如何做一名合格的大客戶經(jīng)理培訓(xùn)課程(已改無錯(cuò)字)
2023-02-02 14:11:26 本頁面
【正文】 萬 ) 職 位 建議薪酬 元月 其中基本工資： 元月，績(jī)效工資 元月 工作費(fèi)用：電話費(fèi)： 元月，交通費(fèi)： 元月 工作說明：（聯(lián)系方式： ） 規(guī)劃任務(wù)分解： 城市辦事處經(jīng)理意見： 省辦事處經(jīng)理意見： 新郎酒事業(yè)部意見： 注：此表填寫后發(fā)傳真至新郎酒事業(yè)部，作為大客戶經(jīng)理或省團(tuán)購經(jīng)理的入職手續(xù)。 大客戶經(jīng)理管理制度 二、工作職責(zé)： 、制定團(tuán)購工作計(jì)劃； 、會(huì)員、品牌顧問資料的建檔、管理、跟蹤和維護(hù)； 、小型品鑒會(huì)的召開、會(huì)后跟蹤、維護(hù)工作，團(tuán)購銷量的達(dá)成； 、大型品鑒會(huì)的規(guī)劃及實(shí)施，“紅色之旅”活動(dòng)的組織落實(shí)； 、團(tuán)購基本管理表格的上報(bào)。 、嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的團(tuán)購價(jià)格體系，保證已銷售團(tuán)購貨物的流向。 大客戶經(jīng)理管理制度 三、績(jī)效考核管理： 、每周提交本周《新郎酒大客戶經(jīng)理周工作計(jì)劃表》至經(jīng)銷商、城市辦事處匯總后發(fā)至新郎酒品牌經(jīng)理與新郎酒事業(yè)部團(tuán)購經(jīng)理郵箱； 、每月日提交《新郎酒月團(tuán)購銷售計(jì)劃表》至經(jīng)銷商、辦事處簽批后傳真至新郎酒事業(yè)部； 、每月日提交新增和刪減會(huì)員資料《新郎酒會(huì)員錄入表》至經(jīng)銷商、辦事處匯總后發(fā)至新郎酒品牌經(jīng)理與新郎酒事業(yè)部團(tuán)購經(jīng)理郵箱； 、每月日自行填寫《新郎酒大客戶經(jīng)理月績(jī)效考核表》中的“本月工作目標(biāo)及完成情況”交城市辦事處，由城市辦事處經(jīng)理匯同經(jīng)銷商根據(jù)工作表現(xiàn)進(jìn)行績(jī)效評(píng)分，并由省辦事處確認(rèn)后同工資表一并傳真至新郎酒事業(yè)部備檔。 大客戶經(jīng)理管理制度 四、績(jī)效考核工資：當(dāng)月績(jī)效工資與月績(jī)效考核結(jié)果掛鉤： 、當(dāng)月考核結(jié)果：分（含）以上，全額發(fā)放績(jī)效工資，享受提成； 、當(dāng)月考核結(jié)果：（含）分，發(fā)放績(jī)效工資，享受提成； 、當(dāng)月考核結(jié)果：分以下，無績(jī)效工資，享受提成。 五、管理表格： 附表 《新郎酒大客戶經(jīng)理周工作計(jì)劃表》 附表 《新郎酒月團(tuán)購銷售計(jì)劃表》 附表 《新郎酒會(huì)員錄入表》 附表 《新郎酒大客戶經(jīng)理月績(jī)效考核表》 附表 辦事處 新郎酒大客戶經(jīng)理周工作計(jì)劃表 城市： 工作期間： 月 日 — 月 日 大客戶經(jīng)理姓名： x： 填報(bào)時(shí)間 ： 月 日 本周計(jì)劃拜訪單位數(shù)量 本周計(jì)劃出貨 （件） 本周計(jì)劃使用贈(zèng)品數(shù)量及明細(xì)（元） 本周計(jì)劃小型品鑒會(huì)（元） 水晶煙缸 煙嘴 雜志 品鑒手冊(cè) 圓珠筆 贈(zèng)酒 （請(qǐng)注明產(chǎn)品名稱及數(shù)量） 