【正文】 花朵是有毒的”為真，卻不能推出“有些花朵不是有毒的”的真假。 一般把單稱命題作為全稱命題的特例來處理。但是，在考慮對當關(guān)系 (即真假關(guān)系 )時，單稱命題不能作為全稱命題的特例。如果涉及有同一素材的單稱命題，那么以上所述的對當關(guān)系要稍加擴展：單稱肯定命題和單稱否定命題是矛盾關(guān)系；全稱命題與同質(zhì)的單稱命題是差等關(guān)系；單稱命題與同質(zhì)的特稱命題也是差等關(guān)系，但與不同質(zhì)的特稱命題是下反對關(guān)系；單稱命題與不同質(zhì)的全稱命題是反對關(guān)系。 （二）三段論 三段論的定義 所謂三段論，就是由一個共同詞項把兩個作為前提的直 言命題連接起來，得出一個新的直言命題作為結(jié)論的推理。三 段論由三個直言命題構(gòu)成，其中兩個是前提，一個是結(jié)論。結(jié) 論的主項是小項 (用 S表示 )，含有小項的前提是小前提；結(jié)論 的謂項是大項 (用 P表示 )，含有大項的前提是大前提；兩個前 提共有的詞項叫做中項 (用 M表示 )。 例如： 凡是真理都是正確的；達爾文的進化論是真理；所以，達爾文的進化論是正確的。 這就是一個三段論。它的兩個前提中包含著一個共同的詞 項“真理”，并且以此詞項作為媒介，把兩個命題“凡是真理都 是正確的”和“達爾文的進化論是真理”聯(lián)結(jié)起來，推出“達爾文 的進化論是正確的”這一結(jié)論。在這一三段論中，“正確的”為 大項 (P)，“真理”是中項 (M)，“達爾文的進化論”是小項 (S)。 三段論的一般規(guī)則 要想使一個三段論有效，就必須遵守一般規(guī)則。三段論的一般規(guī)則有如下幾條。 規(guī)則一、在一個三段論中，有而且只能有三個不同的項。 三段論實際上是通過前提所表明的中項 (M)分別與大項 (P)和小項 (S)發(fā)生的關(guān)系，從而推導(dǎo)出關(guān)于小項與大項之間關(guān)系的結(jié)論。若沒有中項，就推不出任何結(jié)論來。正是在這種意義下，我們說中項是連接大項和小項的橋梁或媒介。只有三個概念分別出現(xiàn)兩次時，才能構(gòu)成三個命題，多于或者少于三個概念都不能構(gòu)成或者不只構(gòu)成三個命題。常見的“四詞項錯誤”，或稱“四概念錯誤”的情形是：在大、小前提中作為中項的語詞看起來是同一個，但卻表達著兩個不同的概念，因而這個三段論事實上含有四個不同的項，嚴格說來就沒有中項，也就沒有連接大項和小項的橋梁和媒介，結(jié)論的得出就不是必然的。這種錯誤叫做“四詞項錯誤”，或稱“四概念錯誤”。 規(guī)則二、中項在前提中至少要周延一次。 三段論是憑借中項在前提中的橋梁、媒介作用得出結(jié)論的， 即大項、小項至少有一個與中項的全部發(fā)生關(guān)系，另一個與中項 的部分或者全部發(fā)生關(guān)系，這樣就能保證大、小項之間有某種關(guān) 系。否則，大、小項都只與中項的一部分發(fā)生關(guān)系，這樣就有可 能大項與中項的這個部分發(fā)生關(guān)系，而小項則與中項的另一個部 分發(fā)生關(guān)系，結(jié)果是大項和小項之間沒有關(guān)系，得不出必然的結(jié) 論來。違反這條規(guī)則所犯的邏輯錯誤稱為“中項兩次不周延”。 例如：教授都是老師；小張是老師；所以， ? 這個三段論是無法得出確定結(jié)論的。原因在于作為中項的“老 師”在前提中一次也沒有周延 (在兩個前提中，都只斷定了“教授”、 “小張”是“老師”的一部分對象 )，因而“小張”和“教授”究竟處于何 種關(guān)系就無法確定，也就無法得出必然的確定結(jié)論。