【正文】 考核相結(jié)合的方式 ?公司內(nèi)部業(yè)務(wù)部門對供應(yīng)商的考核采取問卷調(diào)查法 ?公司每年度與供應(yīng)商簽定一次雙方考核協(xié)議，并制定相應(yīng)規(guī)范管理制度和考核標準 ?對供應(yīng)商的考核主要形成以供應(yīng)管理會議為核心的考核組織 ?每年度對供應(yīng)商、供應(yīng)管理部進行總體考核 ?每半年進行一次評估 ?個別指標（產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨及時性等）每月或每季度考核一次 生產(chǎn)任務(wù)完成率 成本降低指標完成率 供應(yīng)數(shù)量增長率與供應(yīng)成本降低的比例 供應(yīng)質(zhì)量 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品性能、外觀、使用壽命等 產(chǎn)品包裝、驗貨、交貨質(zhì)量 包裝的標識、封裝；產(chǎn)品合格率、交貨事故率 供應(yīng)信息處理準確率 對 XX供應(yīng)信息的反應(yīng)能力和準確率 及時性 生產(chǎn)加工的及時性 供應(yīng)商工作的實際時間與管理標準要求的工作時間的比率 發(fā)貨及時性 信息反饋及時性 售后服務(wù)及時性 技術(shù)創(chuàng)新及時性 質(zhì)量事故處理及時性 安全性 財務(wù)經(jīng)營的安全性 ?供應(yīng)安全管理標準化文件的齊全性 ?供應(yīng)安全管理標準化文件執(zhí)行質(zhì)量（出現(xiàn)非安全事情的次數(shù)） ?供應(yīng)安全管要求與實際要求的比率 合作關(guān)系的安全性 商譽的安全性 物流運輸?shù)陌踩? 庫存管理的安全性 滿意度 供應(yīng)部對供應(yīng)商的滿意度 ?與 XX的合作關(guān)系的融洽度 、 相互提供工作支持程度 代理商對產(chǎn)品的滿意度 、 客戶產(chǎn)品質(zhì)量投訴率等 代理商對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度 公司業(yè)務(wù)部對供應(yīng)商的滿意度 價格激勵：根據(jù)供應(yīng)商與 XX的合作關(guān)系和供應(yīng)規(guī)模采取不同的價格激勵措施 價格激勵條件 價格激勵 建議 XX對供應(yīng)商 合作過程融洽 ，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定 ，供貨及時 ， 市場投訴率低的供應(yīng)商 產(chǎn)品價格相對比其他產(chǎn)品供應(yīng)商要高一點 也可采取年度考評 ，進行年度價格獎勵 大力培育類似的產(chǎn)品供應(yīng)商 ， 保證穩(wěn)定的客戶關(guān)系 ， 同時也降低未來的產(chǎn)品價格 產(chǎn)品供給量大，對 XX利潤實現(xiàn)貢獻大供應(yīng)商 在考慮規(guī)模經(jīng)濟的基礎(chǔ)上 ， 主要采取年度價格獎勵制 在維持目前的合作供應(yīng)規(guī)模的基礎(chǔ)上 ， 重點把新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他生產(chǎn)企業(yè) ， 培育更多的同等規(guī)模的供應(yīng)商 產(chǎn)品市場需求量大，而且產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)移成本高供應(yīng)商 在考慮規(guī)模經(jīng)濟的基礎(chǔ)上，主要采取年度價格獎勵制 在維持目前的合作供應(yīng)規(guī)模的基礎(chǔ)上，重點把新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他生產(chǎn)企業(yè)，培育更多的同等規(guī)模的供應(yīng)商 生產(chǎn)批量小的改型或新開發(fā)產(chǎn)品供應(yīng)商 主要采取價格激勵制 完善生產(chǎn)加工工藝，提高產(chǎn)品批量 供應(yīng)商對XX 采購規(guī)模大 通過雙方價格談判， 降低單位產(chǎn)品價格 對產(chǎn)品的采購保持相對集中，提高規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，降低總體采購成本，但絕對集中會帶來風險反而降低自身的談判能力 ，成本與風險進行均衡分析 供應(yīng)商開發(fā)產(chǎn)品進入障礙大 對生產(chǎn)技術(shù)條件相對較低但未來發(fā)展?jié)摿Υ蟮墓?yīng)商， XX可以幫助其成長，產(chǎn)品價格相對要合理 