【正文】 年采用的戰(zhàn)略舉措? 對手戰(zhàn)略舉措對本單元的潛在威脅以下我們將通過舉例，對戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計劃的部分內(nèi)容加以解釋和說明這些例子來自不同的行業(yè)，有些是實例，有些僅作為示意，演示的數(shù)據(jù)并不準確此部分演示內(nèi)容不宜作為對任何行業(yè)做分析和評估的依據(jù)，特此說明業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）? 本業(yè)務(wù)單元今后五年將在哪些市場競爭 地理市場 產(chǎn)品定位 業(yè)務(wù)模型? 如何競爭：主要競爭手段? 主要戰(zhàn)略舉措 市場擴張 新客戶、渠道的建立業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營及財務(wù)目標預(yù)測? 主要增長點預(yù)測? 總銷售額? 市場分額? 投資資本回報（ ROIC）配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測? 資本投資? 人才和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)市場規(guī)模分析關(guān)鍵增長因素 ? 隨經(jīng)濟增長的數(shù)據(jù)通信需求增加快速增加的用戶數(shù)每用戶通信量的劇增 ? 對寬帶數(shù)據(jù)通信的需求增加 ? 互聯(lián)網(wǎng)用量迅猛增加 ? 多媒體信息量增加 ? 目前數(shù)據(jù)通信滲透率很低，有巨大發(fā)展?jié)摿?? 目前價格比世界水平高很多，而價格的迅速降低將抵消部分增長中國數(shù)據(jù)通信市場億人民幣230增值服務(wù)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接230240＜ 10 4306701998 2023 202390520 200870∥ ∥年遞增率 1998—2023 2023202322% 18%保守的預(yù)計增長比目前美國和歐洲市場稍低（ 30%40%）增值服務(wù)? 網(wǎng)絡(luò)管理? 系統(tǒng)整合? 數(shù)據(jù)中心外 包網(wǎng)絡(luò)連接? 租用專線? ? 楨中繼? ATM—IP? VPN（虛擬專網(wǎng)）行業(yè)的未來市場發(fā)展趨勢? 一級、二級城市市場在 2023年開始逐漸趨于飽和? 三級，特別是四級城市將是 2023年以后市場增長的主要驅(qū)動因素50403020100 1998 99 2023 2023 2023 2023 2023 年份1A級，超大城市1B級，特大城市2級，大城市3級，中等城市4級，小城市 農(nóng)村地區(qū)普及率百分比市場總體年增長率（ %） 57 40 35 23 15 12 10 10 10 9 9 本公司的競爭優(yōu)勢及弱點國內(nèi)電話業(yè)務(wù)國際電話業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)主要優(yōu)勢 主要弱點 /局限? 我們在每一個業(yè)務(wù)市場有什么關(guān)鍵的技能？有什么成功因素？? 哪些是我們的弱點 /主要局限？公司無形資產(chǎn)狀況分析公司目前無形資產(chǎn)狀況? 缺乏獨特的專業(yè)知識? 吸引了一部分高素質(zhì)的員工，但在舊的不完善的體制下不能發(fā)揮其作用? 與政府機構(gòu)有著良好合作關(guān)系? 與部分客戶和供應(yīng)商有合作關(guān)系? 強勁的品牌知識舉例 ? 報告、手冊、數(shù)據(jù)庫 ? 技術(shù) ? 管理方面 ? 日常運營方面 ? 公司文化 ? 公司士氣 ? 零售技能 ? 交易技能等 ? 與政府 ? 與行業(yè)組織 ? 與媒體 ? 與供應(yīng)商、銷售商 ? 與客戶 ? 知名度 ? 社會影響 ? 品牌 ? 產(chǎn)品信譽 ? 服務(wù)信譽 細則分類信息、經(jīng)驗軟流程精神上職業(yè)技能與非商業(yè)實體與商業(yè)實體公司名譽產(chǎn)品形象商譽關(guān)系人員行業(yè)競爭分析中國電信? 已建成干線光纜 公里，覆蓋全國 30多個主要省市? 正在建 3條國際出入信道? 將可提供包括數(shù)據(jù)通信IP電話，長途電話，移動通信及互聯(lián)網(wǎng)等一體化的通信服務(wù)國際通信公司? 香港電信，和記黃埔， ATT：租用線路；主要為跨國公司提供數(shù)據(jù)通信主要是網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)吉通? 已在全國建設(shè)金橋衛(wèi)星小站 100個，覆蓋了 30個省市的大中城市? 撥號上網(wǎng)用戶數(shù)百萬? 3條國際出入信道? 提供衛(wèi)星通信， Inter接入，增值服務(wù)， Intra/Extra工程、 IP相關(guān)服務(wù) 等業(yè)務(wù) 中國廣播電影電視局? 全國廣播電視網(wǎng) 25萬公里，其中干線光纜 5萬公里；覆蓋全國 50%面積， 70%的城市? 將實施 “ 中國高速互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)示范工程 ” 在一年半的時間在全國構(gòu)造一個寬帶數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng)? 