國際貿(mào)易運(yùn)作管理與管理培訓(xùn)(已修改)
2025-01-23 22:10 本頁面
【正文】 國際貿(mào)易運(yùn)作與管理培訓(xùn) 領(lǐng)軍中國 影響中國教育培訓(xùn)界 10大領(lǐng)軍人物 亞洲十大培訓(xùn)師 龍?jiān)瓢膊┦? 龍?jiān)瓢?，國際貿(mào)易碩士、世界經(jīng)濟(jì)博士、亞洲十大培訓(xùn)師，領(lǐng)軍中國 影響中國教育培訓(xùn)界 10大領(lǐng)軍人物，中國國際商務(wù)的資深培訓(xùn)師。自 90年代初以來長期從事國際市場營銷和國際貿(mào)易實(shí)務(wù)工作，先后擔(dān)任過外貿(mào)業(yè)務(wù)員、經(jīng)理和外貿(mào)總經(jīng)理，近年來先后為福田雷沃、海信集團(tuán)，山東龍大集團(tuán)，中國二汽，通鋼集團(tuán)，三一重工，鄭州宇通集團(tuán)、北方工業(yè)、廣西、杭州、溫州、寧波、深圳、成都等地國際貿(mào)易公司作中東、東南亞、西亞俄羅斯、中美洲等國際市場拓展和國際商務(wù)運(yùn)作方面的內(nèi)訓(xùn)，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論造詣。 培訓(xùn)對象：海外經(jīng)營管理人員、國際貿(mào)易管理人員、市場人員 培訓(xùn)目標(biāo)：熟悉國際商務(wù)運(yùn)作模式，包括國際商務(wù)流程、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程、國際結(jié)算流程，掌握國際市場管理的基本方法 目錄大綱： 第一篇國際商務(wù)運(yùn)作基本流程 第一章國際商務(wù)流程 —找、分、評、談、合、紛 第二章國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程 第三章國際結(jié)算流程 ——信用證（ UCP500） 第二篇國際貿(mào)易管理基礎(chǔ) 第一章 國外市場管理 第二章國際貿(mào)易與國際金融應(yīng)用基本技巧 第一篇 國際貿(mào)易運(yùn)作 第一章 國際商務(wù)流程 —找、分、評、談、合、紛 第一街國際商務(wù)流程 一．尋找國外交易對象 尋找交易對象的途徑：公開出版物、國外銀行、國內(nèi)外商會(huì)、行業(yè)組織、貿(mào)促機(jī)構(gòu)、友協(xié)、駐外使館領(lǐng)館、展交會(huì)、國內(nèi)外咨詢機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)平臺(tái) 二．分析交易對象的資信、實(shí)力、優(yōu)勢與劣勢 對客戶進(jìn)行資信評估 考察交易對象（銀行或咨詢機(jī)構(gòu)、工商團(tuán)體駐外機(jī)構(gòu)等） 評價(jià)優(yōu)劣：定指標(biāo)、定權(quán)重、定資信標(biāo)準(zhǔn)、定分、評級。 考察不確定因素：資料的完整性和準(zhǔn)確性、評估體系的準(zhǔn)確性科學(xué)性、對象變化的風(fēng)險(xiǎn) 三．全面調(diào)研與評估交易對象、市場進(jìn)入戰(zhàn)略 調(diào)研： 宏觀 ——國際貿(mào)易制度、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境 微觀 ——產(chǎn)品需求、產(chǎn)業(yè)用品需求 中觀 ——國際市場競爭競爭：價(jià)格信息、分銷渠道、促銷調(diào)研、競爭程度 調(diào)研步驟：確定課題、確定信息來源和方案（二手資料、一手資料）、實(shí)施方案（語言問題、排外問題、社會(huì)傳統(tǒng)心理因素等、基礎(chǔ)設(shè)施問題、整理評估分析 國際貿(mào)易調(diào)研代理 四．進(jìn)行正式合作談判 組織談判班子 組織談判過程：制定談判計(jì)劃、建立關(guān)系、達(dá)成協(xié)議、維持關(guān)系 安排談判地點(diǎn)和場所 談判策略：強(qiáng)硬談判策略（打擊對方自信心、最后通牒、情緒爆發(fā)、條件限制）、心理型談判策略（尊重禮讓、惻隱術(shù)、場外交易）拖延型談判（疲勞轟炸、重復(fù)立場、不明確態(tài)度）虛實(shí)結(jié)合策略（傳遞虛假信息、聲東擊西、先硬后軟） 五．簽定合同并履行 國際貿(mào)易合同履行 合同轉(zhuǎn)讓 合同變更：對標(biāo)的物更改、履行地方式更改、有效期更改 合同終止：已經(jīng)履行、解除、債務(wù)相互抵消、債務(wù)人依法將標(biāo)地物提存、債權(quán)人免除債務(wù)、法律規(guī)定終止 六．