供應(yīng)商生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展障礙大 XX的價格談判能力強，應(yīng)主動提出價格讓利條件 組合激勵 激勵要素 建議 訂單激勵 XX與供應(yīng)商的訂單激勵 在制定年度供應(yīng)計劃或臨時性供應(yīng)時，對信譽好、供貨及時、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、合作關(guān)系密切的供應(yīng)商優(yōu)先給予采購訂單激勵；同樣 XX對長期合作、年采購量大的供應(yīng)商，通過談判爭取在生產(chǎn)、供應(yīng)、服務(wù)方面更大的優(yōu)惠待遇，降低 XX供應(yīng)成本 XX與代理商的訂單激勵 當產(chǎn)品供貨緊張或產(chǎn)品短缺時，在兼顧各區(qū)域市場供應(yīng)量的同時，優(yōu)先考慮那些信譽好、銷售量大、貨物周轉(zhuǎn)率快、應(yīng)收帳款及時且合作過程融洽的代理商 商譽激勵 根據(jù)對供應(yīng)商、代理商的考核指標要求，對供應(yīng)商、代理商的商譽每年度進行評估，對商譽好的合作伙伴給予精神、物資上的獎勵。譬如：向商譽好的供應(yīng)商、代理商頒發(fā) XX榮譽證書 /牌匾、或在供應(yīng)商級別上考慮升級等，同時也配合一定的物資激勵 新產(chǎn)品新技術(shù)開發(fā)激勵 當供應(yīng)商不具備產(chǎn)品開發(fā)能力或產(chǎn)品開發(fā)能力很低、技術(shù)加工能力很低等類型的企業(yè)，但對 XX供貨能力貢獻很大，而且商譽很好、企業(yè)未來發(fā)展?jié)摿艽?，對這類戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴給予一定的技術(shù)支持獎勵 對有一定的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)能力的企業(yè)，根據(jù)對 XX供應(yīng)的貢獻率和戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，適當考慮技術(shù)合作，提高供應(yīng)商的技術(shù)核心競爭，密切雙方合作關(guān)系 組織激勵 把合作關(guān)系緊密的、有長期合作戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的供應(yīng)商，進行優(yōu)選納入 XX組織管理體系。例如：質(zhì)量管理體系、原材料供應(yīng)體系、生產(chǎn)計劃、物流管理體系等 淘汰激勵 供應(yīng)商體系是一個動態(tài)發(fā)展的體系，通過對供應(yīng)商硬性指標和柔性指標的考核，使供應(yīng)商之間自動形成競爭機制，達到供應(yīng)商體系運行成本最低。例如：有的供應(yīng)商從甲級戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴變成乙級戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴或丙級戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，也可能直接解除戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系 根據(jù)與供應(yīng)商戰(zhàn)略合作關(guān)系采取不同程度的信息共享 建議 一級供應(yīng)商信息激勵 信息共享：企業(yè)管理、經(jīng)營計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、生產(chǎn)計劃、供應(yīng)計劃、供應(yīng)計劃等相關(guān)信息 二級供應(yīng)商信息激勵 企業(yè)管理、經(jīng)營計劃、生產(chǎn)計劃、供應(yīng)計劃、供應(yīng)計劃等相關(guān)信息 三級供應(yīng)商信息激勵 供應(yīng)計劃、供應(yīng)計劃等相關(guān)信息 XX在庫存管理上采取與供應(yīng)商緊密合作的關(guān)系 關(guān)鍵要素 建議 庫存設(shè)置原則 原則上 XX盡可能利用供應(yīng)商、代理商庫存，部分產(chǎn)品 /關(guān)鍵零部件考慮適當?shù)膸齑? 庫存合作原則 加強合作 ?與供應(yīng)商、代理商建立信息溝通平臺，信息傳遞透明、可靠、實時 ?同時提高對信息的加工能力，及時預(yù)測市場需求變化、生產(chǎn)供貨能力及協(xié)調(diào)調(diào)度貨物周轉(zhuǎn)的能力，降低供應(yīng)鏈上的不確定 雙贏原則 ?