【正文】 生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量、競爭態(tài)勢等（主要收集水泵、工具兩類產(chǎn)品在寧波或浙江周邊地區(qū)的產(chǎn)品供給市場信息） 與 XX相似產(chǎn)品出口的國家 /地區(qū)，出口規(guī)模、出口形式、產(chǎn)品在國外市場競爭優(yōu)勢、未來出口規(guī)模和發(fā)展趨勢等 信息來源 科研機構、高等院校、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)雜志 /報紙、專業(yè)信息服務中心等 專業(yè)雜志 /報紙、專業(yè)信息服務中心、專家訪談、專業(yè)市場調(diào)查等 責任人 供應管理部計劃調(diào)度員 /供應業(yè)務員 工作考核 公司每年度對供應管理部經(jīng)理進行考核，供應管理部經(jīng)理每月對計劃調(diào)度員 /供應業(yè)務員考核一次 供應數(shù)據(jù)庫 供應數(shù)據(jù)庫：供應商信息收集 市場需求信息 供應商信息 XX供應信息 產(chǎn)品供給市場信息 信息內(nèi)容 信息來源 責任人 工作考核 產(chǎn)品信息 產(chǎn)品線結構（合作供應商總的產(chǎn)品線結構）；合作產(chǎn)品占企業(yè)產(chǎn)品線的比例；合作產(chǎn)品的產(chǎn)品系列 /規(guī)格 /品種、產(chǎn)品檔次、價格等 由供應商提供相關信息，供應業(yè)務員 /計調(diào)員負責調(diào)查核實、收集整理 供應管理部計劃調(diào)度員 /供應業(yè)務員 公司每年度對供應管理部經(jīng)理進行考核，供應管理部經(jīng)理每月對計劃調(diào)度員 /供應業(yè)務員考核一次 技術信息 企業(yè)科研人員數(shù)量、科研人員資質(zhì)水平；生產(chǎn)工藝技術條件；產(chǎn)品應用技術水平、產(chǎn)品技術創(chuàng)新速度等 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)線數(shù)量，設計年生產(chǎn)量，實際年生產(chǎn)量，人均產(chǎn)值，交貨時間，產(chǎn)品庫存情況等 質(zhì)量管理能力 企業(yè) ISO9000質(zhì)量標準體系認證情況，產(chǎn)品的安全認證、環(huán)保認證、電磁兼容抗干擾認證等；產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量管理水平（工藝作業(yè)標準、檢驗標準、一線工人質(zhì)量 /安全意識等），最終產(chǎn)品質(zhì)量檢驗執(zhí)行情況（有沒有嚴格的產(chǎn)品檢驗標準、檢驗人員的職業(yè)素質(zhì)和工作質(zhì)量等）、 企業(yè)盈利能力 在行業(yè)或地區(qū)所占市場份額、利潤率、企業(yè)年銷售量 /銷售額 財務能力 財務現(xiàn)金流量規(guī)模，現(xiàn)金流量速率；財務融資渠道，每次融資規(guī)模 企業(yè)文化 企業(yè)使命，價值觀；外部企業(yè)形象，信譽等 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)未來 35年發(fā)展戰(zhàn)略情況（多元化業(yè)務發(fā)展，投資方向 /投資規(guī)模等；技術開發(fā)戰(zhàn)略，營銷發(fā)展戰(zhàn)略等） 供應數(shù)據(jù)庫 供應數(shù)據(jù)庫： XX供應信息收集 市場需求信息 供應商信息 XX供應信息 產(chǎn)品供給市場信息 產(chǎn)品供應特點 產(chǎn)品供應標準 信息內(nèi)容 ?各區(qū)域市場產(chǎn)品供應結構，技術要求，每年度 /每月份產(chǎn)品需求量，交貨期等 ?各供應廠家產(chǎn)品供應結構、交貨狀況、質(zhì)量等 ?產(chǎn)品技術標準、質(zhì)量標準、產(chǎn)品檢驗標準，庫存管理標準 ?供應商合作協(xié)議，保密協(xié)議，資金結算協(xié)議等 信息來源 供應管理部 責任人 供應管理部計劃調(diào)度員 工作考核 公司每年度對供應管理部經(jīng)理進行考核，供應管理部經(jīng)理每月對計劃調(diào)度員考核一次 供應數(shù)據(jù)庫 供應信息數(shù)據(jù)庫運行 信息類型 建議 責任人 工作考核 外部信息 供應信息 通過與供應商簽定協(xié)議框架，默認信息傳遞的有效性，通過XXMarquis、 Waltools網(wǎng)站的固定版塊與供應商進行信息溝通和交流，即將采購產(chǎn)品信息（產(chǎn)品數(shù)量、結構、價格等）、庫存信息和發(fā)貨通知等添入標準化格式通過 Inter 、 EDI、配合 EMail信件或 FAX/Phone傳遞給供應商，雙方同意后，采購信息即可有效。第二供應商占 30% ；第三供應商占 20% ；第四供應商占 20% 二級供應商：選擇 10家左右 三級供應商：不限數(shù)量，從中重點培養(yǎng) 供應商選擇 一級供應商：從現(xiàn)有供應商中篩選 ,不夠資質(zhì)條件或數(shù)量不足的 ,重新培育新的合作供應商，而且產(chǎn)品供應比例不要太集中，提高 XX談判能力，規(guī)避供應風險 二級供應商：通過對備選供應商資質(zhì)認證和考察來確認 三級供應商：對非關鍵的零部件和輔助件進行市場化采購 決策權限 供應管理部提出具體方案上報供應管理會議審批，經(jīng)討論后確定。 