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商業(yè)模式設(shè)計咨詢報告書(已改無錯字)

2023-01-28 17:11:56 本頁面
  

【正文】 、修正和不斷的改進 利用信息系統(tǒng)優(yōu)化供應(yīng)鏈運作 縮短產(chǎn)品交貨時間 減少各環(huán)節(jié)成本工作流程實物流程資金流程信息流程貝專注的集成供應(yīng)鏈體系優(yōu)化工作供應(yīng)制造 分銷 /零售46目錄167。 以 XX奧運雙品牌經(jīng)營為核心,構(gòu)建 XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式167。 文具制造行業(yè)集中度低, XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時機167。 加強對大型零售終端的直供,鞏固現(xiàn)有國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的陣地167。 與各地分銷商合作打造加盟分銷體系,形成從制造至終端的完整供應(yīng)鏈167。 專注供應(yīng)鏈管理,實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。 建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng),掌握控制運營的利器167。 以合作共贏的理念持續(xù)為價值參與主體創(chuàng)造價值167。 XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式將適應(yīng)行業(yè)發(fā)展不斷優(yōu)化47供應(yīng)鏈整體的協(xié)作水平、溝通渠道和信息標準化是影響效率的關(guān)鍵,做為供應(yīng)鏈領(lǐng)導(dǎo)者的 XX建立集成的信息系統(tǒng)打通上下游信息流物流 品牌管理供應(yīng)鏈銷售 /客戶管理供應(yīng)商生產(chǎn)商消費用戶零售商 供應(yīng)鏈關(guān)鍵? 協(xié)作? 溝通渠道? 信息標準化物流服務(wù)提供商分銷商XX作為文具行業(yè)供應(yīng)鏈的整合者,在整個鏈條中扮演具有重要影響力的品牌產(chǎn)品供應(yīng)角色48針對制造商、加盟分銷商和 XX自身管理需要,建立四套既相對獨立又相互高度集成的信息系統(tǒng)支撐供應(yīng)鏈的穩(wěn)健、高效運轉(zhuǎn)信息 /數(shù)據(jù)產(chǎn)品圖例:產(chǎn)品交互平臺數(shù)據(jù)庫物流服務(wù)提供商物流中心物流中心物流 /包裝中心其他文具及辦公產(chǎn)品制造商XX制造工廠產(chǎn)品供應(yīng)體系產(chǎn)品送達產(chǎn)品訂單 /銷售數(shù)據(jù)產(chǎn)品存貨 /數(shù)據(jù) /訂單發(fā)貨產(chǎn)品供應(yīng)各地加盟分銷商終端直供部產(chǎn)品分銷體 系數(shù)據(jù)交換數(shù)據(jù)交換自建樣板店物流信息?制造商企業(yè)資源管理系統(tǒng) : XX站在文具制造商角度,設(shè)計開發(fā)的專供工廠內(nèi)進行獨立管理的制造管理系統(tǒng),方便各合作的廠商能夠準確、及時地提供市場所需的產(chǎn)品?分銷商企業(yè)資源管理系統(tǒng) :從加盟分銷商業(yè)務(wù)發(fā)展的角度,設(shè)計開發(fā)的專給分銷商進行獨立管理的系統(tǒng)?物流管理系統(tǒng): 為了準確掌握產(chǎn)品的流動信息,建立和物流服務(wù)提供上對接的物流管理系統(tǒng),以便更好地制定補貨計劃?XX企業(yè)資源管理系統(tǒng) : XX整合社會資源和管理產(chǎn)品、監(jiān)控物流的平臺;是各類數(shù)據(jù)、信息匯集和決策的中心?