國際貿(mào)易運(yùn)作管理與管理培訓(xùn)(已改無錯字)
2023-02-03 22:10:49 本頁面
【正文】 知中的修改內(nèi)容不允許部分接受，因而，部分接受修改內(nèi)容 當(dāng)屬無效。 第二篇管理 第一章 國外市場管理 一．國外市場競爭戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略制定依據(jù)：區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模經(jīng)濟(jì)與學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、政策適應(yīng)、市場適應(yīng) 國外市場競爭戰(zhàn)略選擇：國際戰(zhàn)略、多國戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略、跨國戰(zhàn)略 二．國外市場營銷中的產(chǎn)品、價格、渠道、推廣管理 國外市場營銷中產(chǎn)品管理 國外市場營銷中價格管理 國外市場營銷中渠道管理 國外市場營銷中推廣管理 三．國外市場的資金運(yùn)作技巧 1．如何回避外匯資金轉(zhuǎn)移稅 1．如何回避外匯資金轉(zhuǎn)移稅 A。進(jìn)入資本市場 B。貨幣換實(shí)物 C。采用互惠稅收通道（第三方） 2．如何利用贏余資金套利和套匯 套利：客戶將所持有的利率較低的外幣買賣成另一種利率較高的外幣從而增加存款的 利息收入。 套匯：客戶利用外匯匯率的頻繁變動，可以通過買賣外匯贏得匯差收益。 如何實(shí)現(xiàn)盈利 套利：就是將存款利率較低的外幣兌換成利率較高的外幣，獲取更高的利息收益。例如：現(xiàn)在日元一年期存款利率僅為 %， 1,000,000日元存一年之后僅能獲得 215 日元的利息，這頂多也就是 2美元，不到 20元人民幣。假設(shè)在美元兌日元的匯率為 108時將 1,000,000日元兌成9260美元，而美元一年期存款利率為 %，一年之后可得利息 410美元，假設(shè)匯率未變，合 44280日元，比把日元存上一年多賺 44065日元，相當(dāng)于 408美元，或約3000多元人民幣。 套匯：套匯的基本原則是低買高賣。例如：原有 10000美元，在美元兌馬克升至 19000馬克，在美元兌馬克跌至 ，換回 10440 美元，這相當(dāng)于在馬克匯率低時買進(jìn)、匯率高時賣出。這樣買賣一個回合可以賺取 440美元的匯差收益。 現(xiàn)場訓(xùn)練： 1。在英國收得貨款 10000英鎊，檢驗(yàn)誰的方法使其增值最多？ 假設(shè)： 100英鎊： 140歐元 100英鎊： 189美元 100英鎊： 1564人民幣 短期存款利率 英鎊： 4。 5% 歐元： 2。 5% 美圓： 4。 8% 人民幣： 0。 72% 3．如何巧妙轉(zhuǎn)移資金 案例分析：外資企業(yè)在中國轉(zhuǎn)移資金的策略（中國外貿(mào) 80%由外資企業(yè)完成，外資企業(yè)在中國 90%都虧損） 請問其奧秘是什么？ 股利返還 子公司通過向股東發(fā)放股利的形式向母公司轉(zhuǎn)移資金（稅后）。 決定因素： 1）。稅收制度（一般股利稅率低） 2）。外匯風(fēng)險（閑置資金貶值） 3）。子公司所處階段 4）。當(dāng)?shù)毓蓶|對股利要求。 以特許費(fèi)其他服務(wù)費(fèi)收取 指被特許人為了使用特許權(quán)人擁有的技術(shù)、專利商標(biāo)等無形資產(chǎn)向特許權(quán)人支付的費(fèi)用。 母公司通過向子公司收取特許權(quán)使用費(fèi)轉(zhuǎn)移資金 收取方法：一次總付、提成、入門費(fèi)加提成。 此外，還可以向子公司收取專項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用和專門技術(shù)使用費(fèi)（記如成本）。 優(yōu)點(diǎn)：納稅比股利返還優(yōu)惠 轉(zhuǎn)移價格 指內(nèi)部交易自行決定的價格（非市場價） 優(yōu)點(diǎn)： 1。