【正文】 示意 第 33頁 然后，項(xiàng)目組將明確員工薪酬和激勵(lì)方案 業(yè) 績 及 激 勵(lì) 考 核 方 案1 ． 2023 年下半年 （ 7 月 15 日— 12 月 31 日）業(yè)績考評(píng)。目標(biāo)銷量： 5 , 000 噸，包括成品酒及原酒銷售。目標(biāo)獎(jiǎng)金： R M B 6 萬元。實(shí)得獎(jiǎng)金： R M B 6 萬 * P / 5 ，其中 P 為業(yè)績考評(píng)得分， 5 分為滿分。業(yè)績考評(píng)： P = H （銷售業(yè)績得分） * 4 0 % + S （營銷管理體系建設(shè)得分） *60%1 ． 1 銷售業(yè)績考評(píng)實(shí)際銷售量 / 目標(biāo)銷售量 4 0 % 40% ≤， 50%50% ≤， 60%60% ≤ 70%70% ≤ 80%≥ 80%實(shí)際銷量H 得分 0 1 2 3 4 5 實(shí)際銷量計(jì)算：成品酒按回款，原酒按當(dāng)期合同成交量。1 ． 2 營銷管理體系建設(shè)考評(píng)考評(píng)內(nèi)容 滿分 本 項(xiàng) 得 分（ Si）權(quán)重 （ Wi） 總分營銷組織體系1 ． 員 工 招 聘 5 10%2 ． 職 能 職 責(zé) 劃 分 5 10%3 ． 員 工 考 評(píng) 體 系 5 10%4 ． 員 工 培 訓(xùn) 5 5%5 ． 體 系 運(yùn) 行 5 15%營銷方案及實(shí)施1 ． 全 國 總 體 營 銷 方 案 的 制 定 5 5%2 ． 區(qū) 域 營 銷 方 案 的 審 定 5 5%3 ． 廣 告 促 銷 計(jì) 劃 及 有 效 性 5 15%4 ． 公 關(guān) 計(jì) 劃 及 有 效 性 5 10%5 ． 渠 道 建 設(shè) 計(jì) 劃 及 實(shí) 施 效 果 5 15%得分總計(jì) = S i W i2 ． 2023 年業(yè)績考評(píng)每半年考評(píng)一次， 分別于 2023 年 7 月及 2023 年 1 月進(jìn)行， 2023 年 1 月同時(shí)進(jìn)行年度綜合考評(píng)。目標(biāo)銷量： 1 . 4 萬噸 , 包括成品酒和原酒。目標(biāo)獎(jiǎng)金： R M B 2 1 萬。上半年考評(píng) 下半年考評(píng) 全年綜合考評(píng)目標(biāo)銷量 1 . 4 萬噸示意 第 34頁 在激勵(lì)模式的選擇和實(shí)踐過程中，某某將與 XX啤酒東南事業(yè)部探討如何實(shí)施和完善國際通行的“長短結(jié)合”的激勵(lì)模式，在理論和實(shí)踐上突破把核心人員和關(guān)鍵技術(shù)人員的智力投入資本化的激勵(lì)方式 核心人員承擔(dān)的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn) 核心人員需要的能力與素質(zhì) ?公司的發(fā)展，規(guī)模的擴(kuò)大 ?員工收入水平的提高 ?在激烈的競爭中占有一定的市場份額 ?具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn) ?多方面的知識(shí) ?長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光 ?優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng) 期股權(quán)制能更好的把 長期激勵(lì)與約束相結(jié)合 責(zé)任 成果 權(quán)利 利益 第 35頁 在流程分析的基礎(chǔ)上，給出 XX啤酒東南事業(yè)部 流程優(yōu)化改進(jìn)方案 業(yè)務(wù)流程優(yōu)化目標(biāo) ? 清除無效的及非增值性的業(yè)務(wù)活動(dòng) ? 簡化所有過于復(fù)雜的環(huán)節(jié) ? 明晰流程中模糊的環(huán)節(jié) ? 集成功能，理順流程 ? 運(yùn)用先進(jìn)的信息技術(shù)加速流程運(yùn)轉(zhuǎn)，提高流程運(yùn)行質(zhì)量 業(yè)務(wù)流程優(yōu)化手段 ?縱向壓縮 因?yàn)樵诹鞒虒蛹?jí)間的切換上容易出現(xiàn)信息失真，并且增大了數(shù)據(jù)分解處理的工作量，所以在流程的設(shè)計(jì)上應(yīng)該盡量避免流程的層級(jí)嵌套； ?橫向集成 把業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)強(qiáng)的部門集成在一起，通過操作規(guī)范、制度設(shè)定、考核標(biāo)準(zhǔn)等方法來保證集成性和協(xié)調(diào)性； ?并行工程 盡量多使用并行工程中，根據(jù)企業(yè)運(yùn)作能力的限制和任務(wù)目標(biāo)的約束，以關(guān)鍵路徑計(jì)算來安排并行的任務(wù)，必然提高企業(yè)對(duì)外響應(yīng)能力。 