【正文】 具體情況 ， 選擇不同的反饋方法 電話 /網(wǎng)絡(luò)法 通過與開發(fā)人員進(jìn)行電話溝通或局域網(wǎng)信息傳遞等方式進(jìn)行信息反饋 匯報法 聽取項目開發(fā)人員對項目開發(fā)過程的事情進(jìn)行匯報 研討 /會議法 與所有項目開發(fā)人員進(jìn)行課題研討 ， 聽取各方面的匯報 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)實施 新產(chǎn)品開發(fā)管理 新產(chǎn)品開發(fā)控制 新產(chǎn)品開發(fā) 評價體系 新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標(biāo) 評價運行程序 新產(chǎn)品開發(fā)計劃 /商業(yè)計劃等評價事項 新產(chǎn)品開發(fā)委員會 評價結(jié)果報告 開發(fā)評價報告 最高管理層審批 任命評價人員 評價委員會 評價成績 /問題解決方案 新產(chǎn)品開發(fā)過程評價： 新產(chǎn)品開發(fā)過程 新產(chǎn)品評價過程 新產(chǎn)品戰(zhàn)略 戰(zhàn)略綜合評價 新產(chǎn)品開發(fā)階段 構(gòu)思與概念 綜合評價 、 技術(shù)評價 新產(chǎn)品開發(fā)計劃 綜合評價 技術(shù)開發(fā)基本設(shè)計方案 技術(shù)評價 技術(shù)開發(fā) 技術(shù)評價 、 中間技術(shù)評價 新產(chǎn)品原型 綜合評價 商業(yè)化生產(chǎn) 、 營銷計劃 綜合評價 商業(yè)化生產(chǎn) 技術(shù)評價 初期流動產(chǎn)品調(diào)查 綜合評價 評價方法： 開發(fā)活動 評價工作 評價方法 新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略的綜合評價 新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 、 市場遠(yuǎn)景 新產(chǎn)品開發(fā)過程 構(gòu)思 初步評審或預(yù)選 直接判斷法 、 初步市場分析 概念開發(fā) 技術(shù)評價 、 詳細(xì)篩選的綜合評價 、 開發(fā)計劃的綜合評價 檢核表 、 平分模型 技術(shù)開發(fā) 進(jìn)度報告的技術(shù)評價 、 功能/成本中間技術(shù)評價 ， 開發(fā)結(jié)束的綜合評價 草案審核 、 樣本測試 、 產(chǎn)品使用測試 、 評分法 商業(yè)化 市場測試的綜合評價 、 生產(chǎn)銷售計劃的綜合評價 態(tài)度調(diào)查 、 銷售波動測試 、 受控試銷 、 模擬試銷 、 市場常規(guī)試銷 、 評分法 、 展銷 開發(fā)事后綜合評價 檢核表 、 評分法 新產(chǎn)品開發(fā)計劃和開發(fā)成果評價法 評價項目 評分值 1 2 3 4 5 評 分 法 開發(fā)基本計劃 開發(fā)的目標(biāo) 技術(shù)質(zhì)量 獨創(chuàng)性 未來市場 市場規(guī)模 市場占有率 新產(chǎn)品壽命期 開發(fā)問題 開發(fā)人員 /技術(shù) 開發(fā)設(shè)備 生產(chǎn)問題 生產(chǎn)人員 /技術(shù) 生產(chǎn)設(shè)備 銷售問題 銷售人員 /能力 銷售網(wǎng)點 預(yù)期收益 年度銷售計劃 盈虧平衡點比率 利潤 平均評分值 定量或定性判斷 綜合分析 評價結(jié)論 新產(chǎn)品開發(fā)計劃和開發(fā)成果評價法：評價標(biāo)準(zhǔn) 開發(fā)基本計劃評分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 開發(fā)目標(biāo) 與用戶需求完全一致 ， 反映了時代需求的產(chǎn)品 很好的反映了用戶需求的時尚產(chǎn)品 較好地反映了用戶需求的時尚產(chǎn)品 雖屬時尚產(chǎn)品 ， 但有些用戶需求還不能滿足 雖屬時尚產(chǎn)品 ，但有些用戶需求還不能滿足 技術(shù)質(zhì)量 完全滿足用戶需求的高質(zhì)量產(chǎn)品 與用戶需求一致的高質(zhì)量產(chǎn)品 滿足用戶需求的較高質(zhì)量產(chǎn)品 反映用戶需求的一般產(chǎn)品 雖反映用戶需求但屬低質(zhì)量產(chǎn)品 獨創(chuàng)性 與競爭產(chǎn)品相比可開拓壟斷市場 與競爭產(chǎn)品相比在開拓壟斷市場上占據(jù)優(yōu)勢地位 與競爭產(chǎn)品相比可開拓對等市場 與競爭產(chǎn)品相比市場開拓力較弱 與競爭產(chǎn)品相比市場開拓力弱 新產(chǎn)品開發(fā)計劃和開發(fā)成果評價法：評分標(biāo)準(zhǔn) 未來市場評分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 