這四套系統(tǒng)高度集成,形成了完整的供應(yīng)鏈管理平臺;并且通過建立與經(jīng)營模式匹配的信息系統(tǒng),創(chuàng)造了一個低成本、高效、穩(wěn)健的供應(yīng)鏈49現(xiàn)有的信息系統(tǒng)僅能滿足整合供應(yīng)鏈的局部需求, XX需要根據(jù)業(yè)務(wù)運營特征和功能需求進行持續(xù)的信息系統(tǒng)開發(fā)資料來源:成偉研究銷售部市場部成品采購部XX文具產(chǎn) 品整合平臺聯(lián)盟(虛擬)企業(yè)MIS運輸、倉儲 運輸、倉儲、配送SCMERPCRM 電子商務(wù)B2B B2B, B2CCRPMRP/MRP II制造商制造商制造商制造商制造商制造商聯(lián)盟(虛擬)企業(yè)直供部加盟分銷商加盟分銷商加盟分銷商樣板店綜合商超等零售終端自營終端零售終端自營終端零售終端自營終端50以一線銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的協(xié)同計劃、預(yù)測與補貨分析系統(tǒng)( CPFR Collaborative Planning, Forecast, Replenishment )是高效供應(yīng)鏈管理體系的核心資料來源:成偉研究企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)( ERP)決策支持系統(tǒng)分銷商銷售預(yù)測 決策支持系統(tǒng)分銷商 A分銷商 B分銷商 C補貨統(tǒng)一業(yè)務(wù)時間安排聯(lián)合預(yù)測訂單信息訂單信息訂單信息互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)企業(yè)企業(yè)XX產(chǎn)品整合平臺互聯(lián)網(wǎng)補貨51CPFR狀態(tài)下的供應(yīng)鏈流程運作協(xié)同需求預(yù)測協(xié)同需求預(yù)測客戶經(jīng)理 計劃經(jīng)理制造商制造商分銷商分銷商 互聯(lián)網(wǎng)生成連續(xù)的預(yù)測互聯(lián)網(wǎng)審核預(yù)測正式提交預(yù)測,通過電子郵件等形式供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)預(yù)測調(diào)整提交初步預(yù)測 生成正式的預(yù)測資料來源:成偉研究52CPFR狀態(tài)下的供應(yīng)鏈流程運作(續(xù))協(xié)同供給計劃協(xié)同供給計劃制造商制造商分銷商分銷商 供應(yīng)鏈計劃主管 客戶經(jīng)理訂單承諾的供應(yīng)計劃 互聯(lián)網(wǎng)計劃 重新計劃審核需求通過電子郵件提交初步計劃通過電子郵件溝通制造商系統(tǒng)基于訂單的計劃 /供應(yīng)鏈優(yōu)化供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)訂單處理資料來源:成偉研究53CPFR狀態(tài)下的供應(yīng)鏈流程運作(續(xù))協(xié)同補貨協(xié)同補貨制造商制造商分銷商分銷商 庫存信息補貨建議訂單 參照合作協(xié)議生成補貨建議審核貨品供應(yīng)能力供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)合作協(xié)議數(shù)據(jù)集成( EDI)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)在線數(shù)據(jù)傳輸采購主管客戶經(jīng)理資料來源:成偉研究54目錄167。 以 XX奧運雙品牌經(jīng)營為核心,構(gòu)建 XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式167。 文具制造行業(yè)集中度低, XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時機167。 加強對大型零售終端的直供,鞏固現(xiàn)有國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的陣地167。 與各地分銷商合作打造加盟分銷體系,形成從制造至終端的完整供應(yīng)鏈167。 專注供應(yīng)鏈管理,實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。 建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng),掌握控制運營的利器167。 以合作共贏的理念持續(xù)為價值參與主體創(chuàng)造價值167。 XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式將適應(yīng)行業(yè)發(fā)展不斷優(yōu)化55利用高效的供應(yīng)鏈管理提高行業(yè)整體的運營效率,通過降低運作成本、加快反應(yīng)速度和提升服務(wù)水平帶來各個功能上的收益? 財務(wù)費用下降? 