營(yíng)銷九步法則(完整版)
【正文】 ， 上次你給我留下了很好的印象 。 推 廣 ? 優(yōu)點(diǎn)：能建立業(yè)績(jī)穩(wěn)定的自用型顧客網(wǎng)絡(luò)，容易在顧客中找到優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，并與他們建立緊密的個(gè)人關(guān)系。 建 議 ? 新市場(chǎng)開發(fā)，以推廣的方式為主，擴(kuò)大影響，建立人脈，待領(lǐng)導(dǎo)人的影響力、信任度在人們心中樹立起來(lái)，特別是當(dāng)?shù)貢?huì)議人數(shù)達(dá)到 30— 50人之后，開始增加第二種方式，待一個(gè)地區(qū)生意穩(wěn)定后，要堅(jiān)持交替使用這兩種方式，如現(xiàn)場(chǎng)人氣不足時(shí)，增加第一種方式（推廣）。 11:01:1711:01:1711:011/31/2023 11:01:17 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 11時(shí) 1分 17秒 上午 11時(shí) 1分 11:01: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 11時(shí) 1分 :01January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :01:1711:01:17January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 11時(shí) 1分 :01January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 11時(shí) 1分 17秒 上午 11時(shí) 1分 11:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 11:01:1711:01:1711:011/31/2023 11:01:17 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:01:1711:01:1711:01Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 二十一世紀(jì)是營(yíng)銷的時(shí)代 ? 生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)向全員營(yíng)銷意識(shí) ? 過去企業(yè) 95%的人生產(chǎn)， 5%的人銷售，現(xiàn)在 10%的人生產(chǎn)， 90%的人員在銷售。 營(yíng) 銷 ? 以銷售為核心，靠精通的專業(yè)知識(shí)，精心策劃，不斷的產(chǎn)品培訓(xùn)和反復(fù)的產(chǎn)品演示，靠執(zhí)著的力量，特別是靠勤奮，不間斷地分享自己和顧客使用產(chǎn)品的體驗(yàn)和效果。 你有興趣了解嗎 ？（ “ 什么生意 ？ ” ） 是一個(gè)很好的生意 ， 在電話里一下也說(shuō)不清楚 ， 并且到時(shí)我還有些資料要讓你看 。（ “ 哦 ” ） 。 你明天白天還是晚上有時(shí)間 ？ （ “ 晚上 ” ） 。 ? 簡(jiǎn)單的定義：目標(biāo)就是給夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)加上一個(gè)日期。 夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別 ? 夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成夢(mèng)幻 ? 不為夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻 夢(mèng)想和態(tài)度永遠(yuǎn)占 90%，技能和技巧只占 10% 夢(mèng)想 的特點(diǎn) ? 融入到你每天生活的細(xì)節(jié)中，浸透在你的血液和生命里。 職業(yè)法 （適合列 100— 300人名單） ? 幼兒園同學(xué)： 5人 小學(xué)同學(xué)： 10人 ? 中學(xué)同學(xué)： 20人 大學(xué)同學(xué)： 20人 ? 你的父母： 1人 你的近親兄弟姐妹： 4人 ? 各個(gè)時(shí)期的朋友： 30人 你的各種親戚： 20人 ? 你國(guó)外的朋友： 5人 球友、牌友： 5人 ? 鄰居： 30人 商店服務(wù)員： 20人 ? 成人教育同學(xué)： 10人 出租車司機(jī)： 10人 ? 從軍時(shí)的戰(zhàn)友： 20人 旅游中的朋友： 10人 ? 業(yè)務(wù)往來(lái)的朋友： 20人 歷來(lái)工作同事： 20人 ? 孩子的老師： 10人 給你看病的醫(yī)生： 10人 三、怎樣擴(kuò)大顧客資源 每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓它成為習(xí)慣 創(chuàng)造重復(fù)見面的機(jī)會(huì)(半月輪回法 ) 人際關(guān)系的三過程 ? 彼此喜歡（親和力） ? 建立關(guān)系（關(guān)心別人） ? 相互信任（幫助別人） 怎樣結(jié)識(shí)陌生人 第 步 業(yè)務(wù)邀約 一、業(yè)務(wù)邀約的種類 二、業(yè)務(wù)邀約的三個(gè)原則 三、業(yè)務(wù)邀約的十個(gè)注 意事項(xiàng) 四、怎樣使用 《業(yè)務(wù)邀約臺(tái)詞卡》 第 步 業(yè)務(wù)邀約 一、業(yè)務(wù)邀約的種類 電話邀約 面對(duì)面邀約 書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約 二、業(yè)務(wù)邀約的三個(gè)原則 ? 高姿態(tài) ? 三不談 ? 專業(yè)化 三、邀約中的十個(gè)注意事項(xiàng) ? 先學(xué)習(xí) ? 盡量快 ? 要興奮 ? 說(shuō)清楚
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