市場規(guī)模 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 100% 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 50% 5 年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 30% 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 30% 5 年后比現(xiàn)在擴(kuò)大的可能性小 市場占有率 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 30%以上 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 20%以上 5 年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 15%以上 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 10%以上 5 年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 5%以上 新產(chǎn)品壽命期 預(yù)計可達(dá) 10年以上 預(yù)計可達(dá) 5年以上 預(yù)計可達(dá) 3年以上 預(yù)計可達(dá) 1— 2年以上 預(yù)計可達(dá) 1年以上 新產(chǎn)品開發(fā)計劃和開發(fā)成果評價法：評分標(biāo)準(zhǔn) 開發(fā)方面的問題評分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 開發(fā)人員 /技術(shù) 以現(xiàn)有開發(fā)人員和能力完全可以開發(fā) 以現(xiàn)有開發(fā)人員和能力基本上可以開發(fā) 需適當(dāng)增加開發(fā)人員和能力 需一定程度增加開發(fā)人員和能力 需大幅度增加開發(fā)人員和能力 開發(fā)設(shè)備 以現(xiàn)有開發(fā)設(shè)備和能力完全可以開發(fā) 以現(xiàn)有開發(fā)設(shè)備和能力基本上可以開發(fā) 需適當(dāng)增加開發(fā)設(shè)備和能力 需一定程度增加開發(fā)設(shè)備和能力 需大幅度增加開發(fā)設(shè)備和能力 生產(chǎn)方面的問題評分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 生產(chǎn)人員 /技術(shù) 以現(xiàn)有生產(chǎn)人員和能力完全可以開發(fā) 以現(xiàn)有生產(chǎn)人員和能力基本上可以開發(fā) 需適當(dāng)增加生產(chǎn)人員和能力 需一定程度增加生產(chǎn)人員和能力 需大幅度增加生產(chǎn)人員和能力 開發(fā)設(shè)備 以現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備和能力完全可以開發(fā) 以現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備和能力基本上可以開發(fā) 需適當(dāng)增加生產(chǎn)設(shè)備和能力 需一定程度增加生產(chǎn)設(shè)備和能力 需大幅度增加生產(chǎn)設(shè)備和能力 新產(chǎn)品開發(fā)計劃和開發(fā)成果評價法：評分標(biāo)準(zhǔn) 銷售方面的問題評分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 銷售人員 /技術(shù) 以現(xiàn)有銷售人員和能力完全可以開發(fā) 以現(xiàn)有銷售人員和能力基本上可以開發(fā) 需適當(dāng)增加銷售人員和能力 需一定程度增加銷售人員和能力 需大幅度增加銷售人員和能力 銷售網(wǎng)點 以現(xiàn)有銷售網(wǎng)點完全可以銷售 以現(xiàn)有銷售網(wǎng)點基本上可以銷售 需增加與現(xiàn)有銷售網(wǎng)點數(shù)目銷售新網(wǎng)點 大部分依靠新網(wǎng)點來銷售 全部需要依靠新網(wǎng)點來銷售 預(yù)期收益評分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 年度預(yù)期銷售額計劃 完全可以達(dá)到預(yù)期計劃值（ 100%） 基本上可以達(dá)到預(yù)期計劃值（ 80%） 可以一定程度達(dá)到預(yù)期計劃值 （ 70%） 達(dá)到預(yù)期計劃值有困難 （ 50%） 達(dá)到預(yù)期計劃值很困難 （ 50%以下 ） 盈快平衡點比率 很安全 （ 低于60%） 安全 （ 低于 70%） 較安全 （ 低于 80%） 較危險 （ 低于90%） 危險 （ 高于 90%） 預(yù)期利潤 預(yù)期利潤計劃完全可以完成 預(yù)期利潤計劃基本上可以完成 預(yù)期利潤計劃做適當(dāng)修改后可以完成 預(yù)期利潤計劃完成比較困難 預(yù)期利潤計劃完成很困難 新產(chǎn)品開發(fā)項目評價法： 1． 