營銷戰(zhàn)略的制定與實施(已改無錯字)
2023-01-29 04:41:35 本頁面
【正文】 （ 1）描述當前的經(jīng)濟態(tài)勢和客戶的基本情況，提出客戶遇到的問題或潛在的商機。 （ 2）郵政能力的推介。 （ 3）合作可行性分析（為對方帶來的收益或商機） （ 4）具體的合作項目內(nèi)容或解決方案（核心）（服務方案、技術方案、系統(tǒng)方案、管理方案） （ 5）相關合作成功的實例及效果 （ 6）合作項目的實施計劃 （ 7）附件 ? 營銷方案編寫的要點（給領導） （ 1）該客戶對郵政的重要性在于 ... （ 2）我們的目的是取得 ? （ 3）這將給郵政帶來這樣的收入和利潤 ? （ 4）我們?yōu)榭蛻魮摰氖姑? （ 5）成功的關鍵因素及需要的資源 （ 6）我們的本年度目標 （ 7）重要的業(yè)務活動（活動、說明、負責人） ? 營銷戰(zhàn)略制定與實施的程序 分析市場與客戶 分析自己 確定目標 效果評價 制訂營銷 計劃方案 組織與 執(zhí)行 實施控制 信息反饋 療效 療程階段 開出處方 診斷和準備藥品階段 ? 五、營銷戰(zhàn)略的組織與執(zhí)行 按照項目管理的方式，著重注意以下幾個方面： 需要做哪些（準備）行動？ 何時 /怎樣完成（準備）行動 ? 誰來負責？ 有哪些可利用資源？（如時間、金錢） 起始和終止日期是何時？ ? 表（工作分解表） 工作包 工作周期 所需資源 質量標準 責任人 1 2 3 4 ? 跨部門協(xié)調(diào)申請表 編號 項目名稱 所需資源部門 /經(jīng)理名 所需人員數(shù)量 /種類 單項工時 /總工時 預計使用日期 確認部門 (經(jīng)理名 ) 申請人(項目經(jīng)理名 ) 呈送人(總經(jīng)理/副總經(jīng)理 /項目總監(jiān)） 1 2 3 4 5 ? 個性化郵冊上市銷售 擇 6銷售終結 11 設計 12 印刷 13 包裝 21 成本核算 22 市場價格調(diào)查 31 網(wǎng)點檢查 32 柜臺布置 33 效果 41 庫存管理 42 配送時間 51 人員選擇 52 激勵辦法 53 銷售培訓 61 收入統(tǒng)計 62 評估總結 ? 營銷戰(zhàn)略制定與實施的程序 分析市場與客戶 分析自己 確定目標 效果評價 制訂營銷 計劃方案 組織與 執(zhí)行 實施控制 信息反饋 療效 療程階段 開出處方 診斷和準備藥品階段 ? 六、大客戶營銷方案的實施 市場拓展與實施準備 大客戶營銷方案的實施控制 方案實施者應做的準備 ? 市場拓展與實施準備 ? 向領導呈遞營銷方案，取得領導的支持 ? 適時與客戶聯(lián)系，遞交營銷方案 ? 各部門按方案要求做好內(nèi)部支撐和外部聯(lián)絡準備工作 ? 大客戶營銷方案的實施 ?根據(jù)方案落實到人、責任明確 ?主管部門及時指導、監(jiān)督檢查 ?大客戶部跟蹤調(diào)查、反饋調(diào)整 ?主管部門協(xié)調(diào)運作、保證質量 ? 方案實施者應做的準備 ? 客戶知識準備 ? 熟悉營銷方案 ? 自身心理準備 ? 銷售技巧準備 ? 營銷戰(zhàn)略制定與實施的程序 分析市場與客戶 分析自己 確定目標 效果評價 制訂營銷 計劃方案 組織與 執(zhí)行 實施控制 信息反饋 療效 療程階段 開出處方 診斷和準備藥品階段 ? 七、營銷工作效果評價 使用營銷 4R工具 關聯(lián) 反應 關系 報酬 ? 大客戶營銷工作效果評價 ? 實施過程評價 ? —— 是否按預期進度進行 ? —— 客戶對郵政的態(tài)度有哪些改變 ? —— 營銷方案需要做哪些調(diào)整 ? 實施結果評價 ? —— 與預計目標相比有哪些差距？什么原因？ ? —— 與競爭對手相比有哪些變化？ ? —— 與上年度相比有哪些變化？ ? 營銷工作總結匯報 ? 總結經(jīng)驗
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