【正文】 一月 215:15 下午 一月 2117:15January 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 17:15:4917:15:4917:15Wednesday, January 27, 20231知人者智，自知者明。 5:15:49 下午 5:15 下午 17:15:49一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 27 一月 20235:15:49 下午 17:15:49一月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 17:15:4917:15:4917:151/27/2023 5:15:49 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 215:15 下午 一月 2117:15January 27, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 17:15:4917:15:4917:15Wednesday, January 27, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。重新設(shè)計(jì)包裝，保持既有喜慶、社交場(chǎng)合的亮麗，又不過(guò)分俗氣? 主要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在宴會(huì)、喜慶、社交及商務(wù)等場(chǎng)合的飲用，渠道覆蓋主要面對(duì)廣東地區(qū)的高檔飯店、酒樓、夜場(chǎng)等，也可適當(dāng)覆蓋高檔住宅區(qū)、寫(xiě)字樓周邊的超市等? 以略高于國(guó)內(nèi)高檔啤酒的價(jià)格銷(xiāo)售，可保持現(xiàn)有白 A的價(jià)格水平? 表達(dá)成功人士飲用此酒更加成功的雙重含義；廣告設(shè)計(jì)上可以某成功人士在各類(lèi)場(chǎng)合飲用 A啤酒為主線串聯(lián)；廣告投放重點(diǎn)為電視和報(bào)紙，大型燈箱等? 以現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)為主產(chǎn)品描述：33內(nèi)部資料，注意保密該啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃 – 夜場(chǎng)時(shí)尚型（一號(hào)啤酒）主要活動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)測(cè)試? 確定產(chǎn)品概念及目標(biāo)消費(fèi)群? 制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要求和開(kāi)發(fā)進(jìn)度? 產(chǎn)品初步開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)（包裝，形象，標(biāo)識(shí)等）? 產(chǎn)品口味設(shè)計(jì)及測(cè)試? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)整和規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)? 細(xì)化產(chǎn)品定位? 制定產(chǎn)品價(jià)格? 聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司設(shè)計(jì)廣告方案? 制定渠道方案三月 四月 五月 六月 七月 八月 負(fù)責(zé)人市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部；生產(chǎn)副總市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部銷(xiāo)售部九月34內(nèi)部資料，注意保密靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 )? 價(jià)格與優(yōu)質(zhì)青島相當(dāng)? 廣東省名牌企業(yè)針對(duì)? 大眾消費(fèi)市場(chǎng)推出的清爽型啤酒 (10。 成功個(gè)案分享1內(nèi)部資料，注意保密市場(chǎng)研究營(yíng)銷(xiāo)管理體系整合營(yíng)銷(xiāo)策略品牌策略 策 略 ―― 市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性 創(chuàng) 意 ―― 創(chuàng)意表現(xiàn)的生動(dòng)性 傳 播 ―― 整合傳播的統(tǒng)一性 積 累 ―― 品牌策略的長(zhǎng)期性我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo) 品牌領(lǐng)域的關(guān)鍵業(yè)務(wù)及咨詢(xún)?cè)瓌t2內(nèi)部資料，注意保密我們運(yùn)用 STP模式為客戶(hù)開(kāi)發(fā)富有沖擊力的整合營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)客戶(hù)的細(xì)分 – 深入了解客戶(hù)品牌定位 – 品牌的品牌形象品牌的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素與手段? 他們是誰(shuí)？? 他們?cè)谧鍪裁矗? 他們想怎么樣? 他們需要什么？? 他們重視什么？深入了解客戶(hù)行為并對(duì)他們進(jìn)行細(xì)分以滿(mǎn)足他們不同的需求—— 價(jià)值定位? 功能性? 情感性—— 期望的品牌形象—— 核心識(shí)別—— 基本識(shí)別……廣告表現(xiàn)和媒體組合促銷(xiāo)組合產(chǎn)品特性和定位價(jià)格定位服務(wù)……溝通價(jià)值提供價(jià)值選擇價(jià)值有效的營(yíng)銷(xiāo)3內(nèi)部資料，注意保密我們遵循一些流程進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分研究? 研討本次市場(chǎng)研究將要支持什么決策? 對(duì)已有消費(fèi)者資料做初步分析? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行初步分析? 召開(kāi)定性消費(fèi)者訪談或座談會(huì)了解其需求、使用行為、滿(mǎn)意度等等? 內(nèi)部數(shù)據(jù)分析以期了解服務(wù)于不同消費(fèi)者的內(nèi)部成本，推算不同消費(fèi)需求的價(jià)值體驗(yàn)明確市場(chǎng)研究的目的以及對(duì)最終結(jié)果的假設(shè)獲取對(duì)消費(fèi)者需求、購(gòu)買(mǎi)決策驅(qū)動(dòng)因素的深刻認(rèn)識(shí) 定義目標(biāo)市場(chǎng)及規(guī)劃策略? 實(shí)施消費(fèi)者調(diào)研以收集有關(guān)其需求、行為、滿(mǎn)意度等完整的信息? 了解細(xì)分市場(chǎng)的大小、機(jī)會(huì)潛力? 構(gòu)畫(huà)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)輪廓用于今后實(shí)施定向營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃? 假設(shè)的細(xì)分市場(chǎng)? 細(xì)化的工作計(jì)劃? 確定誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)的決策者? 消費(fèi)者需求、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的清單? 明晰接觸點(diǎn)，及表現(xiàn)? 更進(jìn)一步的細(xì)分市場(chǎng)假設(shè)? 定型的市場(chǎng)細(xì)分及定義? 針對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)的定位策略和整合營(yíng)銷(xiāo)策略活動(dòng)：成果：4內(nèi)部資料，注意保密對(duì)不同市場(chǎng)細(xì)分類(lèi)型的評(píng)估實(shí)施難易程度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) /區(qū)分價(jià)值觀 /態(tài)度產(chǎn)品 /服務(wù)的使用行為使用場(chǎng)合人口學(xué)地理收入 /價(jià)值? 這些是推動(dòng)獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特客戶(hù)需求么？– 客戶(hù)需要 /想要什么服務(wù)？– 他們?cè)敢鉃橹Ц抖嗌馘X(qián)？– 目標(biāo)客戶(hù)希望怎樣的接觸方式？? 是否存在通過(guò)新的產(chǎn)品服務(wù)和令人激動(dòng)的產(chǎn)品服務(wù)能夠獲得的獨(dú)特目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分？– 產(chǎn)品服務(wù)使用情況和不同客戶(hù)的盈利性怎樣？? 有沒(méi)有獨(dú)特的客戶(hù)群可以確認(rèn)其人口學(xué)特征？– 外部可以觀察到的 /確定的不同客戶(hù)的特點(diǎn)是什么？?客戶(hù)的物理地點(diǎn)在哪里？– 客戶(hù)的使用模式是否隨地點(diǎn)變化而變化？? 誰(shuí)是最有價(jià)值的客戶(hù)？– 如何區(qū)