第 36頁 營銷方案確定流程 策劃部 銷售部 總經(jīng)理 項(xiàng)目開發(fā) 前期市場調(diào)查 項(xiàng)目開發(fā) 前期市場調(diào)查 獲得市場信息 制定營銷計(jì)劃 是否合理 否 是 制定廣告費(fèi)用計(jì)劃 提供市場信息 組織策劃部制定營銷計(jì)劃 為銷售人員培訓(xùn)整體策劃理念 接受培訓(xùn) 調(diào)整營銷計(jì)劃 實(shí)施營銷計(jì)劃 是否合理 提供市場信息 否 是 組織策劃部制定廣告計(jì)劃 示意 第 37頁 步驟一 管理診斷 人力資源體系分析 組織現(xiàn)狀分析 項(xiàng)目啟動(dòng) 項(xiàng)目工作步驟 步驟三 人力資源管理體系 考核體系 薪酬管理體系 人力資源規(guī)劃 步驟四 管理流程 銷售管理流程 客戶服務(wù)流程 財(cái)務(wù)管理流程 辦公室管理流程 流程診斷分析 步驟二 組織設(shè)計(jì) 定崗定編 部門職責(zé) 職務(wù)說明書 組織結(jié)構(gòu) 人力資源管理制度 營銷管理流程 第 38頁 步驟一： XX啤酒東南事業(yè)部管理診斷 ? 召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) ? 完成項(xiàng)目準(zhǔn)備工作 – 項(xiàng)目滾動(dòng)工作計(jì)劃 – 項(xiàng)目組織的確立 – 項(xiàng)目工作環(huán)境準(zhǔn)備 – 制定培訓(xùn)計(jì)劃 ? 項(xiàng)目培訓(xùn) – 項(xiàng)目實(shí)施方法培訓(xùn) – 理念培訓(xùn) – 項(xiàng)目總體工作計(jì)劃培訓(xùn) ? 項(xiàng)目訪談，包括 – 集中訪談、深度訪談、高層訪談 步驟一 管理診斷 人力資源體系分析 組織現(xiàn)狀分析 項(xiàng)目啟動(dòng) 流程診斷分析 第 39頁 步驟一： XX啤酒東南事業(yè)部管理診斷 ? 組織結(jié)構(gòu)對(duì)短期與長期戰(zhàn)略支持作用分析； ? 現(xiàn)有部門之間日常溝通及協(xié)作關(guān)系分析； ? 分析各部門職能劃分是否合理； ? 各崗位工作量、職責(zé)現(xiàn)狀分析 步驟一 管理診斷 人力資源體系分析 組織現(xiàn)狀分析 項(xiàng)目啟動(dòng) 流程診斷分析 第 40頁 步驟一： XX啤酒東南事業(yè)部管理診斷 ? 提出人力資源體系完善設(shè)計(jì)原則和指導(dǎo)思想； ? 分析管理模式和組織管理體系設(shè)計(jì)的關(guān)系； ? 組織聯(lián)合項(xiàng)目組針對(duì)組織結(jié)構(gòu)、部門和崗位設(shè)置進(jìn)行討論； ? 征求各職能部門建議及意見，保證績效體系設(shè)置后的關(guān)鍵職責(zé)的有效履行； ? 根據(jù)流程為導(dǎo)向、人力資源為核心的基本原則進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。 步驟一 管理診斷 人力資源體系分析 組織現(xiàn)狀分析 項(xiàng)目啟動(dòng) 流程診斷分析 第 41頁 步驟一： XX啤酒東南事業(yè)部管理診斷 ? XX啤酒東南事業(yè)部 與 流程 管理相關(guān)的資料收集 ? 訪談 XX啤酒東南事業(yè)部 與 流程 管理有關(guān)的管理與業(yè)務(wù)人員。 ? 了解 XX啤酒東南事業(yè)部 與 流程 管理相關(guān)的信息化現(xiàn)狀。 ? XX啤酒東南事業(yè)部現(xiàn)有流程 管理流程分析與診斷。 步驟一 管理診斷 人力資源體系分析 組織現(xiàn)狀分析 項(xiàng)目啟動(dòng) 流程診斷分析 第 42頁 ? 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)； ? 組織指揮體系明晰； ? 控制與協(xié)調(diào)機(jī)制； ? 基本溝通規(guī)則； ? 公司理念、宗旨和重大會(huì)議制度 ? 公司理念和企業(yè)文化 ? 公司對(duì)外服務(wù)宗旨 ? 營銷月會(huì)制度 ? 其他重大會(huì)議制度 步驟二：組織設(shè)計(jì) 步驟二 組織設(shè)計(jì) 定崗定編 部門職責(zé) 職務(wù)說明書 組織結(jié)構(gòu) 第 43頁 ? 管理幅度確定 ? 管理層級(jí)確定 ? 部門崗位分工 ? 崗位編制圖 步驟二：組織設(shè)計(jì) 步驟二 組織設(shè)計(jì) 定崗定編 部門職責(zé) 職務(wù)說明書 組織結(jié)構(gòu) 第 44頁 ? 部門職責(zé) ? 關(guān)鍵崗位職務(wù)說明書 步驟二：組織設(shè)計(jì) 步驟二 組織設(shè)計(jì) 定崗定編 部門職責(zé) 職務(wù)說明書 組織結(jié)構(gòu) 第 45頁 ? 35年公司人力資源規(guī)劃 ? 崗位體系確定和職能描述 ? 人才培養(yǎng)和晉升機(jī)制 ? 人才數(shù)量規(guī)劃 ? 結(jié)構(gòu)規(guī)劃 ? 成本規(guī)劃 ? 來源規(guī)劃 ? 流動(dòng)率規(guī)劃 步驟三：人力資源管理體系 人力資源管理體系 考核體系 薪酬管理體系 人力資源規(guī)劃 人力資源管理制