分銷策略全面論述(已改無錯字)
2023-02-06 19:59:03 本頁面
【正文】 開發(fā)、帳務要求、技術建議和服務以及市場情報等方面，制造商要從經銷商那里得到什么，而經銷商又有哪些期望 ? 合 伙關 系 舉 例 ? 制造商希望在一些政策上得到分銷商的合作，并且可以根據分銷商執(zhí)行這些政策的情況而給予報酬。 ? 在一個例子中，公司不是直接支付 25%的銷售傭金，而是這樣支付： ? 備有適當水平的存貨 支付 5% ? 完成預定銷售額 支付 5% ? 有效地為顧客服務 支付 5% ? 提供有關顧客購買水平的適當報告 支付 5% ? 對會計應收款項進行適當管理 支付 5% ? 分 銷 規(guī) 劃 方 案 最先進的形式 ? 建立一個有計劃、專門管理的縱向營銷系統 ，把制造商和分銷商雙方的需要結合起來 ? 制造廠商在市場營銷部門設立一個 “分銷商關系規(guī)劃部” 其任務是探求分銷商的各種需要，制訂推銷方案，以幫助每個分銷商的經營盡可能達到最佳水平 ? 該部門和分銷商聯合規(guī)劃 ：銷售目標、存貨水平、鋪面空間和商品陳列安排、銷售培訓以及廣告促銷計劃等 ? 目的在于轉變分銷商的想法 ，即他們主要是賺買方的錢，而使他們認識到作為精明的縱向營銷系統的一員，他們能從賣方賺到錢 ? 評價渠道成員 ? 生產者必須定期按一定標準衡量中間商的表現 ，如銷售配額完成情況、平均存貨水平、向顧客交貨時間、為顧客提供的服務、與公司促銷和培訓計劃的合作情況 ? 生產者一般應該對中間商規(guī)定銷售配額 。每額一段時間，檢查完成情況；隨后對沒有完成的中間商進行分析診斷，并采取相應的激勵措施 ? 渠 道 改 進 決 策 ? 渠道系統要定期進行改進，以適應市場新的動態(tài) ? 渠道改進措施有三個不同的層次 ? 增減個別渠道成員 ? 增減某些特定的市場渠道 ? 創(chuàng)建一個全新的方式 ：如一家汽車制造商考慮自辦經銷商以取代獨立經銷商；一家軟飲料公司，可能考慮用集中裝瓶和直接銷售取代地方特許裝瓶商。這些決策將要求改變大多數市場營銷組合，并將產生影響深遠的結果 ? 謝 謝 :52:3023:5223::52 23:5223:52::52:30 2023年 2月 4日星期六 11時 52分 30秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:52:3023:52:3023:522/4/2023 11:52:30 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :52:3023:52Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:52:3023:52:3023:52Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :52:3023:52:30February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時 52分 30秒 23:52:
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