 體現(xiàn)尊貴高雅的成功人士? 通過自身拼搏已取得一定社會地位的成功人士，如企業(yè)總經(jīng)理，教授，醫(yī)生等，收入水平至少在2023元以上? 40歲左右已婚男性? 注重儀表，講求體面? 社交圈較為廣泛，平時社交活動比較頻繁? 13。? 醇厚，柔和，體現(xiàn)該類型消費者成熟、穩(wěn)健的作風? 特制工藝? 明確該品牌是 A系列中的高檔品牌，突出尊貴身份，如 “ 極品 A” ，“A 王 ” 等? 以標準瓶或小瓶為主，瓶身透明，體現(xiàn)高貴品質? 與白瓶透明相一致，表現(xiàn)典雅，受人尊敬的氣質。重新設計包裝，保持既有喜慶、社交場合的亮麗，又不過分俗氣? 主要針對目標消費群在宴會、喜慶、社交及商務等場合的飲用，渠道覆蓋主要面對廣東地區(qū)的高檔飯店、酒樓、夜場等，也可適當覆蓋高檔住宅區(qū)、寫字樓周邊的超市等? 以略高于國內高檔啤