如果違反這 條規(guī)則，就要犯“中項不周延”的錯誤，這樣的推理就是不合邏輯 的。 規(guī)則三、在前提中不周延的項，在結(jié)論中不得周延。 違反這條規(guī)則所犯的邏輯錯誤是“周延不當”，具體有“小項周延不當”和“大項周延不當”兩種表現(xiàn)形式。 例如：小鳥是動物；白馬不是小鳥；所以，白馬不是動物。 在這個三段論中，大項“動物”在大前提中不周延而在結(jié)論中周延，犯了“大項不當周延”或“大項不當擴大”的錯誤。再如：狼是動物；獅子不是狼；所以，獅子不是動物。 規(guī)則四、從兩個否定前提推不出任何確定的結(jié)論。 如果兩個前提都是否定的，這就意味著大項和小項都至少與中項的部分或者全部不相交，這樣就不能保證大項和小項由于與中項的同一個部分相交而彼此之間發(fā)生關(guān)系，中項起不到連接大、小項的橋梁作用，大項和小項本身就可能處于各種各樣的關(guān)系之中，從而得不出確定的結(jié)論。 規(guī)則五、（ 1） 如果兩個前提中有一個是否定的，那么結(jié)論是否定的。 如果兩個前提中有一個是否定的，根據(jù)規(guī)則四，另一個前提必須是肯定的，這就意味著：大項和小項中有一個與中項發(fā)生肯定性的聯(lián)系，另一個與中項發(fā)生否定性的聯(lián)系。于是，與中項發(fā)生肯定性聯(lián)系的那一部分和與中項發(fā)生否定性聯(lián)系的那一部分之間的聯(lián)系，必定是否定性的，所以結(jié)論必須是否定的。 例如：一切有神論者都不是唯物主義者；某人是有神論者；所以，某人不是唯物主義者。在這個推理中，大前提是否定的，所以，結(jié)論也就是否定的了。那么，為什么結(jié)論是否定的，前提之一必然是否定的呢 ?這是因為，如果結(jié)論是否定的，那一定是由于前提中的大、小項有一個和中項結(jié)合，而另一個和中項排斥。這樣，大項或小項同中項相排斥的那個前提就是否定的，所以結(jié)論是否定的則前提之一必定是否定的。從另一個方面來說，如果結(jié)論是否定的，那就意味著它否定了包含關(guān)系。但是，肯定的前提則是反映了包含關(guān)系，因此，由兩個肯定的前提推不出否定的結(jié)論。也就是說，兩個肯定前提不能得到否定的結(jié)論。 （ 2） 如果結(jié)論是否定的，那么必有一個前提是否定的。 既然結(jié)論是否定的，大項和小項之間發(fā)生否定性聯(lián)系，并且這種聯(lián)系是通過中項的媒介作用建立起來的，因此這兩個詞項中必定有一個與中項發(fā)生肯定性關(guān)聯(lián)，另一個與中項發(fā)生否定性關(guān)聯(lián)。所以，前提必定有一個是否定的。由兩個肯定的前提推不出否定的結(jié)論。也就是說，兩個肯定前提不能得到否定的結(jié)論。 例如：有些動物是哺乳動物；哺乳動物是胎生動物；所以，有些胎生動物不是哺乳動物。 這個例子就違反了這條規(guī)則，從兩個肯定的前提中得出了否定的結(jié)論，因此是不正確的推理。 規(guī)則六、從兩個特稱前提不能得出結(jié)論。 規(guī)則七、如果兩個前提中有一個特稱，結(jié)論必然特稱。 例如：凡物質(zhì)都是可塑的，樹木是可塑的，所以樹木是物質(zhì)。 三段論的省略形式 三段論的省略形式，是省去一個前提或結(jié)論的三段論。例如：“你是學(xué)習委員，所以你應(yīng)當名列前茅?！边@就是一個省略了大前提“學(xué)習委員應(yīng)當名列前茅”的省略三段論。省略三段論也可以是省去小前提或省去結(jié)論的。