營銷九步法則(已改無錯字)
2023-02-01 15:01:10 本頁面
【正文】 三個原則 ? 三、 6分鐘診斷法 ? 四、咨詢中三個重要的指標 第 步 檢查進度 ? 一、檢查進度的重要性 有利于學習成功 者的經(jīng)驗 有利于復制公司 的成功模式 有利于鞏固緊密 的個人關(guān)系 ? 二、檢查進度的三個原則 定期定時咨詢 業(yè)務不干擾 承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn) ? 三、 6分鐘診斷法 2分鐘檢查為什么做？ （目標） 4分鐘檢查行動圈的 工作情況 （ 1）還有沒有名單？ （ 2）業(yè)務邀約成功率如何？ （ 3）業(yè)務洽談的次數(shù)和效果如何？ （ 4）服務顧客情況如何？ ? 四、咨詢中三個重要的指標 個人和團隊購買和使用工具情況 個人和團隊參加會議的人數(shù) 個人和團隊業(yè)務洽談的次數(shù)及效果 第 步 檢查進度 第 步 科學復制 ? 一、迅速教授，做行動者 ? 二、給暢導者的三個建議 邊學、邊做、邊教別人 簡單、重復、經(jīng)?；? 讓推崇成為習慣 第 步 成功銷售 ? 一、推廣、營銷、推銷 ? 二、態(tài)度決定銷售 ? 三、成功的五要素 一、推廣、營銷、推銷 推 廣 ? 以顧客的需求為核心，用品格的力量、個人魅力、知識的力量，獲得人的信任，從而改變?nèi)藗兊乃伎寄Ｊ?、行為模式，帶動人們自愿的更換使用產(chǎn)品的品牌，建立龐大的、穩(wěn)定的自用型顧客，消費群體。并通過培訓使人們的能力不斷提升，將普通消費者培訓成專業(yè)銷費者，建立起一種社區(qū)和消費文化。 ? 建立長期、快捷、暢通的產(chǎn)品供應渠道。 推 廣 ? 優(yōu)點：能建立業(yè)績穩(wěn)定的自用型顧客網(wǎng)絡(luò)，容易在顧客中找到優(yōu)秀的領(lǐng)導人，并與他們建立緊密的個人關(guān)系。 ? 缺點：前期投入大，推廣速度慢，對領(lǐng)導人要求偏高。 營 銷 ? 以銷售為核心，靠精通的專業(yè)知識，精心策劃，不斷的產(chǎn)品培訓和反復的產(chǎn)品演示，靠執(zhí)著的力量，特別是靠勤奮，不間斷地分享自己和顧客使用產(chǎn)品的體驗和效果。 營 銷 ? 優(yōu)點：可為顧客提供所需求的產(chǎn)品，短期內(nèi)業(yè)績就會有迅速成長。 ? 缺點：對領(lǐng)導人能力往往是單方面的提升，不太容易引起更多人的關(guān)注， ? 特別是不太容易引起素質(zhì)高的人的重視，不太容易建立起一種文化氛圍，不能為優(yōu)秀領(lǐng)導人提供一個很好的成長環(huán)境，團隊成員的個人關(guān)系不太緊密。 推 銷 ? 以推銷產(chǎn)品為核心，靠熱情、靠原有的人際資源、靠頑強不的毅力結(jié)識陌生顧客，日復一日的推銷產(chǎn)品，在找尋無數(shù)顧客的基礎(chǔ)上，不怕拒絕，擴大營業(yè)額，這是最傳統(tǒng)的，也是做為個人最容易立即開始工作的方式，對一些有推銷能力，本來就有人際資源的人特別適用。 推 銷 ? 優(yōu)點：對有一定條件的人，這是即刻得到收入的方法，對心理素質(zhì)的錘煉，這是一種好方法，這樣可以讓人立即行動，并能磨煉意志。 ? 缺點：生意做不大，領(lǐng)導人太累，運作不好，容易傷害原有的和新開發(fā)的人際資源，因為有些領(lǐng)導人會利用讓新人推銷炒作業(yè)績。 建 議 ? 新市場開發(fā)，以推廣的方式為主，擴大影響，建立人脈，待領(lǐng)導人的影響力、信任度在人們心中樹立起來，特別是當?shù)貢h人數(shù)達到 30— 50人之后，開始增加第二種方式，待一個地區(qū)生意穩(wěn)定后，要堅持交替使用這兩種方式，如現(xiàn)場人氣不足時，增加第一種方式（推廣）。如參加會議人數(shù)不減，反而營業(yè)額回落或緩慢增長時增加第二種方式（營銷）；第三種方式（推銷），我們不提倡導，但絕不反對使用，因為這種方式會適用于一部分領(lǐng)導人和營銷人員。 二十一世紀是營銷的時代 ? 生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)向全員營銷意識 ? 過去企業(yè) 95%的人生產(chǎn)， 5%的人銷售，現(xiàn)在 10%的人生產(chǎn)， 90%的人員在銷售。 ? 現(xiàn)在生產(chǎn)什么很容易，銷售出去卻很難。 ? 世界上的百萬富翁， 80%的人做過銷售工作。 ? 做銷售是做人的生意，做人的生意是對個人能力的最大提升。 二、態(tài)度決定銷售 ? 態(tài)度比技能和技巧更重要！ 泰達精英必備的六個心態(tài) ? 一、積極的心態(tài) ? 二、學習的心態(tài) ? 三、老板的心態(tài) ? 四、包容的心態(tài) ? 五、忠誠的心態(tài) ? 六、持久的心態(tài) 三、成功的五個因素 ? 學會控制你的情緒 ? 擁有健康的身體 ? 時間管
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1