存貨成本下降? 減少流程中不必要的環(huán)節(jié)? 降低人力成本? 減少運輸里程? 減少運輸成本? 減少等待和卸貨時間? 減少消費者的成本? 高質(zhì)量? 消費者滿意度提高帶來競爭優(yōu)勢? 銷量增加益處高效供應(yīng)鏈管理的效果 庫存 訂單處理時間 運輸費用 送貨成本 服務(wù)水平7510025%10068%10041%10025%933259 7599+6%數(shù)據(jù)來源:成偉研究 —— 零售行業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)化效果分析56需求導(dǎo)向銷售額和消費者滿意可獲得性零售終端流程訂貨頻率行業(yè)供 應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)采購量以及生產(chǎn)商排產(chǎn)計劃要求要求要求要求實現(xiàn)新的集成供應(yīng)鏈模式貫徹以消費為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈管理理念,通過獲得直接的市場信息來整合品類及供應(yīng)流程,更快的響應(yīng)市場產(chǎn)品導(dǎo)向零售商的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)門店訂貨頻率門店流程可獲得性銷售額和消費者滿意驅(qū)動決定決定影響驅(qū)動采購量以及生產(chǎn)商的分銷結(jié)構(gòu)57新模式為文具制造商提供的價值:除了保證廠商獲得不低于傳統(tǒng)銷售方式的收益外,新模式還能夠為文具制造企業(yè)提供 ——為合作伙伴創(chuàng)造的收益更寬的渠道? 通過 XX加盟分銷體系,文具制造商可以將產(chǎn)品滲透到新的區(qū)域,帶來更大規(guī)模銷量更精確的信息? 產(chǎn)品訂單、銷售數(shù)據(jù)能夠直接反饋到制造商,廠商能夠根據(jù)直接的市場數(shù)據(jù)來規(guī)劃品類、制定生產(chǎn)計劃更低的成本? 良好的生產(chǎn)計劃、大批量的產(chǎn)品采購和專業(yè)的物流服務(wù)能夠降低制造商成本,提高效率? 降低銷售費用更快的資金周轉(zhuǎn)? 供應(yīng)鏈效率提升,加快了信息、產(chǎn)品和資金的周轉(zhuǎn)速度? 渠道談判能力增強,改善付款條件更高的企業(yè)知名度? 與 XX、奧運品牌合作,提高企業(yè)知名度更專注的生產(chǎn)? 在整個價值鏈中, XX擔負著信息傳遞、渠道控制等貫穿制造和終端的重要職能;制造商能夠集中精力專注于制造,提升整個價值鏈的專業(yè)化水平58新模式為加盟分銷商創(chuàng)造的價值:以更低的成本經(jīng)營具有較高品牌溢價的產(chǎn)品,具備更強的盈利能力降低采購成本 降低營運成本? 集中采購? 降低供應(yīng)商數(shù)量? 全國甚至全球范圍內(nèi)的采購? 獲得穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系? 縮短供應(yīng)鏈,工廠直接進貨? 向終端延伸的前向一體化? 改變交易方式? 采用各種先進的供應(yīng)鏈管理技術(shù)? 統(tǒng)一的營運管理標準? 使用品類管理的手段? 簡化店內(nèi)運作流程,提高店內(nèi)營運效率? 減少營運人員? 獲得運營的信用、金融支持? 采用各種先進的營運技術(shù)降低物流成本? 利用直流物流和即時補貨技術(shù)? 獲得穩(wěn)定物流服務(wù),統(tǒng)一配送? 采用各種先進的物流技術(shù)? 通過高效物流降低了產(chǎn)品庫存量不斷降低成本,吸引更多客戶,創(chuàng)造更多價值59新模式為消費者創(chuàng)造的價值:通過各種手段提高為消費者提供的價值,從消費者獲得更高的回報為消費者提供價值 從消費者獲得價值回報? 高質(zhì)量? 高價值? 快速回應(yīng)? 便利? 一流服務(wù)? 品牌保證? 成長? 市場份額擴張? 盈利提高? 資產(chǎn)回報? 企業(yè)形象? 品牌溢價價值創(chuàng)造60實現(xiàn) XX的戰(zhàn)略定位,成為品牌經(jīng)營服務(wù)商,其價值創(chuàng)造經(jīng)歷通過有形資產(chǎn)到利用無形資產(chǎn)提升企業(yè)價值的發(fā)展過程通過 SCM、 CRM等方法更好滿足前端及消費者需求,實現(xiàn)企業(yè)價值增值通過降低采購、營運和物流成本,增強盈利能力,為供應(yīng)鏈參與主體創(chuàng)造更多價值利用無形的品牌資產(chǎn),提升企業(yè)價值通過有形資產(chǎn)創(chuàng)造企業(yè)價值1利用無形資產(chǎn)創(chuàng)造企業(yè)價值261目錄167。 