渠道基礎(chǔ)理論(已改無錯字)
2023-01-31 11:37:45 本頁面
【正文】 適宜多家 知名度 知名度高，成熟型產(chǎn)品 ,渠道 應(yīng)短而寬 量大產(chǎn)品 周轉(zhuǎn)快量大的產(chǎn)品，宜采用環(huán)節(jié)較少的多家分銷 生命周期 投入期獨家，成長期兩三家，成熟期多家 產(chǎn)品特性與渠道選擇 企業(yè)的實力 與渠道選擇 企業(yè)的實力 渠道選擇 產(chǎn)品組合及系列種類多，規(guī)格全 短而寬 對渠道的控制能力強 短而寬 產(chǎn)品的品牌影響力大 短而寬 企業(yè)的資金實力強 短而寬 三、渠道的現(xiàn)狀 國內(nèi)渠道狀況 ? 全國總代制 : 神州數(shù)碼 ? 大區(qū)代理制 ：三星（ 9－－ 18）、技嘉 ? 省級代理制 ：聯(lián)想 ? 城市代理制 ：愛國者、明基 ? 大分銷商制 ：佳杰、英邁 ? 廠家強勢或成熟的產(chǎn)品品牌 ? 適當競爭保持渠道活力 ? 不斷擴大的量保證渠道得利潤 ? 管理難度大 多家代理制 : 行業(yè)代理 : ? 多為增值產(chǎn)品 ? 緊貼客戶 信息反饋及時 把握能力強 ? 渠道摩擦嚴重 :兩類渠道面對同一客戶 電子化渠道：網(wǎng)絡(luò)銷售 B2B B2C 和電子商務(wù)是載體 低成本，高效率，方便是核心 電子化渠道 渠道與價格政策 ? 競爭品牌的渠道價格 ? 適當?shù)膬r格彈性 ? 價保 渠道銷售的促進 代理商的培訓(xùn) 渠道輔助支持 廣告支持 促銷支持 渠道的促銷政策 渠道管理 ? 銷售政策及相關(guān)合同 、 協(xié)議的簽訂 ? 代理商的激勵制度 ? 渠道成員間的沖突管理 ? 代理商的評估與考核 ， 實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰 ? 串貨管理 ， 保證合理公平的競爭環(huán)境 ? 信用管理：現(xiàn)結(jié)與返款 謝 謝 :33:4513:3313::33 13:3313:33::33:45 2023年 1月 29日星期日 1時 33分 45秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:33:4513:33:4513:331/29/2023 1:33:45 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :33:4513:33Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:33:4513:33:4513:33Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :33:4513:33:45January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 下午 1時 33分 45秒 13:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 1時 33分 :33January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 1時 33分 45秒 13:33:4529 Januar
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