【正文】 ? 邀一對 ? 多三倍 ? 二選一 ? 別遲疑 ? 多推崇 ? 勤咨詢 ? 三個建議 先使用 照著念 反復練 四、怎樣使用 《業(yè)務邀約臺詞卡》 《業(yè)務邀約臺詞卡》 ? 熟人業(yè)務邀約 ? 你好 ！ 是 ***嗎 ？ 我是 ***（ “ 是的 。 （ “ 有什么事嗎 ？ ” ） 是這樣：我是泰達益生公司的業(yè)務顧問 ， 我們正在 XX市拓展市場 ， 我們需要找一些有能力 ， 又比較了解當地情況的朋友合作 。 ） 我是 ***，你還記得我嗎 ？ 上個月我們在去北京的火車上見過面 ， 你給我留下了很深刻的印象 。 你看哪個時間你比較方便 …… ? ［ 用二選一法確定時間 ， 再確定地點 ， 并要給對方留下你的電話 ］ 第 步 業(yè)務洽談 ? 業(yè)務洽談的三個目的 找需求 給機會 約下次見面的時間 ? 業(yè)務洽談的三個原則 量永遠比質重要 姿態(tài)比說服重要 對方的需求比你的需求重要 ? 行動圈 業(yè)務洽談 業(yè)務邀約 服務顧客 資源整合 第 步 服務顧客 ? 一、跟進新人 ? 二、啟動新人 ? 三、跟進中常遇到的三種人 ? 服務顧客的關鍵 自信力 溝通能力（疑義） 影響力 把握時機的能力 （北京溝通） 第 步 服務顧客 ? 一、跟進新人 24小時內服務顧客 做好回答疑義的 工作 ABC工作法 臨門一腳 適當潑冷水 借出資料 ? 二、啟動新人 問新人四件事 一對一溝通 教授九法 身教與跟隨 熱線聯(lián)絡 教他說話 三、跟進中常遇到的三種人 ? 放棄者 （他不做這個生意） ? 載體 （他可以為你介紹新朋友） ? 領導人 （生意的建造者） 第 步 檢查進度 ? 一、檢查進度的重要性 ? 二、檢查進度的三個原則 ? 三、 6分鐘診斷法 ? 四、咨詢中三個重要的指標 第 步 檢查進度 ? 一、檢查進度的重要性 有利于學習成功 者的經驗 有利于復制公司 的成功模式 有利于鞏固緊密 的個人關系 ? 二、檢查進度的三個原則 定期定時咨詢 業(yè)務不干擾 承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn) ? 三、 6分鐘診斷法 2分鐘檢查為什么做？ （目標） 4分鐘檢查行動圈的 工作情況 （ 1）還有沒有名單？ （ 2）業(yè)務邀約成功率如何？ （ 3）業(yè)務洽談的次數和效果如何？ （ 4）服務顧客情況如何？ ? 四、咨詢中三個重要的指標 個人和團隊購買和使用工具情況 個人和團隊參加會議的人數 個人和團隊業(yè)務洽談的次數及效果 第 步 檢查進度 第 步 科學復制 ? 一、迅速教授，做行動者 ? 二、給暢導者的三個建議 邊學、邊做、邊教別人 簡單、重復、經?；? 讓推崇成為習慣 第 步 成功銷售 ? 一、推廣、營銷、推銷 ? 二、態(tài)度決定銷售 ? 三、成功的五要素 一、推廣、營銷、推銷 推 廣 ? 以顧客的需求為核心，用品格的力量、個人魅力、知識的力量，獲得人的信任，從而改變人們的思考模式、行為模式，帶動人們自愿的更換使用產品的品牌，建立龐大的、穩(wěn)定的自用型顧客，消費群體。 推 銷 ? 以推銷產品為核心，靠熱情、靠原有的人際資源、靠頑強不的毅力結識陌生顧客，日復一日的推銷產品，在找尋無數顧客的基礎上，不怕拒絕，擴大營業(yè)額，這是最傳統(tǒng)的，也是做為個人最容易立即開始工作的方式，對一些有推銷能力，本來就有人際資源的人特別適用。 ? 做銷售是做人的生意，做人的生意是對個人能力的最大提升。 。 :01:1711:01:17January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :01:1711:01Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人