13市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略ppt-為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-02 04:07:18 本頁(yè)面
【正文】 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?一個(gè)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者必須先確定它的戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： ? 攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者 ? 攻擊目前經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)業(yè)務(wù)不良和財(cái)力拮據(jù)、且與自己規(guī)模相仿的公司 ? 攻擊目前經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)業(yè)務(wù)不良和財(cái)力桔據(jù)的本地和地區(qū)的小公司 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略 ? 正面進(jìn)攻 ： 指集中兵力正面指向其對(duì)手的兵力。 ? 側(cè)翼進(jìn)攻： 一個(gè)等待受攻擊的敵軍部隊(duì)往往是最強(qiáng)大的，但是，在它的側(cè)翼和后方也必然難免有不安全地帶 。 ? 包圍進(jìn)攻： 試圖通過(guò)多方面的“閃電”進(jìn)攻，深入敵人的領(lǐng)域中去。 ? 繞道進(jìn)攻： 最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略，避開(kāi)任何較直接地指向敵方現(xiàn)行領(lǐng)域的交戰(zhàn)行動(dòng)。 ? 游擊進(jìn)攻： 對(duì)對(duì)手的不同領(lǐng)域進(jìn)行小的、斷斷續(xù)續(xù)的攻擊，以騷擾對(duì)方并使其士氣衰落，最終獲得永久的據(jù)點(diǎn)。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 進(jìn)攻者 正面進(jìn)攻 包圍進(jìn)攻 防御者 繞道進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 ?價(jià)格折扣戰(zhàn)略 ?廉價(jià)品戰(zhàn)略 ?聲望商品戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品擴(kuò)散戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略 ?分銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?降低制造成本戰(zhàn)略 ?密集廣告促銷(xiāo) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 三、市場(chǎng)追隨者 大多數(shù)居第二位的公司喜歡追隨而不是向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)。領(lǐng)先者在一個(gè)全面的戰(zhàn)役中往往可能有更好的持久力，一場(chǎng)惡戰(zhàn)可能會(huì)使雙方兩敗俱傷，這意味著挑戰(zhàn)者在進(jìn)攻前必須三思而
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1