供應(yīng)部門與供應(yīng)商共同分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品生產(chǎn)周期、供貨周期、貨物周轉(zhuǎn)時間、運輸時間或其他不確定因素等，使供應(yīng)商以最低的庫存成本滿足貨物周轉(zhuǎn)要求 框架協(xié)議 ?與合作供應(yīng)商簽定庫存供貨框架協(xié)議，明確雙方各自所負責任，即庫存時間、庫存量、貨物周轉(zhuǎn)量，甚至超過規(guī)定庫存時間貨物管理費用的收取問題等 連續(xù)改進 定期或不定期分別與合作供應(yīng)商、代理商召開庫存管理座談會，及時找出現(xiàn)存的問題，雙方同意改進協(xié)議，從而達到共享利益、消除浪費 決策權(quán)限 供應(yīng)管理部提出具體方案上報供應(yīng)管理會議審核，由供應(yīng)管理會議組織相關(guān)部門（市場運作部、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售員、供應(yīng)管理部等）進行討論，再上報總經(jīng)理審批 責任人 供應(yīng)管理部經(jīng)理 工作考核 公司每年度對供應(yīng)管理部經(jīng)理進行考核一次對供應(yīng)商庫存管理情況（成本控制和相關(guān)資料完整性），供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對供應(yīng)業(yè)務(wù)員 /計劃調(diào)度員考核一次 自建庫存 建庫條件 實施建議 總體原則 庫存管理 熱銷產(chǎn)品 ?預(yù)計市場需求大 ?歷史銷售量大 ?銷售淡旺季波動大 ?產(chǎn)品使用區(qū)域廣泛 ?需求增長快速 ?銷售旺季前建立季節(jié)性庫存 ?分析市場歷史需求周期與廠家歷史供貨周期，根據(jù)市場預(yù)測、供應(yīng)廠家生產(chǎn)能力與庫存能力，制定庫存水平。 ?庫存規(guī)模建議：一般為一個生產(chǎn)周期內(nèi)市場需求預(yù)測量，減去供應(yīng)廠家生產(chǎn)量，再減去供應(yīng)廠家?guī)齑媪康牟钪?，其余額的 100%150%為建議庫存規(guī)模。 ◆保障供應(yīng)的及時性 ◆降低供應(yīng)成本 ◆降低庫存成本 ◆庫存實行動態(tài)管理 每年度對上年度產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)進行分析，同時對當年度的產(chǎn)品銷售計劃進行預(yù)測，根據(jù)各供應(yīng)商產(chǎn)品生產(chǎn)、庫存現(xiàn)狀、周轉(zhuǎn)率等因素進行論證，提出需要自建庫方案（庫存產(chǎn)品、庫存量、庫存投入、庫存管理等），上報供應(yīng)管理會議審核，審核后總經(jīng)理審批。庫存供應(yīng)具體實施由供應(yīng)管理部負責，倉庫管理由市場運作部負責 小批量產(chǎn)品及零配件 ?單批采購量小，達不到經(jīng)濟采購規(guī)模 ?市場需求穩(wěn)定 ?庫存規(guī)模建議：根據(jù)銷售季節(jié)特點以最小經(jīng)濟批量的 50%150%建立庫存 庫存管理：從供應(yīng)商、代理商、生產(chǎn)供應(yīng)幾方面進行系統(tǒng)庫存動態(tài)管理 關(guān)鍵要素 建議 制定庫存管理標準 根據(jù)供應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)品的種類 /品種 /規(guī)格、規(guī)模、產(chǎn)品生產(chǎn)周期、庫存周轉(zhuǎn)量、供貨周期等因素，制定相應(yīng)的庫存管理考核標準，設(shè)定庫存最低和最高預(yù)警線，并明確 XX與供應(yīng)商各自的職責和獎懲措施 與代理商進行協(xié)商，分析和研究各區(qū)域市場代理商產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)、需求量、供貨周期、庫存周期、市場需求變動特點等因素，制定相應(yīng)的庫存管理考核標準，并設(shè)定庫存最低和最高預(yù)警線，并將庫存管理納入 XX管理體系之中 建立庫存管理數(shù)據(jù)庫 根據(jù)供應(yīng)商、代理商庫存結(jié)構(gòu)建立庫存管理數(shù)據(jù)庫，用來平衡和監(jiān)控供應(yīng)商、代理商的庫存暫存量 庫存日常管理 產(chǎn)品生產(chǎn)加工量的分配 根據(jù)年度供應(yīng)計劃的產(chǎn)品采購量、產(chǎn)品類別、供應(yīng)商生產(chǎn)能力、庫存特點等因素，在合作供應(yīng)商中進行合理分配產(chǎn)品生產(chǎn)加工量，提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的運行