把利潤從高稅率國轉(zhuǎn)移到低稅率國，降低公司稅副 2。貨幣貶值時迅速轉(zhuǎn)移資金 3。股利返還受限時價格轉(zhuǎn)移最佳 4。降低進(jìn)口關(guān)稅 弗羅廷（ frongting loan）貸款等手段 母子公司通過一家國際銀行作為金融中介進(jìn)行貸款 優(yōu)勢： 1。饒過東道國政府資金轉(zhuǎn)移障礙 2?？梢员芏悾阂?yàn)樽庸舅Ц兜睦⑹嵌惽傲兄?shí)際成本低與利息總額等于利息額扣除所得稅額，而這些利息收入經(jīng)過那些不對利息征收所得稅或利息所得稅極低的避稅地中轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)到母公司。 四．國外經(jīng)營如何合理避稅 列出東道國免稅產(chǎn)品 變相轉(zhuǎn)化 與援助結(jié)合 具體方法： 常設(shè)機(jī)構(gòu)法 在確定對非居民 (公民 )的所得是否課稅上，一些歐洲國家仍沿用 “ 常設(shè)機(jī)構(gòu) ” 概念，即對構(gòu)成常設(shè)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營組織征稅；否則，就不征稅。 收入成本轉(zhuǎn)移法 物的流動最常用的方法之一，收入成本轉(zhuǎn)移法被公認(rèn)為 “ 避稅魔術(shù) ” 。 轉(zhuǎn)讓定價法。 指有關(guān)聯(lián)各方之間在交易往來中人為確定的價格，而非獨(dú)立各方在公平市場交易原則確定的價格。 利用國際租賃或利用租賃。 租賃可以得到稅務(wù)方面的優(yōu)惠，還可以使租賃企業(yè)以支付租金的方式?jīng)_減企業(yè)利潤，減少納稅額。 濫用稅收協(xié)定為解決國際雙重征稅問題和調(diào)整兩國間稅收利益分配，世界各國普遍采用締結(jié)雙邊稅收協(xié)定這一有效途徑。 做法：跨國納稅人試圖把從一國向另一國的投資通過第三國迂回，以便從適用不同國家的稅收協(xié)定和國內(nèi)稅法中受益。 有以下三類做法： 第一類：直接傳輸公司。 例如， K、 L兩國之間未有稅收協(xié)定，但都分別與 M國訂有雙邊互惠協(xié)定。 K國的甲公司要向 L國的乙公司支付股息，乙公司就在 M國組建丙公司，由甲先把股息支付給丙，再由丙支付給乙。同公司就是一個傳輸公司，它好像一個輸送導(dǎo)管，使股息遷回于 M國，達(dá)到減輕稅負(fù)的目的。 第二類：腳踏石式的傳輸公司。 沿用上例條件，不同的是 L、 M之間也沒有稅收協(xié)定，但M國規(guī)定：丙公司支付給他國公司的投資所得允許作為費(fèi)用扣除，并按常規(guī)稅率課征預(yù)提稅。這時 L國的乙公司在同樣與 L國訂立稅收協(xié)定的 N國 (該國對所有公司實(shí)行優(yōu)惠政策 )建立丁公司，甲公司先把股息付給丙，丙再付給丁，由丁付給乙。采用更加迂回的策略使丙公司的所得可以大量扣除乙公司投資的支出，又使其在 M國繳納的預(yù)提稅可在 N國得到抵免，還使丁公司的收入享受優(yōu)惠待遇。丁公司則被稱為腳踏石式的傳輸公司。 第三類：設(shè)置外國低股權(quán)的控股公司。 許多國家與國家之間的稅收協(xié)定都有這樣的規(guī)定：享受預(yù)提稅優(yōu)惠的必要條件是該支付股息的本國公司由外國投資者控制的股權(quán)不得超過一定比例。 例如，德國簽訂稅收協(xié)定的慣例就是將這一比例定為 25％。這樣，非締約國納稅人則可以精心組建外國低股權(quán)的控股公司，以謀求最大限度減輕稅負(fù)。假若我國的跨國公司擁有在德國的全資子公司，中德兩國之間簽有一般性稅收協(xié)定 《 中德避免雙重征稅和防止偷漏稅協(xié)定 》 。那么，該跨國公司可以在我國境內(nèi)先組建五個子公司，分別注明擁有德國子公 司少于 25％的股份，從而在中德之間的稅收協(xié)定中享受優(yōu)惠待遇。 精心選擇在國外的經(jīng)營方式。 組建子公司和建立常設(shè)機(jī)構(gòu) (主要是分支機(jī)構(gòu)，如分公司、
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