制定合同糾紛解決預(yù)案 違約責(zé)任與補(bǔ)救措施 不可抗力與免責(zé)條款 索賠條款：異議與索賠、罰金 解決方案：協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟 案例： 宇通客車進(jìn)中東、古巴 —— 后繼勃發(fā) 沃爾瑪來中國 —— 喜憂參半 迪斯尼去香港 —— 一炮打響 模擬訓(xùn)練：以海信為例，應(yīng)用上述流程建立海信與以色列的商務(wù)關(guān)系 第二節(jié) 國際商務(wù)人員的素質(zhì)和商業(yè)資源利用渠道 一。國外經(jīng)營人員的基本素質(zhì)培養(yǎng) 專業(yè)素質(zhì)：對行業(yè)的精通、技術(shù)、技巧 業(yè)務(wù)能力：談判能力、跨文化能力、溝通能力、外語能力 知識(shí)結(jié)構(gòu)：專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、國際金融貿(mào)易、投資、世界經(jīng)濟(jì)等 跨文化意識(shí) 二．國外經(jīng)營人員如何有效利用商業(yè)資源 建立商業(yè)信息庫 逐級分類利用 靈活商業(yè)交易形式 巧妙利用以下渠道： 1）． 中國駐外機(jī)構(gòu)（使、領(lǐng)館、商務(wù)參贊、中資公司） 2）． 當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)、產(chǎn)品聯(lián)盟 3）． 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和大客戶 4）． 東道國對外商的各種優(yōu)惠 5）． 當(dāng)?shù)氐娜A人華僑 第二章 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程 詢、發(fā)、接 品、數(shù)、包、價(jià)、貨、 支、險(xiǎn)、檢、索、仲、抗 貨、證、 船、款 磋商階段 簽定合同 合同履行 1．磋商階段主要工作與注意事項(xiàng) 2．合同簽定階段關(guān)鍵點(diǎn) 3．合同履行階段各環(huán)節(jié)銜接 二．進(jìn)出口合同內(nèi)容： 品、數(shù)、包、價(jià)、貨、支、險(xiǎn)、檢、索、仲、抗 三。國際貿(mào)易條件與基本貿(mào)易術(shù)語 貿(mào)易條件 FOB對進(jìn)出口雙方的責(zé)任義務(wù)約定 CFR對進(jìn)出口雙方的責(zé)任義務(wù)約定CIF對進(jìn)出口雙方的責(zé)任義務(wù)約定 四．進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的單證種類、填制、審查 產(chǎn)地證書、商檢證書、裝箱單、重量單、報(bào)關(guān)單、質(zhì)量單、大副收據(jù)、提單、保險(xiǎn)單、 五．報(bào)關(guān)手續(xù)及流程 2．付款方式的選擇和風(fēng)險(xiǎn) 三大結(jié)算方式信用證、匯付、托收的的風(fēng)險(xiǎn)與防范 六．進(jìn)出業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)與防范 1．進(jìn)出口合同形式的選擇與訂立 3．進(jìn)出口業(yè)務(wù)的某些特征是孳生詐騙的源泉 A．象征性交貨 ——先貨后單 B．單、貨分離 ——商業(yè)信用與銀行信用轉(zhuǎn)移 C．多方交接 ——商、銀、運(yùn)、險(xiǎn)、檢、代 D．多國異地 ——跨文化與法律差異 4．進(jìn)出口業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn) A．國外買家要求賒貨，防范措施 B．買家隱瞞申請破產(chǎn)保護(hù)的事實(shí)，防范措施 C．在簽訂合同后，更改信用證的條款，防范措施 D．買家在沒有正本提單的情況下把貨物提走，防范措施 進(jìn)出口合同的條款及相應(yīng)的國際慣例 合同簽訂中常見問題和后果 國際貿(mào)易合同欺詐的常見手段和應(yīng)對策略 案例分析： 1．安徽某家具企業(yè)外貿(mào)出口被騙 2．四川某企業(yè)審證不到位造成損失 第三章 國際結(jié)算流程 ——信用證（ UCP500） 概述 1。國際結(jié)算的工具和方式 國際結(jié)算的工具： 本票、匯票、支票 國際結(jié)算的方式： 匯款： 電匯、信匯、票匯 托收： D/P即付款交單DOCUMENTS AGA
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