以 XX奧運雙品牌經(jīng)營為核心,構(gòu)建 XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式167。 文具制造行業(yè)集中度低, XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時機167。 加強對大型零售終端的直供,鞏固現(xiàn)有國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的陣地167。 與各地分銷商合作打造加盟分銷體系,形成從制造至終端的完整供應(yīng)鏈167。 專注供應(yīng)鏈管理,實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。 建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng),掌握控制運營的利器167。 以合作共贏的理念持續(xù)為價值參與主體創(chuàng)造價值167。 XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式將適應(yīng)行業(yè)發(fā)展不斷優(yōu)化62當供應(yīng)鏈體系日臻完善,利用分銷商終端延伸的動機, XX將構(gòu)建一條從制造到終端的完整通路并保持充分的控制力文具行業(yè)品牌運營服務(wù)商文具行業(yè)的垂直一體化經(jīng)營者?制造渠道終端 /零售供應(yīng) 分銷品牌產(chǎn)品供應(yīng)商 加盟分銷商加盟零售商當前選擇未來方向? 鼓勵加盟分銷商在所轄區(qū)域內(nèi)向零售業(yè)務(wù)的延伸? 隨著 XX供應(yīng)鏈體系的成熟,渠道的中間環(huán)節(jié)壓縮至 XX供應(yīng)這一層? 通過品牌經(jīng)營、產(chǎn)品體系控制和加盟區(qū)域的約束,從規(guī)模、品類和運營上保證 XX在價值鏈中的控制力? 未來 XX是否要成為文具行業(yè)的經(jīng)營者?63提高傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的效率22 31拓展優(yōu)化產(chǎn)品 /服務(wù)新舊市場舊 新創(chuàng)新縱深XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式的發(fā)展路徑:以供應(yīng)鏈優(yōu)化為基礎(chǔ)的雙向延伸 為了迅速打開局面,在 XX相對熟悉的市場、以最熟悉、最易整合的產(chǎn)品來打開突破口 優(yōu)化供應(yīng)鏈是第一階段最重要的主題 隨著 XX供應(yīng)鏈體系搭建的逐漸成熟,在開拓的分銷網(wǎng)絡(luò)上逐漸增加新的產(chǎn)品和服務(wù),驅(qū)動利潤增長在原有的市場上提供的產(chǎn)品 /服務(wù) 商業(yè)模式和供應(yīng)鏈體系的成熟,積累了更加完整的經(jīng)驗 是否考慮在行業(yè)價值鏈上的角色延伸?通過提供新的產(chǎn)品 /服務(wù)來擴張 幫助分銷商以其經(jīng)營熟諳的產(chǎn)品為基礎(chǔ),向前端延伸開展終端自營業(yè)務(wù) 為其進入新市場提供支持用原有的產(chǎn)品 /服務(wù)進的新市場64XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式具備的八個特征扁平化低風險高產(chǎn)出輕資產(chǎn)名品牌標準化共贏信息化– 從制造貫穿至終端,壓縮中間環(huán)節(jié)– 處于供應(yīng)鏈領(lǐng)導(dǎo)地位,風險分攤到價值鏈的各個參與主體– 供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的資本效率、運營效率都得到提高,收益遠高于傳統(tǒng)文具經(jīng)營方式– 非核心、附加值低的業(yè)務(wù)外包,較少的固定資產(chǎn)投入– XX奧運雙品牌是中國文具第一品牌– 減少管理復(fù)雜程度,提高運營效率和質(zhì)量– 供應(yīng)鏈各主體共同受益,合作更加持久和牢固,同時 XX的渠道控制力得到
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