由于省略三段論中省去了三段論的某一構(gòu)成部分，如果運用不當，就容易隱藏各種邏輯錯誤。比如，有人這樣說：“我又不是當翻譯的，我不需要學(xué)好外語?！边@就是一個其中隱藏著邏輯錯誤的省略三段論。當我們補充上省略的部分后，其中的錯誤就可以清楚地看出。這個三段論的完整形式是這樣的：“凡是當翻譯的都需要學(xué)好外語，我不是當翻譯的，因此，我不需要學(xué)好外語。”這個三段論顯然是錯誤的，因為它違反了“小前提必須是肯定命題”的規(guī)則，因而在結(jié)論中也就犯了“大項不當擴大”的邏輯錯誤。 作業(yè)（課后實訓(xùn)題） 一、邏輯推理項目實訓(xùn)（見講義） 二、字詞準確性實訓(xùn) 2（見講義） 三、語法使用實訓(xùn) 2（見講義） 四、請分析以下標點符號使用中有哪些錯誤，為什么？ ：“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，其中蘊涵的哲理不言而喻。 ：王安憶、王小鷹、程乃珊在一起談笑風生。 ，班主任吳老師宣布：學(xué)校最近有兩大措施：一是跑操，二是晨宣。 4.“大橋就要通車了，”他環(huán)視了一下會場說：“請大家咬緊牙關(guān)，作最后的沖刺。 ：“君不見黃河之水天上來，奔流到海不復(fù)回”。 “愚公?！? 、社會科學(xué)名著的情況，可以讀一讀《西方名著提要（哲學(xué)、社會科學(xué)部分）》。（英國漢默頓編著，何寧翻譯， 1959年中國青年出版社出版） ，戰(zhàn)士們要在背包里背著《鐵流》作戰(zhàn)（見楊朔《鐵流的故事》，載《解放軍文藝》 1995年第 11期）。 ，對攜帶公款 50多億美元（注意，此乃 2023年統(tǒng)計數(shù)。）外逃的眾多犯罪嫌疑人來說，可謂當頭一棒。 ，它夾裹著無數(shù)的屈辱，無數(shù)的淚水，無數(shù)的艱難， …… ，是首都最著名的建筑之 …… 。 ，人卻超越了自然力，如飛機、火箭、電視、計算機 …… 等等。 第五章 目標市場進入策劃文案 第一節(jié) 基本理論 一、市場機會與目標市場 市場機會的含義 市場機會，是指市場上存在有尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求。市場機會分析不僅是企業(yè)營銷活動的出發(fā)點，也是企業(yè)制定展露然規(guī)劃的重要人物，是企業(yè)進行產(chǎn)品決策的基礎(chǔ)。 市場機會的類型 環(huán)境市場機會：因市場環(huán)境變化而形成的市場機會。 企業(yè)市場機會：環(huán)境市場機會中符合企業(yè)的目標與能力，并有利于發(fā)揮企業(yè)的市場機會。 顯性市場機會：可以被明顯地感受到的未滿足的市場需求為企業(yè)提供的機會。 隱性市場機會；隱藏在現(xiàn)有某種需要后面的，未被發(fā)現(xiàn)和滿足的市場需求。 行業(yè)市場機會：出現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的市場機會。 邊緣市場機會：在不同行業(yè)之間的交叉、結(jié)合部分部分或者各個行業(yè)暫時還沒有達到真空部分出現(xiàn)的市場機會。 目前市場機會：目前市場上存在的未被完全滿足的需求。 未來市場機會：存在于未來，即在目前的的市場上并未表現(xiàn)出需求或者僅僅表現(xiàn)為一部分人的消費意向或極少量的需求。 全面市場機會：在大范圍市場（國際市場、全國市場）出現(xiàn)的未被滿足的需求。 局部市場機會；宰割局部的市場（某個省或某個特定地區(qū)）出現(xiàn)的未被滿足的需求。 