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旅游市場營銷競爭戰(zhàn)略(已改無錯(cuò)字)

2023-06-22 14:46:13 本頁面
  

【正文】 根據(jù)企業(yè)在目標(biāo)市場中的地位,可將它們分為市場領(lǐng)導(dǎo)者 ( 處于支配地位,掌握了市場的最大份額)、 市場挑戰(zhàn)者 (與支配者抗衡,正為獲得更多的市場份額而努力奮斗)、 市場追隨者 (能堅(jiān)守陣地或抵抗競爭,只圖維持它的市場份額 )和 市場補(bǔ)缺者 (競爭力軟弱但有機(jī)會(huì)改變處境,為大公司不感興趣的小細(xì)分市場服務(wù))。 第五章 旅游市場競爭戰(zhàn)略 第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略地位與戰(zhàn)略選擇 一、 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者 : 占有最大的市場份額,在價(jià)格變化,新產(chǎn)品開發(fā),分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的公司。 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略目標(biāo): 維持領(lǐng)先競爭優(yōu)勢和市場領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 處于領(lǐng)導(dǎo)地位的競爭者保持地位的 3種方法: 擴(kuò)大總需求戰(zhàn)略 保護(hù)市場份額的戰(zhàn)略 擴(kuò)大市場份額戰(zhàn)略 第五章 旅游市場競爭戰(zhàn)略 第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略地位與戰(zhàn)略選擇 二、 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 市場挑戰(zhàn)者 : 指在行業(yè)中占據(jù)第二位及以后位次,有能力對市場領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭者采取攻擊行動(dòng),希望市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司。 ? 確定戰(zhàn)略目標(biāo)與挑戰(zhàn)對象: 攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者 攻擊規(guī)模相同但是經(jīng)營不佳、資金不足的公司 攻擊規(guī)模較小、經(jīng)營不善、資金缺乏的公司 ? 選擇進(jìn)攻 戰(zhàn)略 : 正面進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 包圍進(jìn)攻 繞道進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻 第五章 旅游市場競爭戰(zhàn)略 第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略地位與戰(zhàn)略選擇 三、 市場跟隨者戰(zhàn)略 ? 市場跟隨者 : 指那些在產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格、渠道和促銷等大多數(shù)營銷戰(zhàn)略上模仿或跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的公司。 ? 跟隨者的戰(zhàn)略目標(biāo): 努力維持市場份額,但并不希望通過競爭擾亂市場局面 ? 市場跟隨者有 3種類型的競爭戰(zhàn)略: 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 (復(fù)制者): 在各個(gè)子市場和市場營銷組合方面盡可能仿效主導(dǎo)者。 (模仿者): 在主要方面追隨主導(dǎo)者,但仍保持若干差異。 ( 調(diào)整者): 在某些方面跟隨主導(dǎo)者,另一些方面又各行其是 。 ?有足夠的規(guī)模 ?成長潛力; ?不被大競爭者重視; ?企業(yè)本身有能力為其服務(wù); ?能建立起顧客信譽(yù),從而能有力地抵御進(jìn)攻者的進(jìn)入。 小市場的巨人 第五章 旅游市場競爭戰(zhàn)略 第三節(jié)
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