傳統(tǒng)渠道客戶的開發(fā)與維護(已改無錯字)
2023-02-06 19:08:29 本頁面
【正文】 培訓，鋪面空間和商品陳列等安排，確立在客戶心目中的地位！ 傳統(tǒng)渠道的客戶開發(fā)與維護 關系營銷的基礎是要建立客戶檔案，并建立有效的溝通機制。主要聯(lián)絡人的小檔案、個人的志趣、愛好、重要的紀念日等。做到心中有客戶。 建立客戶檔案，有些客戶是需要是靠人情打動。 三、溝通的人情味 傳統(tǒng)渠道的客戶開發(fā)與維護 “問題就是機會”不懼怕問題，要學習從問題中找到機會，有些客戶那會存在很多問題，比如老淘汰機器有時候不會補差等等，一定要利用手中資源及時的去解決客戶問題，并完善相關手續(xù)。誠、信是與客戶溝通中必不可少的東西。 四、不推諉責任，及時解決客戶問題 傳統(tǒng)渠道的客戶開發(fā)與維護 要讓客戶認同我們的企業(yè)，文化，產(chǎn)品，并通過銷售我們的產(chǎn)品讓他們在終端賺到更多的錢，發(fā)展壯大，真正成為他們的“牧師” “工程師” “軍師”！ 傳統(tǒng)渠道的客戶開發(fā)與維護 “牧師” 第一個含義是：因為牧師有一顆真誠的心，能獲得別人的信任，這是開展一切工作的基礎。 第二個含義是：像牧師相信上帝一樣，相信你公司的實力和產(chǎn)品的質(zhì)量。 第三個含義是：像牧師不斷地在宣講上帝一樣宣講你的公司和產(chǎn)品。只有不斷地宣講才能使你的公司和產(chǎn)品逐步被人認識。 傳統(tǒng)渠道的客戶開發(fā)與維護 “工程師” 稅 像牧師那樣布道結束之后，必須專業(yè)得像工程師。因為只有你具有專業(yè)水平了，才能把你的經(jīng)銷商培訓得專業(yè)，才能使他們獲得客戶的信賴從而獲得訂單。 傳統(tǒng)渠道的客戶開發(fā)與維護 “軍師” 經(jīng)銷商在比如公司的產(chǎn)品價格體系、上樣、促銷活動及競爭對手狀況等等方面未必很了解，這就需要我們給他們充當軍師去解決這些問題。 牧師是經(jīng)銷商的精神支持，工程師是經(jīng)銷商的技術支持，軍師是經(jīng)銷商的業(yè)務支持。 傳統(tǒng)渠道的客戶開發(fā)與維護 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:27:4106:27:4106:272/6/2023 6:27:41 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :27:4106:27Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:27:4106:27:4106:27Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :27:4106:27:41February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 上午 6時 27分 41秒 06:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 6時 27分 :27February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 6日星期一 6時 27分 41秒 06:27:416 February 2023 ? 1做
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