市場機會的尋找和評價 是指企業(yè)通過對企業(yè)內(nèi)部各部門或者企業(yè)外部的中間商、專業(yè)咨詢機構(gòu)、教學(xué)和科研機構(gòu)、政府部門、消費者的意見和建議的收集，通過詢問調(diào)查法、德菲爾法、座談會、課題招標等方法，通過建立完善的市場信息系統(tǒng)和進行經(jīng)常性的市場研究等措施尋求市場出現(xiàn)的企業(yè)商機。 二、目標市場選擇策劃 目標市場的含義 指工商企業(yè)在細分市場的基礎(chǔ)上，經(jīng)過評價和篩選所確定的作為企業(yè)經(jīng)營目標而開拓的特定市場，即企業(yè)可望以某相應(yīng)的商品和服務(wù)去滿足其需求，為其服務(wù)的那幾個消費者群體 目標市場策劃的流程 （ 1）評估細分市場 市場規(guī)模的大小：企業(yè)要考慮選擇的市場規(guī)模是否適合企業(yè)介入。如果市場過于狹窄，企業(yè)進入以后銷售額和利潤額達不到企業(yè)實力應(yīng)該獲得的利益，進入就失去了意義；如果市場過于廣闊，企業(yè)的營銷資源難以支配市場營銷，就會導(dǎo)致成本過高。因此，企業(yè)要選擇的細分市場一定是與企業(yè)資源合適的市場規(guī)模。 預(yù)期增長程度：是指一個細分市場不僅現(xiàn)有一定的需求規(guī)模，而且未來仍然有一定的增長空間?；蛘攥F(xiàn)在的規(guī)模也許不大，但是未來的規(guī)模會很大，具有占領(lǐng)的價值。 結(jié)構(gòu)吸引力：結(jié)構(gòu)吸引力是指細分市場整體具有的吸引力。我們不能僅僅依靠市場需求的規(guī)模和增長程度來確定該細分市場是否具有吸引力，還要考慮五個因素，即：行業(yè)競爭者和細分市場內(nèi)競爭者的威脅；潛在的入市者和轉(zhuǎn)行（業(yè)）的危險；替代品的威脅；購買者及其相對力量；供應(yīng)商及其相對力量。 與企業(yè)目標和資源的一致性：企業(yè)要將細分市場的情況與企業(yè)的目標和資源背景作對比檢查，看細分市場與公司的長遠目標之間的一致性程度如何。 （ 2）結(jié)合企業(yè)情況衡量市場覆蓋的寬度 密集單一市場：公司在眾多的細分市場中只選擇其中一個細分市場。這種方式存在很大的風險，但是對哪些資金有限的小公司卻很適合。選擇密集單一市場的企業(yè)，可以建立較強的市場地位，樹立行家里手的聲譽，并可獲得超過行業(yè)平均利潤的收益。 有選擇的專門化：企業(yè)選擇幾個細分市場進入，所選的幾個細分市場與企業(yè)的目標和資源相適應(yīng)。 市場專業(yè)化：企業(yè)集中生產(chǎn)某一市場（某一消費者群體）所需要的各種產(chǎn)品。比如針對年輕人的需求生產(chǎn)其需要的各種衣服。企業(yè)通過系列產(chǎn)品專門為這個顧客群體服務(wù)，可以獲得良好的聲譽，容易打開產(chǎn)品的銷路，但是如果這個群體的購買力下降，企業(yè)就會面臨風險。 產(chǎn)品專門化：企業(yè)在幾種產(chǎn)品中，專門生產(chǎn)一種適合各種消費者需要的產(chǎn)品策略。這種方式可以使企業(yè)在某個產(chǎn)品的生產(chǎn)方面樹立很高的聲譽，擴大銷售，但是這種產(chǎn)品如果被全新的技術(shù)代替，企業(yè)就會面臨很大的風險。 完全覆蓋市場：企業(yè)用各種產(chǎn)品馬努各種顧客的需要。一般只有大公司才采用這種模式。 三、目標市場進入戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