項目評價法 PN = （ 技術(shù)性成功率 *商業(yè)化成功率 *（ 銷售價格 — 銷售成本 ） *年銷售量 *新產(chǎn)品壽命 ） /總開發(fā)費用 PI =（ 技術(shù)性成功率 *商業(yè)化成功率 *（ 銷售價格 — 銷售成本 ） *年銷售量 *新產(chǎn)品壽命 *） /總開發(fā)費用 如果 PN 1， 項目必須拒絕 注：應(yīng)用 PN不能區(qū)分長期大型項目和短期小型項目 ， 也不能區(qū)分高風(fēng)險 、 高收益項目與低風(fēng)險 、 低收益項目 新產(chǎn)品開發(fā)項目優(yōu)先級別 /開發(fā)進(jìn)度 /投資預(yù)算總額評價法 設(shè)： M = ∑k=1n第 K年度收益 Ik*(1+折現(xiàn)率 R)k 設(shè) :新產(chǎn)品開發(fā)的成功概率為 Rt, 商業(yè)化成功率為 RC. 則 : (1)改進(jìn)型產(chǎn)品帶來的成本節(jié)約額為 Ik時 , RC =1 M = Rt∑kIk*(1+R)k (2)新產(chǎn)品開發(fā)帶來的收益為 Ik時 , M = Rt RC∑kIk*(1+R)k 設(shè)第年的新產(chǎn)品開發(fā)費用為 Ch, 則開發(fā)的全部成本支出為 ∑h=1mCh*(1+R)h PN = (Rt RC∑kIk*(1+R)k)/( ∑h=1mCh*(1+R)h) 結(jié)論 : (一 ) 開發(fā)項目的優(yōu)先度 當(dāng) PN = 1 時 ,新產(chǎn)品開發(fā)可以實現(xiàn)與折現(xiàn)率相等的投資利潤率 當(dāng) PN 1 時 ,新產(chǎn)品開發(fā)可以實現(xiàn)與折現(xiàn)率高的投資利潤率 當(dāng) PN 1 時 ,新產(chǎn)品開發(fā)只能實現(xiàn)與折現(xiàn)率低的投資利潤率 (二 ) 項目開發(fā)人力投入 項目投入人力 = M/人年均成本 (三 ) 項目開發(fā)進(jìn)度 項目開發(fā)進(jìn)度 = 實際經(jīng)費支出 /M (四 ) 項目開發(fā)總預(yù)算 項目開發(fā)總預(yù)算 = ∑M 注 :新產(chǎn)品成果收益時間取 n = 3年 新產(chǎn)品商業(yè)轉(zhuǎn)化率收益指數(shù)評價法 ? 改進(jìn)型新產(chǎn)品開發(fā)的收益指數(shù)： 2年新產(chǎn)品預(yù)計銷售額 *R*E*C— 新產(chǎn)品開發(fā)費用 ? 企業(yè)型新產(chǎn)品開發(fā)的收益指數(shù)： 3年新產(chǎn)品預(yù)計銷售額 *R*E*C— 新產(chǎn)品開發(fā)費 ? 工程合理化的工藝開發(fā)收益指數(shù)： 1年新產(chǎn)品預(yù)計銷售額 *R*E*C— 新產(chǎn)品開發(fā)費用 其中： 新產(chǎn)品預(yù)計銷售額 = 該新產(chǎn)品銷售額 +應(yīng)用了開發(fā)成果的銷售額 *10% R： 表示新產(chǎn)品開發(fā)成果的大小的一種指數(shù) ， 取值為 1%、 2%或 3% E： 研究發(fā)開效用率 = 研究發(fā)開效用度 /200。 開發(fā)效用度是通過決策論評價法來決定的 ， 它研究開發(fā)價值 、 市場價值 、 生產(chǎn)價值 、 企業(yè)貢獻(xiàn)價值等各種評價項目平分總和 。 一般為 0— 200 C： 表示研究開發(fā)完成率 新產(chǎn)品事前、事后評價法： ? 開發(fā)收益估算值 = ∑收益指數(shù) = ∑3%*企業(yè)新產(chǎn)品 5年銷售額 + 2%改進(jìn)型新產(chǎn)品 2年銷售額 + 工程合理化 1年成本節(jié)約額 ? 開發(fā)收益估算值 3 ? 成功概率取平均的數(shù)值或者分別取企業(yè)型新產(chǎn)品 、 改良型新產(chǎn)品和合理化開發(fā)的成功概率 ， 并與相應(yīng)的收益指數(shù)分別相乘來計算總開發(fā)收益 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)實施 新產(chǎn)品開發(fā)管理 新產(chǎn)品開發(fā)控制 新產(chǎn)品開發(fā) 評價體系 新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標(biāo) 附錄一 附錄二 戰(zhàn)略評價指標(biāo) 主要考核指標(biāo) 考核方法 項目開發(fā)指標(biāo) 新產(chǎn)品開發(fā)項目的完成率 定量化 新產(chǎn)品商業(yè)化轉(zhuǎn)化率 定量化 項目投