贈(zèng)品使用金額合計(jì) 次數(shù) 餐費(fèi) 用酒 （請(qǐng)注明產(chǎn)品名稱及數(shù)量） 金額合計(jì) 飲用酒 贈(zèng)酒 年 年 年 年 年 元個(gè) 元盒 元本 元本 元支 一、周拜訪計(jì)劃 時(shí)間 拜訪家數(shù) 拜訪單位名稱 幾次拜訪（區(qū)分陌生和多次拜訪） 贈(zèng)品名稱及數(shù)量 拜訪結(jié)果反饋 二、小型品鑒會(huì) 小型品鑒會(huì) 時(shí)間安排 參會(huì)人數(shù) 參會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo) 餐費(fèi) 飲用酒 贈(zèng)酒 其它費(fèi)用 會(huì)后效果評(píng)估 合計(jì) 三、上周工作回顧：計(jì)劃出貨： 件；實(shí)際出貨：年 件、年 件、年 件、年 件、年 件，合計(jì) 件。 小型品鑒會(huì)計(jì)劃 次，計(jì)劃費(fèi)用 元；實(shí)際召開 次，使用費(fèi)用 主要拜訪對(duì)象姓名或單位： 、 、 ，計(jì)劃使用贈(zèng)品 元，實(shí)際使用贈(zèng)品 元。 附表 辦事處 月團(tuán)購銷售計(jì)劃表 填報(bào)時(shí)間：年 月 日 填報(bào)人： 單位：件 一、本月團(tuán)購銷售計(jì)劃 團(tuán)購人員姓名 城市 經(jīng)銷商 名稱 新郎酒 年 新郎酒 年 新郎酒 年 新郎酒 年 新郎酒 年 合計(jì) 件數(shù) 二、上月工作回顧：上月團(tuán)購計(jì)劃執(zhí)行情況 團(tuán)購人員姓名 城市 經(jīng)銷商 名稱 新郎酒 年 新郎酒 年 新郎酒 年 新郎酒 年 新郎酒 年 合計(jì) 件數(shù) 計(jì)劃 達(dá)成 計(jì)劃 達(dá)成 計(jì)劃 達(dá)成 計(jì)劃 達(dá)成 計(jì)劃 達(dá)成 計(jì)劃 達(dá)成 三、工作中問題、意見、建議： 省級(jí)團(tuán)購經(jīng)理或品牌經(jīng)理： 辦事處經(jīng)理： 事業(yè)部團(tuán)購經(jīng)理登錄系統(tǒng)備案 附表 辦事處新郎酒會(huì)員錄入表 姓名 性別 通信地址 工作單位 職位 生日 聯(lián)系方式 郵編 備注 辦公 手機(jī) 住宅 資料提供： 大客戶經(jīng)理： 省級(jí)團(tuán)購經(jīng)理： 錄入： 附表 新郎酒大客戶經(jīng)理 年 月績(jī)效考核表 辦事處： 城市： 大客戶經(jīng)理姓名： 服務(wù)客戶： 本月工作目標(biāo)及完成情況 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)分 ?計(jì)劃團(tuán)購銷售任務(wù)： 件 ?實(shí)際完成銷售任務(wù)： 件 ?（分） 、完成或超額完成任務(wù)（分）； 、完成任務(wù)的以上（分）； 、完成任務(wù)不到（分）。 ? 計(jì)劃拜訪客戶 人次， ? 實(shí)際拜訪客戶 人次 ? （以《新郎酒大客戶經(jīng)理工作周報(bào)》數(shù)據(jù)為準(zhǔn)） ? （分） 、超額完成拜訪計(jì)劃，《新郎酒大客戶經(jīng)理周工作計(jì)劃表》填寫認(rèn)真（分）； 、以上完成拜訪計(jì)劃，《新郎酒大客戶經(jīng)理周工作計(jì)劃表》填寫認(rèn)真；或完成拜訪計(jì)劃，但
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