主要針對家庭用戶中國聯(lián)通業(yè)務(wù)發(fā)展的市場選擇 業(yè)務(wù)一 業(yè)務(wù)二 業(yè)務(wù)三100%=XX億 XX億 100%=XX XX 100%=XX XX % % % % % %DD D地區(qū)A 地區(qū)B地區(qū)C2023 2023 2023 2023 2023 2023地區(qū) A地區(qū) B地區(qū) C地區(qū) D地區(qū) E地區(qū) F地區(qū) G地區(qū) A地區(qū) B地區(qū) C地區(qū) D地區(qū) E地區(qū) F地區(qū) G明確各業(yè)務(wù)今后五年應(yīng)在哪些市場競爭業(yè)務(wù)的客戶分析 各客戶群主要驅(qū)動因素? 金融機構(gòu)的數(shù)據(jù)需求最大，聯(lián)接率最高，并將繼續(xù)要求更高的帶寬? 跨國公司希望以其在美國和歐洲相似的連接方案進行國際連接驅(qū)動了較大的增長 ? 中小型企業(yè)和國有企業(yè)數(shù)據(jù)通信需求較低，但會逐漸增加? IT公司的規(guī)模差異很大，但對數(shù)據(jù)通信需求相對較大用戶群數(shù)據(jù)通信消費分布百分比100%= 230 870億人民幣 111213121415政府用戶、大型國企中小型企業(yè)IT公司 *跨國公司金融機構(gòu)1998 2023未來的業(yè)務(wù)選擇未來成為戰(zhàn)略支柱業(yè)務(wù)的潛力？A類產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) /客戶? 增長型業(yè)務(wù)，通常是行業(yè)內(nèi)的新興業(yè)務(wù)B類產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) /客戶 ? 獲利率高但增長前景有限或不明的業(yè)務(wù)，在必要投資時需謹慎C類產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) /客戶? 業(yè)務(wù)目前贏利但無發(fā)展?jié)摿?，須從中榨取現(xiàn)金? 業(yè)務(wù)不贏利 *但有一定發(fā)展?jié)摿?，給其機會扭轉(zhuǎn)為盈，但須進行嚴格的扭轉(zhuǎn)管理D類產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) /客戶業(yè)務(wù)已無望翻身，亦無增長可能（通常都虧損）現(xiàn)有業(yè)務(wù)未來的戰(zhàn)略舉措業(yè)務(wù)多元化市場擴張建立聯(lián)盟戰(zhàn)略發(fā)展方向 原因 具體步驟 風險程度? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展 趨勢趨緩 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競爭 日益激烈、利潤 逐步降低? 通過建立聯(lián)盟開 拓新業(yè)務(wù)? 通過聯(lián)盟增強競爭 實力（資金、技術(shù)、 設(shè)備等）? 現(xiàn)有市場的業(yè)務(wù)潛 力有限? 新的市場逐漸發(fā)展 成熟? 具備進入新的市場， 把握市場機遇的能力? 審視有吸引力的 新產(chǎn)品? 分析新產(chǎn)品的重 要成功因素? 結(jié)合現(xiàn)有資源為 新產(chǎn)品服務(wù)? 尋求合作伙伴? 明確合作領(lǐng)域及 合作條件? 建立業(yè)務(wù)? 分析具體潛力的 新市場? 分析進入該市場 的必要條件及成功 因素? 進入市場高低業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營及財務(wù)預(yù)測目標總銷售額（億元）銷售額的增長驅(qū)動因素? 業(yè)務(wù) 1以 X%的速度增加? 開拓新市場 A， B2023 2023 2023 2023 3004 20239601， 1041， 2701， 4601， 6791931CAGR=15%主要業(yè)務(wù)的市場分額預(yù)測業(yè)務(wù) 1（ %） 75 80 2023 2023業(yè)務(wù) 2（ %） 10402023 2023業(yè)務(wù) 3（ %）20 352023 2023與前一年戰(zhàn)略目標的比較戰(zhàn)略目標 1999 2023 目標變化的主要因素? 總銷售額的 年增長率? 業(yè)務(wù) 1銷售額 的年增長率? 業(yè)務(wù) 2銷售額 的年增長率 ? 擴大業(yè)務(wù) 2的市場? XX15%20%25%將業(yè)務(wù)推廣到地區(qū) A、 BXX12%10%25%將業(yè)務(wù)推廣到地區(qū) A、 BCXX主要業(yè)務(wù)增長速度減緩，市場競爭加劇市場需求的增長速度減緩，同時市場競爭加劇C市場逐漸成熟XX今日議題? 遠景目標? 企業(yè)整體戰(zhàn)略：增長的三個層面和對中國企業(yè)的啟示? 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計劃? 財務(wù)模型和財務(wù)指標制定通過建立財務(wù)模型分析未來的營運及財務(wù)狀況關(guān)鍵輸入? 經(jīng)營業(yè)務(wù)的歷史數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù)的地理分布 業(yè)務(wù)的市場分額 用戶細分 價格戰(zhàn)略等? 財務(wù)歷史數(shù)據(jù) 損益表 資產(chǎn)負債表等? 不同的情景假設(shè)（例如；戰(zhàn)略選擇 1，戰(zhàn)略選擇 2）? 基本假設(shè) 利率