月份供應計劃 例外供應計劃 年度供應計劃之外的供應計劃由市場運作部上報營銷中心總監(jiān)審核同意后由供應管理部組織供應。 7. 負責組織成套項目供應工作 。Ⅳ 供應商占 20% ?二級供應商 :選擇 10家供應商 ?三級供應商 :不限制 供應商選擇 一級供應商 :從現(xiàn)有主要供應商中篩選和培養(yǎng) ,不夠資質(zhì)條件或數(shù)量不足的 ,重新培育新的合作供應商 二級供應商：對現(xiàn)有業(yè)務往來供應商中進行資質(zhì)認證和考察來確認 三級供應商：對非關鍵的零部件、輔助件、小批量產(chǎn)品進行市場化采購，逐步建立長期往來 供應商資質(zhì)認定 ?企業(yè)生產(chǎn)能力資質(zhì)條件 :生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品線、產(chǎn)品質(zhì)量保證體系、產(chǎn)品開發(fā)能力、財務狀況等 ?企業(yè)綜合能力認定 :企業(yè)文化、企業(yè)信譽、企業(yè)核心能力、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等 供應廠商目標 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 水泵 ?840萬美元供應廠 2家 ?560萬供應廠 2家 ?80萬供應廠 10家 ?其它供應廠家若干 工具 ?420萬美元供應廠 2家 ?280萬美元供應廠 2家 ?40萬美元供應廠10家 ?其它供應廠家若干 水泵 ?750萬美元供應廠 2家 ?450萬供應廠 2家 ?60萬供應廠 10家 ?其它供應廠家若干 工具 ?320萬美元供應廠 2家 ?200萬美元供應廠 2家 ?30萬美元供應廠10家 ?其它供應廠家若干 水泵 ?700萬美元供應廠 2家 ?400萬供應廠 2家 ?50萬供應廠 10家 ?其它供應廠家若干 工具 ?200萬美元供應廠 2家 ?140萬美元供應廠 2家 ?20萬美元供應廠10家 ?其它供應廠家若干 水泵 ?500萬美元供應廠 1家 ?250萬供應廠 3家 ?40萬供應廠 8家 ?其它供應廠家若干 工具 ?160萬美元供應廠 2家 ?110萬美元供應廠 2家 ?15萬美元供應廠10家 ?其它供應廠家若干 水泵 ?400萬美元供應廠 1家 ?150萬供應廠 2家 ?40萬供應廠 5家 ?其它供應廠家若干 工具 ?100萬美元供應廠 2家 ?70萬美元供應廠2家 ?10萬美元供應廠10家 ?其它供應廠家若干 供應管理以供應成本低、安全、靈活性強為目的 供應目的 關鍵要素控制 建議 成本 ?價格低、采購成本低 通過采購供應量的規(guī)模效應，和合作企業(yè)間的制約因素，達到采購產(chǎn)品價格低和綜合采購成本低的目的 安全 模具 ?根據(jù)產(chǎn)品模具的價值和技術的重要性，把模具的控制進行分級管理。 五年供應目標 02 03 04 05 快速增長期 年遞增率 =77% 960 1697 3000 3464 06 4000 鞏固期 年遞增率 =15% 02 03 04 05 年遞增率 =54% 500 780 1000 1650 06 2023 水泵供應目標 工具供應目標 單位：萬美元 單位：萬美元 XX水泵供應方式采取合作制 采購方式 采購方式選擇條件 建議 合作 供給市場產(chǎn)品的選擇性： 浙江微小型泵同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可供選擇的企業(yè)很多，采購成本相對較低 專業(yè)化經(jīng)營 ：市場的專業(yè)化分工愈來愈強， XX應突出自身的核心競爭力：產(chǎn)品開發(fā)和市場需求創(chuàng)新 從生產(chǎn)規(guī)模效應 、 投資額 、 生產(chǎn)能力 、 資產(chǎn)的可轉(zhuǎn)移性、市場需求風險來看： XX自辦生產(chǎn)企業(yè) /收購 /控股企業(yè)的風險比較大 ！ 水泵生產(chǎn)規(guī)模在年產(chǎn) 80100萬臺（對應產(chǎn)值 40005000萬元為）才規(guī)模效應，項目首次投入資金為 1000萬元左右。 2. 對供應工作和供應商庫存計劃進行統(tǒng)籌策劃 ， 降低供應商庫存成本 。 供應戰(zhàn)略 供應組織 供應管理 供應信息數(shù)據(jù)庫 供應業(yè)務相關流程 供應管理原則 供應管理原則 戰(zhàn)略性原則 供應鏈設計要有長遠的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，在設計中既要考慮市場發(fā)展的預見性、不確定性，又要考慮供應鏈實施的可能性。供應戰(zhàn)略的執(zhí)行是由供應管理會議負責。譬如：向商譽好的供應商、代理商頒發(fā) XX榮譽證書 /牌匾、或在供應商級別上考慮升級等，同時也配合一定的物資激勵 新產(chǎn)品新技術開發(fā)激勵 當供應商不具備產(chǎn)品開發(fā)能力或產(chǎn)品開發(fā)能力很低、技術加工能力很低等類型的企業(yè)，但對 XX供貨能力貢獻很大，而且商譽很好、企業(yè)未來發(fā)展?jié)摿艽?，對這類戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴給予一定的技術支持獎勵 對有一定的產(chǎn)品技術開發(fā)能力的企業(yè)，根據(jù)對 XX供應的貢獻率和戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，適當考慮技術合作，提高供應商的技術核心競爭，密切雙方合作關系 組織激勵 把合作關系緊密的、有長期合作戰(zhàn)略聯(lián)盟關系的供應商，進行優(yōu)選納入 XX組織管理